房市回到买方市场 经纪支招合理竞价

房地产经纪人说，加拿大住房市场明显降温，使许多买家和卖家都感到困惑，不知道定价和投标。

目前市场正在使谈判权回到买方手中。

多伦多One Group房地产公司的经纪人和创始人Nasma Ali说，在加拿大央行开始加息之前，冬季市场与今天的区别"天差地别"。

她在接受全球新闻采访时回忆说，今年1月和2月，安大略省各地的房产，无论是别墅还是城市核心区，都有多个报价，而且价格远远高于挂牌价。

Ali说："每一个上市的房子都在期待并得到多个报价，需求真的很高。"

卖家在单一日期接受报价，期望通过竞价战来提高最终价格。买家几乎没有任何筹码，因为卖家没有压力。

多伦多地区房地产委员会上周报告说，市场上4月份的销售数量比去年同月下降了约41%，比3月份下降了27%。

Ali说，许多潜在的买家都在观望，看看利率会在哪里降落，住房市场如何反应，然后再跳回他们的搜索。

包括蒙特利尔和温哥华在内的许多其他加拿大住房市场也出现了类似的放缓现象。

大温哥华地产局的Craig Munn告诉全球新闻，虽然市场从2021年开始出现了放缓，但今天的购房速度更代表了从创纪录的疫情期间回归到正常状态。

Munn说，供应不足是温哥华不能成为买方市场的主要因素。

为什么房价仍然如此之高？

虽然购房者的需求正在减弱，但高房价却需要更长的时间来解决。

上个月，多伦多的平均房价超过120万元，比前一个月的130万美元有所下降，但仍比前年高出约15%，当时的平均价格约为100万元。

Ali说，她看到看房的人数逐渐减少，卖家也慢慢意识到，他们的房子可能无法像以前市场火热时那样受欢迎了。

他们开始接受合理的报价，比如说根据附近邻居的房子最后的价格，而不是等待看他们能拿到什么天价报价。

蒙特利尔Royal LePage Tendance公司的经纪人Marc LeFrancois最近告诉加拿大媒体，他看到房屋在收到一个报价后就卖掉了，或者只有几个报价，而不是几个月前经纪人习惯于处理的20个报价。

但是，由于一些房产收到的出价较低，LeFrancois的一些客户质疑，如果销售量下降，他们为什么要出价大大高于要价。

如何拟定投标书

21世纪不动产的多伦多房地产经纪人Pritish Parekh告诉全球新闻网，住房市场的冷却从根本上改变了买家应该如出价。

Parekh说最近几周，他有多个客户来找他，不知道如何出价。

与前几个月不同，由于需求的减少推动了销售价格的上升，出价可能更接近卖家的预期。他说，甚至可能还有向下谈判的空间。

Parekh说："你可以看到这一点是多么令人困惑。"当消费者看到一栋挂牌价为100万元的房子时，他们不知道它是否只值90万元，是否值110万元，或者它实际上只值挂牌价。"

条件重新摆在桌面上

据接受《环球新闻》采访的经纪人说，随着市场不那么狂热，买家有了更多的自由来为他们的报价增加条件。

Ali说："在这个市场上，这时你可以百分之百地进行谈判。"

在多伦多，她看到销售中加入了检查、融资、甚至逃避条款等条件，这些条件可以让买家或卖家退出交易。

她说："当你的房子状态变成SC——也就是有条件出售时，你可以放心，几乎没有人会来看看你的房子。"