加拿大华裔实战经验：什么是好的地产经纪？

加拿大买卖房屋找地产经纪好像是天经地义，以至于有人以为这是法律规定。其实自己花点钱就可以把房子列入房产局网站出售。刚到加拿大的时候，看到一个朋友自己在门口插牌子几天就把房子卖了。同样，地产经纪的佣金也只是约定俗成。现在卖价头十万的经纪佣金是7%，超出10万是2.5%。

为什么是十万?因为当时的房价基本就是十万几十万，以十万定一个成本价保证经纪的利益。现在房价已经到几百万甚至几千万，头10万变成小菜一碟，2.5%成了大头，让一些大牌经纪的年收入迈入百万级。

地产经纪这个行业有点偏门。从来没有听到哪位华人家长语重心长地说：“孩子，好好读书，长大以后要当地产经纪。”原因是地产经纪靠房吃饭，这波房市来了，赚的钵满盆溢，那波房市去了，可能颗粒无收。地产经纪属于“明星制”，不论房市如何总是几家欢乐几家愁，有入不敷出的，也有日进斗金的。笔者在美国有家朋友，老公博士毕业后从事“高大上”的国家科研项目，老婆单枪匹马当地产经纪。几年功夫，老婆拉起几十人的地产经纪团队，数钱数到手软，让博士老公眉开眼笑之余自叹不如。

什么是卖房“好”经纪呢?本来以为，一要卖得多，二要卖得快。可是这次卖房发现在狂热房市中这两条都不重要。记得十几年前那次卖房，最让人佩服的是那位大牌经纪写简介的功力。她楼上楼下房前屋后仔细研究，优点一个不少都写到极致，即使缺点也变一个角度写。比如房子距离商业大马路比较近，通常认为环境比较乱是个缺点，结果人家说靠近饭店车站，生活十分方便。这种简介很容易挑起买家的兴趣。

而这次卖房，也请大牌经纪。笔者是拆掉旧房子，重新挖坑打地基盖的新房。新房和装修房绝对不是一个概念。结果这次上网的房子简介除了价格，其中资讯都是老房子的。新房变成了装修房，居住面积，睡房和卫生间数量都和实际情况相差甚远。经纪说是助手业务不熟搞错了，诚恳地道歉。本来以为经纪会实地考察一下，然后妙笔生花地重新写一个。没想到经纪太尊重人了，说什么改什么，不说就不改，所以最后版本的简介仍旧有部分是老房子的。

这当然不能怨经纪，人家实在太忙了。上一次卖房，大概一个月前后有三个人看房就成交。现在房市火热，只要你愿意开放，天天有几拨人看房。这位大牌经纪手里有几十套房子还有商业地产，其中多数是售价千万级别的豪宅，一个人的时间和精力是有限的，有个轻重缓急也是理所当然。不过，对经纪来说你的房子只是生意的一部分，对于你来说却是生意的全部，所以在火热房市中找大牌经纪风险极大。

好的经纪应该满足两个条件。第一，业务范围适合你的房子，即经纪现有房子相当一部分的价位和你房子的价位接近，千万不要和千万豪宅“争宠”，其中利害关系不言而喻。第二，有一定时间亲自为你服务。

业务太忙的经纪只能靠助手，看到本尊的机会不多，有很大可能性“忘记”你。现在房市千变万化，一步没跟上就可能错失良机。倒不如找一个稳当的小经纪全心全意为你服务效果更好，说不定还能成就一个未来的明星经纪呢。