房市惨淡：卖家都是怎么割肉的？看看这3个案例！

最近，多伦多一些地产经纪开始建议自己的客户，现在是入场的时候了。

那么，房价到底跌得怎么样了呢？让我们看看下面3位地产经纪的卖房历程。

第一套房：Corktown社区的Queen St. E.

地点：由老针织厂改建而成的复式公寓

叫价：$99.9万

成交价：$95万

成交日期：9月7日

卧室：1

洗手间：1

面积：1,100平尺

这套房屋的卖方代理经纪说：“卖家是一对计划在魁省组建家庭的夫妇。我们为这套房的定价策略是略低于$100万加元，与附近的同类复式单元价格相同，于7月首次挂牌上市。”

“但是，在加拿大央行在同月宣布加息后，市场真的枯竭了。”“虽然这套房的面积比较大，但是买家很抗拒，因为这个地方没有停车位。一个类似的带停车位的复式公寓，刚以$97.5万的价格售出，所以我警告卖家，他们可能要被迫接受更低的价格。”

“最后在九月，我们找到了愿意支付$95万加元的买家。由于在春季之前，高利率将保持在高位，因此购房者肯定有时间以合适的价格找到房子。”

第二套房：Oakwood Village社区的Roseneath Gardens

地点：St. Clair W.北面的红砖独立屋

叫价：$159.9万

成交价：$149.2万成交日期：10月24日

卧室：3

洗手间：2

面积：2,000平尺

这套房屋的卖方代理经纪说：“10月中旬，我们以我们认为的合理价格，将这套房子挂牌上市。尽管市场正在放缓，但我们在5天内收到了约20次看房预约。我们充满信心，我的客户刚在另一个地方买了新房。但是在接下来的一周，情况发生了变化。房市进一步枯竭，一些潜在买家觉得这套房子的占地面积太小，因而不愿意出价。”

“随着客户新房的交割日期临近，为了$2-3万加元而承受风险和压力，是不值得的。因此，在首次上市后不到两周，他们接受了一份报价——比叫价少了$10.7万。”

“在这样的市场上，买家不应该害怕出价，即使低于要价。你永远不知道卖家在经历着什么，想要卖掉房子的动力有多大。这也是买家以较低价格入手的绝佳机会。虽然目前的利率非常高，但这只是短期的痛苦。如果你能找到你的dream home，那么将是长期的收益。”

第三套房：Trinity-Bellwoods社区的Crawford St.

地点：Ossington strip旁边的半独立屋

叫价：$139.9万

成交价：$130.5万

成交日期：11月28日

卧室：3洗手间：2

面积：1,600平尺

这套房屋的卖方代理经纪说：“9月份，我们根据近期可比的成交价，以$150万加元上市这套房。一个月后，我们没有吸引什么有兴趣的买家。我们便以$140万加元的价格重新上市。虽然有了一些稳定的看房预约，但是仍然没有收到报价。一些买家认为这房子需要装修，会增加他们的成本。”

“我的客户比较矛盾，考虑是否要将房子从市场上撤下，因为他们不愿意降价太多。首次上市奖金2个月后，我们收到了比最初叫价低$10万加元的报价。好在这个价格已经高于我客户的心理价位。由于市场缓慢，没有很快回升的迹象，客户接受了这个报价。”

“像这样的好房源，会有很多人来看房，但是买家在现在市场上占了绝对的上风。他们可以灵活地加入任何贷款或验房条件，因为他们现在比卖家有更多的选择。”

从上面3个卖房案例来看，在这个时期的卖家，普遍比较被动，要么是有人生大事，急着搬家，要么是先买了房，着急交割。当然，买家也同样受到高利率的折磨。