苹果今年多赚259亿只因做对了这一件事

发布时间: 2015-12-27 19:24| 查看: 3044| 评论: 2

自从库克上任苹果CEO之后，做事风格与乔布斯时代大不一样。苹果不但推出了4.7/5.5寸的大屏iPhone，还宣布支持第三方输入法。更重要的是，iPhone还直接跳过了32GB的版本。

为什么要跳过32GB的iPhone呢？很多人可能不知道的是，苹果跳过32GB的iPhone 6/6S的这个决定，可以让他们今年多赚259亿人民币。至于为什么，相信看完本文后你就能找到答案。

1、为什么要跳过32GB版本？

为什么跳过32GB的iPhone 6/6S呢？这跟成本控制与市场策略有关。先说说成本，每一个阶梯容量的iPhone差价，也就是16GB/32GB/64GB/128GB的售价之差，均为100美元。

然而随着技术的发展，如今存储芯片的成本大大降低了，16GB和32GB的存储芯片的差价仅8美元。在这种情况下，16GB和32GB的差价则为100美元，用户肯定是不会买单的。所以苹果就想了法子，这就是苹果高明的市场策略了。

苹果通过跳过32G，让如今64GB的版本价格和原来32GB的一样，原先32GB/64GB的价格，现在可以买到64GB/128GB的iPhone了，用户何乐而不为呢？苹果通过几美元的让利，不但促进了销量而且赢得了口碑，可以说名利双收。

2、为何单单留下16GB版本？

既然跳过了32GB的iPhone 6/6S，为何单单要留下16GB的机型呢？这就要从苹果用户的购机习惯说起了。据调查，在所有容量的iPhone中，16GB的销量约占50%，而64GB约占30%。8GB、32GB及128GB分别为10%、6%和4%。

每当某款iPhone手机要下架前，苹果还会专门推出一8GB的特别版，特点是很便宜但空间很小。这说明了什么呢？这说明并非每一个用户都很关心容量，他们更关心价格，这一特点从iPhone 4S到iPhone 6S Plus都是如此。

有很大一部分苹果用户，买个iPhone其实是就是打打电话、聊聊天，最多拍个照。说句不好听的，买个iPhone就是为了撑面子。既然如此，性价比最高的16GB版是万万不能砍掉的，而32G的版本买的人最少，被砍掉影响也不大。

3、苹果利用差价获利的秘密

据了解，iPhone 6/6S 64GB和16GB版售价相差100美元(国内是800，因为含税)，而容量增加了48GB，并且以原来32GB的价格买到了现在的64GB这在以前是不敢想的。这让很多人都忍不住多花点钱买64GB甚至128GB的版本。

由于16GB/32GB/64GB之间的芯片成本差价均为8美元(128GB稍高一点)。喜欢16GB的人可能继续买16GB的机型，售价不变成本下降，苹果更赚钱；而64GB版虽然只让利了8美元的成本，但用户却非常满意，销量增加苹果赚的越多。

总的说来，16GB卖的多赚钱，64GB卖的多也赚钱，苹果真是下的一手好棋。据苹果分析师统计，苹果公司的这一决定，至少让他们今年多赚了40亿美元，折算成人民币约259亿元。

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