房市变了天：买家可提条件 卖家屋前门可罗雀

加拿大皇家银行的高级经济学家霍格（Robert Hogue）在上月的报告中写道，毫无疑问的是，省府所实施的新政策 — 包括仿效BC所采取的针对海外买家征收15%转让税的做法，已经开始发挥作用，如果有人告诉他，说多伦多的房市已经进入买方市场，他一点儿都不会奇怪。

霍格在报告中说，多伦多房市已经进入了预期的市场价格调整时期，因此买方和卖方都开始了新的角力：由于担忧房价进一步下滑，卖家急于在此之前把房子尽快卖出，并且不希望买家大幅砍价，力图能够卖出好价钱。但买家则开始变得淡定，寄希望于价格进一步下跌，因此不愿轻易出手。

看来霍格一个月前的预测正在变成现实，多伦多的房市正在向买方市场转变，现在买家和卖家的角色已经悄然发生变化：买家不仅可以很轻易地在市中心买到心仪之屋，甚至还可以提条件，而卖家屋前则是门可罗雀，挂牌之后竟然长时间无人问津，再也不敢叫低价以召来买家抢offer。

39岁的多伦多妇女Cindy Sampson对CBC新闻网表示，她和丈夫一年前就开始买房，但去年夏天他们到处碰壁，不知参加多少次open houses，看过多少房，但市中心的房子一挂牌，就有数百人抢房，大家好像都疯了，把那房子的价格抬得一路飙升，他们根本不敢出手。残酷的现实让她和丈夫一度放弃在多伦多市中心买房的想法，考虑是不是到汉密尔顿（Hamilton）去买。

她说她和丈夫驾车到汉密尔顿看了几套房，最终都下不了决心。原因是那里的房子虽然负担得起，但毕竟路途遥远，他们还是不想离开多伦多，于是决定再等一等，看一看。

他们的耐心得到回报：就在上周，他们在理想的地方找到理想的房子，而且一举成功，想不到下了一个offer就成了，Sampson说她高兴得跳起来，多亏当时忍了一忍，终于修成正果，否则就成了汉密尔顿居民，现在肯定肠子都悔青了。

Sampson也说，真是三十年河东三十年河西，想不到一下子就变天了，现在是买家高兴卖家发愁。她说她的好几个朋友都在卖房，但把牌子挂出去之后根本无人问津， open house时门可罗雀，更没有人下offer；其中有的朋友还在等，也有的干脆把牌子卸下，不卖了！

皇家地产的主席兼CEO Phil Soper（下图）也对CBC说，现在房市确实转了风向。以前买家根本不可能向卖家提条件，比如说验房。去年这个时候好多买家为了抢房都放弃了验房，而现在买家不仅在交易价格上可以和卖家讨价还价，还可以提条件，要求卖家先验房，自己再去办按揭手续。

Soper表示，去年这个时候卖家在经纪的操作下故意叫出低价以吸引尽可能多的买家来抢，料想他们现在不敢这么做了。一旦再故伎重演，吃亏的可能是卖家自己了，相信他们不会做搬石头砸自己脚的傻事。

Soper说，可以预期的是，无论加拿大的房市，还是多伦多的房市，都会逐渐回复正常，也就是说，逐渐走向买卖平衡的市场。以后很难见到一窝蜂抢offer的场景，买家卖家都会更加理性。以后也再难见到房子今天挂牌，明天就卖出的情况，其实房子挂牌2-3个月才卖出原本是正常情况。

他还说，房屋销量下滑并不是坏事，这是房市走向健康及可持续的表现，当然这对买家可能更为有利。从总趋势来看，今年下半年房价涨幅会减缓，但仍将有小幅度上升，这对卖家也是有利的。