加拿大168万4房独立屋只卖1元 屋主电话被打爆

为了卖房也是拼了。虽然目前加拿大房市正在逐渐复苏，但房价和两年前的市场火热期相比还是有一段距离。为了带动销售，将房子卖个好价钱，卖家和地产经纪们开始推出各种各样的销售手段。

近日有多伦多估价超过160万的房屋挂牌价仅标1元，就是希望吸引更多买家注意，之前有卡尔加里屋主还曾使用“征文收报名费赠房”的销售方式，还有开发商表示买房会送特斯拉汽车。

多伦多4房独立屋叫价仅1元

据CTV报道，这套叫价1元的房屋位于多伦多51Soudan Avenue，在Yonge Street和Eglinton

挂牌广告称，房屋的位置也很好，不到5分钟就可以到达地铁站，周围还有剧院、健身中心、餐馆、购物中心、学校和图书馆等，非常方便，适合一家人居住。

根据多伦多多重销售系统(MLS)的记录，今年10月的房屋平均售价为95万2311元，4卧室房屋的平均价格更是达到170万。而根据数据，这栋整体条件不错的房屋，估值在168万左右。

这样的房屋真的可能1元出售吗?

当然不是，实际上叫价1元只是又一种销售策略。皇家地产公司(Royal LePage)的经纪Terry Min表示，卖家希望放出一个尽可能低的叫价来观察市场反应，随后会汇总数据并进行分析。

房屋以1元价格挂牌上市后，果然接到了大量的询问电话，但多数人都只是对价格感到好奇。Min说，屋主会在21日接offer，如果没有理想的offer出现，那么他们就会修改1元报价到合理的一个价格水平。

Min表示，设置1元的挂牌价是卖家客户的要求，但这个策略是否真的能起到作用，他也没有信心。他认为，如果让市场来决定价格，那么成交价通常会低于市场价。

为吸引买家“1元挂牌”经常被使用

实际上，很多屋主都曾用“1元”的价格来吸引买家。去年，埃德蒙顿也有一位屋主以1元的价格挂牌一套四卧室的独立屋，房屋的经纪人Calvin Hexter表示，业主想通过这种方式引起大家的注意，并且只接受最高的报价。

2016年，多伦多Junction社区的一套3房4卫的城市屋，屋主就开价1元，而且表示一定要把房子卖掉。

当时代理房屋的地产经纪Manjit Singh就是屋主，他表示，之前房屋曾以89万9000元的价格挂牌出售，但没有卖掉，所以希望用低挂牌价的方式吸引买家，开启竞价战。

他还明确表明，只接受2天报价，不接受70万以下的offer，但最后房屋还是以65.5万的价格售出。

卑诗省也有一些物业曾以1元挂牌，2014年1月，Boston Bar附近的两栋历史房屋就都以1元价格上市，但买家预计需投入10万左右进行维修。Vernon的一所前男子学校也是以1元的价格上市，但预计需要投入30万左右进行整修。

2014年2月，Duncon一栋房屋的挂牌价也只是1元，但预计搬家费需3万元。还有温西Dunbar地区的一栋4房4卫房屋，屋主在Craigslist上发广告称房屋仅售1元，但由于土地准备重新开发，买家必须自费将房屋搬到新地点。

新型营销方式层出不穷屋主需谨慎使用

除了叫价1元，市场上最近也出现了一些新型的营销方式，比如“征文送房”。

这个方法最初是今年1月阿尔伯塔省屋主Alla Wagner使用的，Wagner自2011年以来一直住在Millarville的乡村别墅中。她很喜欢那里，别墅附近景色很好，还有一览无余的山脉。但因为健康问题，上楼对Wagner变得很困难，需要对房屋进行改造，但她不想破坏这座5000呎的乔治亚式建筑。

Wagner试图把房子卖掉，但一直没有收到合理的报价，因为想出“写一封信，赢一座房”(Writea Letter,Win a House)的方式。

参赛费只有25元，文章内容限制在350字，屋主对于房子的心理价位是160万左右，所以她希望收到约6万5000个征文，达到理想的价位，再选出获胜者送掉房屋。

事实证明，这个宣传方式效果很好，有大量的参赛作品源源不断而来，但最后还是没有成功，业主退还参赛费。但这种销售房屋的方式引起了注意，之后又有不同的业主试图通过这种方法销售独立屋、酒店、农场等。

还有一些开发商，为了销售房屋给出各种促销和优惠政策，比如有的开发商给少部分买家提供相当于3万元的第一年生活补贴，有的赠送一年的牛油果吐司早餐，还有的为买家降低首付、提供装修补贴、赠送额外停车位或升级厨房设备，近日还有开发商表示购买城市屋会送特斯拉豪华汽车等。

针对这些营销手段，一些人是可以接受的，但也有人认为，类似定价1元的行为是对消费者的伤害，还是要谨慎使用。有买家表示，之前看房的时候有自己的预算，有些房子的挂牌价虽然在预算内，但是一看就是要提价的，最后果然几个高于挂牌价的价格都没有被卖家接受，显然就是还没有达到卖家的期待范围，然后房屋又展开新一轮的“低价挂牌”。买家感觉已经自己投入了时间和精力，但根本不在卖家的考虑范围内，有一种被欺骗的感觉。