全世界DEP联合起来，抗议帝国不公平

tian-ya456 · 发表于 2010-10-30 19:32

TO读者：太喜欢你，这就是我们能做的。虽然我们不一定是能说的，但我们是在无声的做。说到钱，谁人不喜，谁人不爱，但小钱与大钱，是屈辱的接受还是挺身反抗，相信大家都会有所选择。请大家互相告诉大家，其实有很多，是我们马上就可以做，而且立竿见影的。

stetherese · 发表于 2010-10-30 22:14

:mad:团结吧!中国人!这就是我想说的.这一次要是让帝国得逞了,我自己都会看不起我们中国人, 就不用说老外了.我的意思并不是说大家一定要让帝国妥协,其实他这次一定不会妥协的(我个人的看法),但是我们要让他们看到我们的力量--团结,让帝国的销量下降,一个月是没有结果的,要坚持,不出半年,他的销量要是不降上帝都不会相信的.

la_cactacee · 发表于 2010-10-30 22:19

现在网上的言论开始出现不同的声音，感觉不像是在说风凉话

警惕有人在离间我们大好的团结形势，毕竟找一个懂中文的并不难。

hotdogs · 发表于 2010-10-30 22:57

Post by georgein007;2721167
一点不幼稚,非常实在,你定一个小Depanneur的标准,以年营业额计.
只要你扯起大旗,我给你招兵买马.

签字是对的,不要后悔,不仅中户和小户,小户之间也有利益冲突.
你找到了小户利益的共同点,还不成立联合会等什么?

和朋友在商量可操作性。如何找到平衡点是个难题。liudan99已经讽刺过了，如果我们搞起来，他会捧场的。但是他是对的！我是抛砖引玉，希望高手出主意。逐步形成个可操作的意见。

la_cactacee · 发表于 2010-10-30 22:57

大家说了很多意见，其中不乏偏激的。比如说停止订货，或者利润30% 等，个人认为这种做法不能持久，也无法复制。

还有人说关照一下合同店的玻璃，也不太可取。

其实我们要做的很简单，就是平均三家公司的份额。以前我只关心总共卖了多少，使得他一家独大，现在问题就来了。设想一下如果我只卖5条一周，我会关心他的屁改革。就像我的la batt, 每周也就10箱，从来不操心他公司的事。

平均三家的份额，不使自己利益受损，可以坚持长久，也容易复制。相信大家都有共识。想必不光我们，其他族裔的朋友也会自发地走这条路，这就击中帝国的要害，我就不相信过半年，他的市场下降10%他还敢坚持。

kisila · 发表于 2010-10-30 23:11

我是一个没合约的店主，附近店主邀我一起抵制
结果外务来了我跟他吵了一架，
我个人认为抵制就是他让我签我也不签不然利润都没了，
才过了两天不到附近店主来了电话说他没办法只能签了，
我想问一下难道抵制的结果就是看到合约还是先签了再说吗？这就是团结了吗？
难道我们抗争就是为了拿到合约吗？如果是那抗争的意义是什么呢？

northwolf197 · 发表于 2010-10-30 23:47

我现在的实际行动, 就是策反抽帝国烟草的顾客.说服他们换其他公司的烟.
如果每家店成功策反3人, 350家店至少1000人.每人每周抽1条45元的烟(进货价).
帝国每月损失大约10万.(不包税)
如果这些人再"策反"他们的兄弟姐妹和朋友,那帝国损失的就更大.
同胞们,行动起来吧!

qingshan · 发表于 2010-10-31 00:26

网上现在是越来越热闹，希望大家不要争吵，共同抗击帝国。
   帝国这样做的本质是侵害大家利益，争取自己的利益最大化，仗着财大气粗掐着大家玩。
   但他的要害是市场占有率，所以不管有没有合同，大家都要团结一致挤压他现有的市场，每人可以有各自的办法，这样才能让这样的公司知道大家不是好欺负的。
   现在大家主要应该做的是信息的沟通，这需要有几个人或组织来做，这几个人必须有时间和责任心。因为这需要做很多工作，特别是初期。
   我是不怕帝国的这种做法的，因为自他直销以来，他的份额在我这里是逐步下降的，我的烟草销售却是不断在上涨。
   只要大家抱着团结一致的精神，会给这样的公司致命一击的。

pt9f · 发表于 2010-10-31 04:38

本来也想去南岸参加纳爷聚会的，可惜另有事，而错过了这次难得的机会。

听参加了会的朋友说，去的人不少，有近80-100人。很是欣慰，因为毕竟有这么多的朋友都在关心帝国事件。

11点钟关了店门，收拾了一下，再回家，已是又一天了。上网看了看，很是忧郁，这件事还刚刚开始，就有了明显的分歧。

这里谈谈一个老纳对这件事的看法。

一、对手：帝国。帝国在收到抗议书、签名表和一些愤怒地表态后，绝对不会轻易地改变其战略和战术。但我估计帝国对这次的价格歧视战术，心中也没有底。他们也在试探、在等待。试探零售商的反应，等待市场利润的反馈结果。现在，一部分零售商的反应，他们已经得到了，这不会出乎他们的意外。更重要地是利润的反馈结果，如果，即便在零售商的反制下，其利润仍然可以达到他们的预期，那么他们就不会改变策略；如果，零售商的反击是有效的，让他们觉得这种做法，或从利润的角度，或从分销渠道的角度，都实在是得不偿失，他们就会部分地改变或彻底地改变这种营销策略。问题是市场的反馈会有一个时间周期，所以，可以说近期（1、2个月）是不能指望帝国发慈悲之心，主动收回刚刚施行的营销策略，他们也不可能作废刚刚与合同店签的合同。这事得有持久战的心理准备。

二、组织：纳协。在这点上纳爷们的分歧不是一般的大。

第一，我不敢苟同另行成立“小底趴那协会”或“中底趴那协会”的想法。这种企图“另立中央”的做法，实在是任何行动的大忌。去问问太平天国时期的石达开，或第一次国内革命战争中的张国焘吧。

第二、现在已经有一个不那么做事的纳协。如果这个纳协真地能在这次的行动中，实实在在地为姓中的纳爷纳奶们，做一点事情；如果真地能够在这次的反击中，做好组织和领导工作，我就投奔到它的旗下，要人出人，要钱出钱。

第三、我很感激和敬佩在这次组织签名和谈判的几位朋友。凡事都得有人来牵头做。振臂高呼得有人来“振”，揭竿起义得有人来“揭”。毕竟340个签名不是个小数目。

第四、成立一个能够做事的纳协，是一个很好的倡议，但需要有人来做这事，在了解大纳、中纳和小纳的意见后，立个章程，招兵买马，名正言顺。为了和帝国打仗，匆匆忙忙地扯面大旗，效果可能不好。但如果为了以后、将来，纳协是必须的。我觉得这次组织签名的几个热心肠朋友可以趁热打铁，筹备、进行这个功德无量的事业。

三、统一战线：外围。

1、还没有签字的纳爷。这些没签字的纳爷，有的想签但不知道在哪儿签；有的可能还没听说或还不知道这一事件；有的可能觉得签了也没用，因为“胳膊拧不过大腿'; 肯定还有机会主义者类的，不签不闹，输了不亏，赢了得利。

对于前两类，得通过一切手段让他们了解到事情的严重性。通过上门、电话、电邮、等等等等方法去争取他们。

对于后两种人，没有什么有效的方法。只能让他们自己良心发现。不过，不妨劝他们读读马丁尼莫拉牧师的名言：

他们先是来抓共产党，我没有说话，因为我不是共产党。

　他们接着来抓犹太人，我没有说话，因为我不是犹太人。

  　他们又来抓工会会员，我没有说话，因为我不是工会会员。

  　他们再来抓天主教徒，我没有说话，因为我是新教教徒。

  　 他们最后来抓我，这时已经没有人替我说话了。

2、合同纳爷。对于这些既得利益者，没有什么好的方法，只能动之以情、晓之以理了。讲讲”唇亡齿寒“、”得陇望蜀“的故事。

3、其他族类的纳爷。联合一切可以联合的力量，团结一切可以团结的人。

4、魁北克DEPANNEUR协会。

5、顾客。自己扮演无辜受害者，尽量激起顾客对帝国的愤怒，从而引导他们转向。

6、其他烟公司。

7、舆论。

8、法律界。

9、政府。

四、措施：

1、不要撤掉帝国的价格牌，而是想办法加上其他公司的价格。让顾客第一眼就觉得帝国的烟就是价格贵的烟。

2、我觉得涨价后，你保持你原来的利润率就可以了，倒不需要涨到20-30%的惩罚性利润。因为涨价后你保持原有利润，就已经会吓跑有些顾客。如果他们有去处，你采取惩罚性利润或罢卖，都起不到作用。如果他们没有去处，你可以保住你的顾客，又能保住你的利润，帝国的企图也就此失败。说到底，帝国的企图就是挤压部分零售商的利润空间，将这一部分利润转成帝国的利润。

3、除了PALL MALL，帝国的烟全面涨价。这说明帝国心里也没底，他还是想保住低价烟的顾客。从营销的角度，他也不愿意让帝国成为昂贵的代名词。所以，不能让他阴谋得逞。不卖PALL MALL！

4、用”一个便宜三个爱“的方法把帝国的顾客引向别的公司。

5、对帝国的所有营销采取极端地不合作态度，对其它烟公司采取极端合作的态度，帮助他们挤压帝国市场份额。

五、预测：

前面说过，帝国现在在试探，其实我们也在试探，在试探各种反制措施的有效性。当最终能让帝国低头的，只能是市场的最后反馈。这需要时间！！！

在双方相互试探的过程中，我方的牌并不太多。只能血拼，硬扛过几个月。其最终结果，上签，全面胜利。帝国搬起石头砸自己的脚。一切回到原点；中签，双方都做一点让步，结果80-90%的店，都成为某种类型的合同店，最终价格话语权被剥夺。极个别的小店被牺牲掉了。问题是我们有没有”一个也不能少的“精神和勇气来保护协会中的每一位成员。下签，全面崩溃。做牛做马做猪狗。

对方的牌显然多多了。如，硬抗。对方财大气粗，只要他愿意也能扛上一段时间。如，收买。小恩小惠，合同勾引。

六、我们现在能做的就是

1、”从我做起“、”从前在做起“。

2、建立联系网络，电话、电邮、短信、论坛和通讯录等等。互通信息，一呼百应，统一行动，全体获利。

3、紧锣密鼓地成立自己的组织，这个组织除了代表成员与对手交涉外，更重要得是保护其成员的生存和发展，即”有福同享，有难同当“。想想中共的三大法宝：党、军队和统一战线。这里，必须有协会、法律和统一战线。协会甚至可以出面建立一个二级批发机构，象JBB、REJITAN和PRESTO ETC.

4、现在需要有人出来协调工作。我看到坛子里有很多好的建议，众人拾柴火焰高，但需要有人协调，比如舆论方面、法律方面、魁省协会方面、华人社区方面、政府方面等。群策群力，利用一切的关系和合法手段，为自己和家人的生存战斗。