华人涌入地产经纪业 仅一成赚到钱

纽约地产杂志“The Real Deal”日前公布皇后区地产经纪公司调查，雇员增加与减少最多的公司集中在法拉盛。对此看似矛盾的情况，业界人士解释，许多华人以为法拉盛地产大好，能讲中文就可卖房，但实际只有十分之一的人赚到钱，入行的人多、淘汰的也快。

“The Real Deal”比对纽约州认证服务部(Division of Licensing Services)资料，从2016年6月14日到今年2月20日，雇员增加幅度最多的皇后区地产经纪公司为“顺成国际房地产”(E Realty International)，从90名经纪增至287名。第二名同样是位于法拉盛的“凯业地产”(Chase Global Realty)，从51人增至102人。第三与第四名为大型加盟地产公司“快速地产”(Rapid Realty)与“凯威地产”(Keller Williams)，第五是法拉盛韩裔开的“Promise Vision Realty Corp.”。

然而，人数减少最多的公司也在法拉盛地区，“建峰地产”(Yaos Realty)名列第一，从61人减至36人。其他包括法拉盛的“飞跃地产”(Best Group Realty)，以及贝赛的“Arcadia Real Estate Group”与“佳明地产”(Graceful World Realty)。

“建峰地产”创办人姚建峰指出，很多华人以为当经纪很好赚，其实不然。以他的公司来说，人力最多时为90多人，但其中十个人业绩就占公司收入90%。“有一个经纪占我们20%生意，一年赚30万元。”他表示，有的华人地产公司大举招聘上千人，只要有100人能做成生意，就足够让公司赚钱，剩下的经纪将被迫转行，“走的人都是赚不到钱，公司利润也不会受影响，这行很残酷”。

此外，姚建峰说，转行做地产经纪的人数仍不断上升，原因在门槛太低，“只要有身分就能考到执照，我也在法拉盛一间地产学校教课，每个月有50到100人毕业，何况法拉盛有五个地产学校，全纽约上百间，不知有多人拿到执照”。在僧多粥少的情况，地产经纪公司也在转型，“建峰地产”就买地自己建屋再卖。

“佳明地产”总经理余启明也指出，这行只有十分之一的经纪能成交房屋，尤其许多购屋网站逐渐取代经纪的功能，让赚钱难度更高。

他呼吁，想从事地产经纪的华人必须要加强英语能力，成为挂牌经纪(Listing agent，代表业主利益将物业挂牌上市)，英文能力够强，才好说服土生土长的本地居民卖房。否则只能当买家经纪(buyers agent)，在法拉盛已开始转变为买家市场的情况，经纪将面临僧多粥少的困境。