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近几年越来越多屋主了解到卖屋前先做「房屋整妆」（home staging）的重要性，而大部分地产经纪为客人放盘上市前，均建议屋主先「整妆」，好让房屋可亮丽地吸引更多潜在买家。有调查指完成整妆的房屋，可将呆在市场上的日数大大减少达7成，成交价更可高出一成半。 房屋整妆协会（Real Estate Staging Association）2013年进行了一项调查，跟进63间待售房屋销售情况。这63间屋在没任何售前整妆情况下，上市143天仍未售出，但经专业房 屋整妆师「执靓」后，平均40天便接到第一个「柯化」（offer），减少在市场上的时间达72%。  放售时间大减七成 另一方面，该会亦跟进481间未上市前先进行整妆的待售房屋，平均只需23天便收到第一个柯化。即前者共用183天在市场上等买家，后者只需23日。相比之下，后者比前者快87%时间找到买家。 专业房屋整妆虽是近几年才较为流行的房屋售前准备，但早于2007年一项以地产经纪为访问对象的调查发现，屋主投入房屋整妆的资金，回报率可高达390%。有做整妆的房屋成交价，比没做的约可高出10至15%。 专业房屋整妆师Claudia Chan表示，不论楼市好坏，「整妆」都有其市场需要。协助屋主将房屋最佳一面示人，吸引更多潜在买家看房，加快成交及提升价钱，可说是整妆的终极目标。 她指看房的人甫踏进房屋的首10秒，便已对房屋产生第一印象，而普遍看房的时间，一般只有10分钟。在此短促时间内，参观者未必会仔细看屋内每一件摆设，因此房屋整妆的功效，首先是要令人踏进屋门后感舒服，愿意在屋内逗留更长时间，才有机会看清楚房屋的「内在美」。 「有时客人在大门口脱鞋那短短十秒，已感觉到这屋是否值得细看，还是一踏入门口便感觉不对劲想走。猎房人士可能在整个过程中看过几十间屋，怎样才能令其对这间屋的印象特别深刻，也是房屋整妆的作用。」 「对于缺乏经验的买家来说，他们要看到有家具摆设，才可想像到一间房一个厅的间隔、实际功能及面积大小。有时屋主会将一间比较细小的睡房，顺理成章地改变为书房用途。但我会将它变回睡房，放一张单人床，突出表现其空间感，让参观者有更实在的概念。」 Claudia解释，整个房屋整妆工序，由首次接触屋主、进行咨询、提交报告、准备所需物品、将屋内原有家具重新移位或搬开、完成布置，一般来说平均需时一星期。如果要换地板、油墙、换厨房面等装修工程，预备时间便会被拖长。 卖屋前上漆应选易衬颜色 「最理想当然是全屋都做staging，但屋主不一定全部建议都要照做，如时间或金钱不允许，优先处理的是整个主层及二楼主人房。其他不做的房间，则尽量执拾整齐。」 Claudia建议，屋主如计划卖屋前为墙壁重新髹漆，应选择中性易衬的颜色。对整妆师来说可更易找到合适家具配衬，对参观的准买家来说，也会觉得此屋不用大装修，无论本身用的家具是甚么款式或色系，都可轻易融入新屋，从而增强购买意欲。 |
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