房屋卖家真着急！居然为买家提供房贷

大多伦多地区的房市进入调整期，不少卖家看到自己的房子挂牌时间久了，急于想办法与潜在的买家达成交易，于是，一些上世纪80、90年代市场低迷期的做法，在市场上悄然出现，比如卖家给买家出offer（或称反向报价，reverse offer）、退出条款（escape clauses），甚至有卖家为买家提供一部分的房贷按揭。

Re/Max Realtron Realty Inc.的总经理Cameron Forbes说，毫无疑问，市场从4月份最高峰放慢，房价跌了20%。但是不同地区的情况差别很大。

多伦多416区的放盘量并没有大幅增加，到8月底，每1.9间待售房售出1间。他说：“实际上这里仍然是卖方市场。”

北面的King市，每8.5间待售房才售出1间，所以King市已经进入买方市场。当地平均房价150万元，高于其他905地区。高房价加上距离市区较远，令很多潜在买家放弃在那里买房。

烈治文山和Newmarket的市场是平衡的，每4间待售房售出1间。

Forbes指出，许多新手经纪正在学习80、90年代的销售手段。反向offer就是用在卖家急需卖房的时候。可能他已经在春季买了另一个房，现有的房子卖不出去。而买家因为市场变动不知道如何出价，也不知道卖家会接受什么样的价格。

如果卖家知道有买家感兴趣，可以按低于要价先出一份offer，等待买家回复，双方再谈，直到达成一致。买家也可以加条款：只有在买家将自己的物业售出后，合约才能生效。

Forbes称，这种情况在King和Newmarket已经出现，当地有卖家急于将房屋脱手。

这些卖家也会在合约上加一条方便自己的“退出条款”，允许他们继续在市场上放售房子。如果出现其他买家，第一位签了合约的买家就要决定尽快让合约生效，否则就退出，让卖家与第二位买家达成交易。

另一种情况是卖家提供贷款。比如，卖家的房子原本在春季可以卖到200万元，现在可以接受180万元成交。但是潜在买家最多只能出到160万元。这时假设卖家可以提供20万元的二级按揭（second mortage），五年期，利率5%。这样卖家可以拿到160万元，以及未来5年补足剩余的20万元，这就好过谈不成交易。

在多伦多市区，地产经纪也在调整策略。Re/Max Hallmark Realty Ltd.的Jillinda Greene把位于9 Maughan Cre.一间房屋以1,299,000元放盘，整个夏季没有一个买家，于是她在劳动日周末把要价调整为999,000元，还设定了一个最后竞价日。结果接到4个offer，以1,205,000元售出。

Harvey Kalles Real Estate Ltd.的经纪Andre Kutyan近日代表买家，在多伦多北面买到一间房。他的买家在出价时，同时给了一张超过5%的信托支票作为定金，而另一位出价更高的买家反而没有被卖家接受。这说明大额定金在交易中也很重要。

丰业银行经济师Adrienne Warren认为，大多伦多地区的市场调整基本已经到位。8月销售开始增加，挂牌物业增加，使市场比3个月前平衡了许多。目前，价格比较负担得起的房屋类型，包括半独立屋、镇屋和共管公寓，交易量和价格都强过独立屋。

Forbes认为，这是秋季房市回升的好兆头。之前买家的心理：“如果现在买，下个月会不会再跌”已经没有了。要升级换房的买家也意识到，现在仍然可以换房。比如，4月高峰期可以卖100万的房子，现在跌了20万，只能卖80万。但是如果是升级，150万的房子，现在也跌了30万，到120万了。

想要换房的业主现在要考虑和决定的是先卖还是先买，而过去几年房市疯狂时期这根本不是问题。