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继美国地产经纪巨头Zillow进入加拿大后，美国地产经纪网站Redfin也于2月中旬正式进军加拿大。在线地产经纪网的兴起及流行，预示著加拿大地产经纪市场未来注定会发生翻天覆地变化。
据CBC报导，Redfin成立于2004年，以高科技公司定位，地产经纪业务通过网络完成，佣金仅1%，远远低于2.5%的传统地产经纪佣金收费。网站除提供3D视频等各种在线工具外，还聘请专职经纪提供传统地产经纪服务。 地产经纪行业引来新震荡 也就是说，Redfin通过人工服务结合高科技，极大提高房屋买卖效率。 Redfin 执行官凯尔曼（Glenn Kelman）表示，公司美国市场业务数据显示，通过Redfin网站买卖的房屋成交价更高，房子卖得更快。 高科技应用，加上超低佣金收费，Redfin业务很快遍及美国85个城市，2017年上市首次公开发行便募集大量资金，目前净市值近17亿，虽未盈利，但却有足够资金拓展市场。Redfin计划先在多伦多推出，今春再开拓温哥华市场，然后再逐步拓展其它市场。 Redfin进驻加拿大市场前，英国免佣金地产经纪网站Purplebricks和美国地产经纪巨头Zillow已先后进驻加拿大。几个月前，多伦多地产局TREB输掉长达多年官司，被法庭裁决允许经纪公开售价和撤牌等更多房屋交易数据。人们普遍认为，这一切都会使国内地产经纪行业发生翻天覆地变化。 多伦多大学Rotman管理学院经济分析学教授斯特兰基（Will Strange）认为，地产经纪行业早就该改革了，这些新型网站和公司的进驻，可能标志着业内观察人士期盼已久的改革初期萌芽。 iBuyers买卖模式美国流行 过去20年来，业内对引入高科技的地产经纪公司投入巨大，希望地产经纪服务不只是做点简单的房屋买卖。Redfin的进驻，有可能挑战加拿大传统地产经纪服务，而在美国，地产经纪服务早就发生巨大变革。 其中一个变革是iBuyers，又称机构性买家（institutional buyers），即投资机构。这些投资公司在对房屋提出首个offer 前，通过算法或自动估价模型（AVM），确定房屋市价，然后派员工上门验房，确定最后价格和完成交割，所有这一切在1周内完成。 这一服务，极大加快房屋买卖过程，简化卖房程序，对于卖家来说，售价有保证，还能自行控制房屋成交时间，还不用为接待看房客户专门花精力整理和变化房屋。当然，便利的背后是有代价的。iBuyers服务收费高达房价的6%甚至13%，远高于传统佣金收费。 尽管如此，iBuyers仍有巨大拓展空间。Opendoor2014年推出这一服务，Offerpad很快也紧跟，2家公司首次上市均募集大量资金，发展迅速。Zillow 和 Redfin最近也推出iBuying服务。Offerpad认为，这一业务成功的关键是收费模式，这一业务模式在加拿大也能行得通。 房子买卖象车子买卖一样简单 Knock公司另一种iBuyer 房屋买卖模式更是脑洞大开，即帮客户以旧换新。公司通过算法，确定新屋和旧屋市值，然后用现金帮客户买下新屋，帮助客户搬入新家，再对客户原有旧房进行必要整修，然后将装修好的旧房放到网站上挂牌出售。 过程中，Knock帮客户垫付的装修费在旧房出售后从房款中扣除，旧房出售期间，客户仍继续还月供，直到房屋售出。整个过程中，旧房卖房佣金收费为3%，新屋购买服务佣金收费3%。 Knock执行官布莱克（Sean Black）表示，房屋买卖行业内的其它创新，业内期盼已久，消费者想要的就是稳定和透明。目前业内最大变革是从过去传统的个人经纪服务，转变成机构经纪服务，提供真正的专业、稳定和高效服务。 布莱克和斯特兰基均认为，真正的变革，可能要花一代人完成，但也有可能雪球效应最终导致变革在一夜之间到来，只是变革什么时候到来，现在还不好说。
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