普通房子豪华装饰有卖相 当心背后陷阱

近年房价飞涨，多伦多如今的百万房屋，和以前的百万豪宅相比，只能算是个普通民房，但经纪在卖这种普通民房时，仍按过去百万豪宅级别布置，丝毫不敢有半点含糊，以此来弥补买家在心理和预期上的落差。

据《多伦多星报》报导，为吸引买家和卖个好价钱，有些经纪在布置房屋时，甚至花几百块钱买鲜花，花几千至几万元买设计师家具，或租赁宝马或保时捷等名贵豪车泊在车道上。

今年6月，多伦多Heaps Estrin地产经纪公司开始和宝马公司合作，租宝马车停放在出售物业车道上。公司销售主管达雅拉姆（Manisha Dayaram）透露，宝马车装饰计划后，在车道上停放宝马车的房屋价位在290～590万元之间，一幢已经成交，还有一幢在成交过程中。

卖房豪华布置心理学

过去，卖房时的房屋布置，是为了让房子有个好看相，卖个好价钱。业内专家表示，随着过去20年来，大多伦多地区平均房价涨至80多万元，家庭按揭债务翻倍。如今房屋豪华布置的目的是为从视觉和心理上说服买家，花百万元买个普通民房钱没白花。

Realosophy地产经纪公司总裁帕萨利斯（John Pasalis）称，市场上许多房子没做什么布置，也能卖个好价钱，但还是值得花钱和工夫布置一下，以吸引买家，这种情况下，有时买家的确花了高价买房。

多重挂牌系统（MLS）搜索显示，房屋布置豪华一点，如公寓衣厨内许多个香奈儿包，咖啡桌上放本Tom Ford的书，或公寓内挂个路易威登（Louis Vuitton）购物袋，买家一看，立马就觉得房子有档次。

滑铁卢大学副教授沃斯女士（Nancy Worth）表示，尽管房子越来越买不起，许多加人仍梦想买房。许多人买房时，一想到百万元房子，觉得肯定是配备花岗岩台面和不锈钢豪华家电的超级大别墅，但到市场上一看，发现如今地价奇贵，花这点钱根本买不到想像中的豪宅，只能买幢普通民宅。这种情况下，房屋布置给了经纪为人们打造梦想家园的空间和机会，布置房屋就成了贩卖家园梦想。

豪华布置要有度

地产经纪沃林顿女士（Shea Warrington）表示，房子无论什么价位，都得豪华布置一下，但要注意两者之间的平衡，既要让人觉得豪华有档次，又不能让人害怕住不起这样的房子。屋子里布置的灯具、家具或高端酒水，得是潜在买家熟悉的牌子。

多数情况下，沃林顿根据具体情况布置，并擅于根据买房心理学，在房屋布置上注入更多情感因素。如有一次，她花1.3万元布置一幢待售物业，其中仅鲜花就花了500元。还有一次，她把屋内的一间房布置成婴儿室（其实卖家家里根本没婴儿）。有时，她会请人照假的全家福挂在墙上。

通过这种操作，即使根本算不上豪宅的房屋，都让人有种想走进来和住进来的冲动。也正是通过这种操作，她今年成功卖出一幢2,500万的豪宅，成交价远远高出卖方要价，花在房屋布置上的钱，都赚回来了。一间房间布置成婴儿室的半独立屋，挂牌价89.9万元，最后120多万元成交。

豪华布置后的陷阱

经纪表示，布置过的房屋，的确比空置的房屋，不仅更能卖个好价钱，房屋布置上的花费成几倍的赚回，而且卖得也快。

经纪提醒，买家买房时要当心，很小的房间，经布置后，在照片上看起来又豪华又宽敞，等实际买回来想买张超大床放入时，才发现根本放不下。还有的房子又老又旧，从上到下、从里到外布置后，看起来豪华有档次，吸引不少买家，但实质上需要彻底装修。因此看房时，不要被光鲜表面所迷惑。