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移民加拿大后她开小卖部十年 开了一家又一家

发布时间: 2021-2-15 11:13| 查看: 3954| 评论: 1|来自: 加拿大和美国必读

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2006年,Sunny移民加拿大。和很多新移民一样,她先去了工厂和农场打工。后来经朋友引荐,进入便利店行业,并从一名店员升级成为了老板。如今,Sunny的便利店在安大略省温莎地区已经是响当当的老店,不少想做便利店买卖的人都前来慕名咨询。而Sunny自己的故事也是一部烙着时代印记的励志奋斗史。

国内创业,国外打工

1988年,Sunny高考落榜了。成人电大毕业后,她进了一家纺织厂。一次偶然的机会,Sunny听说纺织系统急需外语人才。英语一直是Sunny的强项,她对此动了心思,想用学英语填补高考失利带来的空虚。此后,Sunny陆陆续续做了一些小生意,但做了十年也没有大的起色。

2000年,国内掀起了一阵出国热。Sunny的姐姐率先移民加拿大,这让她看到了人生的另一种可能。有了之前学英语的基础,Sunny很顺利地考到了雅思6分。很快,她就提交了移民申请材料,等待登陆通知。

Photo by Ali Tawfiq on Unsplash

等待期间,Sunny闲来无事给孩子们辅导英语,发现了这其中的商机。她琢磨孩子们的心理,编了各种各样的英语游戏,耐心地解答家长们的质疑,跑前跑后办理证件打点关系。慢慢地,辅导班里的几个孩子,变成了1000多人的少儿英语辅导学校。

2006年,就在Sunny的事业如日中天的时候,加拿大的登陆通知到了。出于对孩子教育的考虑,Sunny还是决定移民加拿大。但为了保险起见,她并没有完全放弃自己的学校生意,而是找到一个可靠的合作伙伴,暂由其打理。

来到加拿大之后,Sunny直奔工厂找工作。不久,她就到温莎一个生产汽车配件的工厂,负责刷漆和烤漆。烤漆需要高温,上漆后的配件还要挂到流水线上。一天下来,Sunny要在大汗淋漓的环境里挂无数个零部件。

在这种工作强度下,身体的不适不可避免。那些工厂的老工告诉Sunny:“不用太担心,如果是手疼的话,一般到第10天就不疼了,如果是身上某部位酸痛,一般到第20天就好了。”后来Sunny发现,果真如此。

到“小卖部”当“卧底”

有着15年创业经历的Sunny,虽然人在工厂,可心里一直琢磨着做中加贸易的生意。可加拿大地广人稀,有销路但不一定有销量。Sunny只好放弃这个想法,转而寻找一些符合加拿大国情的项目。这时,有人推荐她开便利店。Sunny决定从打工开始,去便利店当“卧底”,考察这里面的门道。

Photo by Dang Tran on Unsplash

一次偶然的机会,Sunny认识了在便利店打工的朋友。在加拿大第一份工作往往很难找,一般需要中间人的推荐介绍,而这个中间人也起到类似担保的作用。恰巧朋友多选了一门课,没有多余时间打工,于是就介绍Sunny顶替自己的空位。便利店的商品价格很贵,顾客又少,以前每每经过,Sunny都不由得望着里面好奇,便利店到底如何挣钱?进了这个行当之后,Sunny才弄明白这其中的奥秘。

原来,便利店的存在和加拿大人的生活方式密切相关。这里的很多人几十年如一日地重复着相同的生活,吃着一样的食物,买着惯用牌子的杂货。甚至就像电影《楚门的世界》里一样,几点钟出门上班,几点钟路过街角转弯的地方,哪对夫妻在什么时候遛狗,都好像是设定好的。去常去的商店消费,也是他们生活不可或缺的一部分。便利店通常选址在离大超市较远的地方,与其他便利店也至少有500米的距离,顾客们也基本上就近消费。因此,便利店往往会有固定的客源。

在便利店打工并不容易,作为新手的Sunny对业务和货品都不熟悉。再加上对加拿大文化习俗的陌生和英语的不熟练,她遇到不少尴尬。

她说:“有一次一位顾客想买避孕套,但我没有听懂,还让他解释是干什么用的?弄明白之后,双方都不太好意思。”

随着认识的人越来越多,Sunny最多的时候同时在三家店打工,这也让她更快、更加全面地了解了便利店的经营模式。摸清门道的Sunny,开始着手买店。

便利店生意的门道

由于加拿大人念旧,新开的商店打入当地市场并不容易。再加上加拿大人力成本很高,一些亲力亲为的店主不想再经营,也不想雇人打理,就会选择把店卖掉。因此,开便利店一般会买别人的旧店,而不是重开一个新的门面,出售的货物也基本上延续旧店的风格。

也正因如此,开便利店比做其他生意风险要小。Sunny说:“一般来说,买店报价需要综合考虑两个因素,一是便利店的年收入,二是该报价能否在1.5到2年内回本。衡量卖主要价,一般以年收入8万到12万加元为标准。年收入低于5万加元的店,卖主要价通常很低,甚至不要钱,只要求把库存的货买下,并接下其名下的租房合同。年收入在15万加元以上的,通常价格较高,但也需要探明卖主报价的虚实。”

Sunny的便利店(本人授权,请勿擅用)

2009年,有着多年创业历练的Sunny,用在国内开学校攒下的积蓄和姐姐的房屋抵押贷款,买下了她在温莎的第一个便利店。和其他非连锁便利店一样,Sunny的店也开在低收入区。

很多人会很好奇,便利店不是开在越繁华、收入越高的地段越好吗?原来,在加拿大,很多低收入或无收入者靠政府发放的救济金过活,而由于这些钱并不是辛苦挣来的,所以他们花起来也不心疼。这些低收入者通常也没有车,因此不会驾车到更远但更便宜的大超市购物。于是,Sunny要做的,就是在大超市买下促销的商品,加适当的价格再卖出去。

便利店的主要业务是卖烟、彩票和杂货。卖烟和彩票需要政府的许可,如果买旧店,这两项许可会直接转给新的店主,省去重新申请的麻烦。根据加拿大政府的规定,18岁以上的成人才可以买彩票,19岁以上才可以买烟。如果被政府检查人员发现便利店违规出售,第一次会给警告,五年之内如有第二次,就会吊销执照。

当然,便利店还可以经营其他的业务,但管制很宽松,也不会有什么监管部门来找麻烦。Sunny说:“该办的证件都办好,相关部门提醒的事项完成即可,不用打点任何关系。”

便利店也成了Sunny了解加拿大风土人情的地方。有一次,一位男士被一堆孩子簇拥着去店里买吃的,看着Sunny脸上的惊讶,这位男士解释说:“这3个孩子是我的,那4个是她(妻子)的。”

加拿大人的家庭观念很重,但表达方式和中国人不同。还有一次,一位顾客哭着说,自己的妈妈不在了,很难过,抹完眼泪就对Sunny说:“我要买张彩票。”他们的情感很单纯,一个小小的关心或礼物就能让人高兴很久。有时候,Sunny多找了顾客零钱,顾客还会给还回来。有的顾客看到行为怪异的人进店,会主动留下来陪Sunny。

慎重选择合作伙伴

Sunny生意上的顺风顺水,离不开被她称作“极品”的合作伙伴。今年是她们合作开店的第八个年头,这期间,她们同甘共苦。刚入伙时为节省人工费,她们一起动手,重新刷墙、制作柜台;店铺的玻璃被砸,合作伙伴为Sunny宽心;购买的第二家店生意惨淡,她们互相鼓励,通过一年的努力拉来许多顾客。

也是在这些事中,Sunny无数次被合作伙伴的人格魅力和处事智慧所折服。Sunny感叹,好的合作伙伴应该能够互相理解、互相包容、互相帮助、互相信任。

Sunny(本人授权,请勿擅用)

目前,Sunny在温莎经营着2家便利店,已经在当地社区站稳脚跟。Sunny建议,新移民如果想创业,一定要根据自己的财力、心理承受力,选择自己能够把握的项目,摸清行业和市场的情况再下手。

同时,创业初期最忌讳找合作伙伴,她都是在经营上轨道后从自己的店员中选择“知根知底”的人合作。她表示,创业初期合作的各方对自己都没什么信心,会盲目地相信别人或妄自菲薄。相比“共享收益”,创业初期的合作更多的是“共担风险”。此外,初期会遇到各种各样的情况,不同个性、不同想法等等都可能乱上添乱,最后赔钱,不欢而散。
标签: 华人
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引用 3016 2021-2-15 11:37
杂货店这种模式已经过时了,现在的新移民全都做代购了,生意一点不比做杂货店小而且更轻松不用每天锁在店里想干就干不想干就休息。代购投入小不需要囤货,不需要店租,成本就是一部手机一辆车一点点的流动资金就能搞起来,更恐怖的是大部分代购都逃税赚的全是现金政府毫无办法查。我认识的代购小的从每个月赚1-2千到年入过百万加币的都有,做杂货店每天伺候当地的酒鬼烟鬼人渣们想着就心烦。

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