公寓卖不掉了？开发商直接杀进北京

随着市场竞争的增大，越来越多的加拿大公寓开发商们选择跳出通过本土房产中介吸引国外投资者的传统模式，开始走出国门，直接飞往大洋彼岸的中国推销自己的地产项目。一方面，这增加了中国投资者了解加拿大房地产投资相关信息的机会，也吸引了不少的中国投资者；另一方面，随着国际竞争的激烈化，加拿大的公寓开发商也面临着巨大挑战。

多伦多目前有超过11万5,000个在建公寓项目，在今年春季多伦多的公寓销售量更是达到了历史新高，超过了100万。在中国，加拿大是仅次于美国和澳大利亚的第三大房产投资国。仅在去年，来自中国大陆的投资者就在加拿大房产市场砸下了39亿。

通常，贷款方会要求公寓楼开发商在贷款之前售出70%的公寓单位。所以这也使得越来越多的多伦多公寓开放商将眼光投向了远在中国的投资者，因为他们对于购买楼花十分热衷。正如Baker地产公司总裁Barbara Lawlor所说：“几乎所有的大地产开发商都希望增加其国际知名度。因为对于开放上来说最为重要的是销售，因为如果不能提前将公寓卖出去，就意味着地产项目无法融资和修建。”

在北京的Fairmont 酒店里，一对对夫妇穿过铺满大理石的酒店大厅，乘坐电梯来到了一间小型的会议室里。在会议室里，一群来自多伦多的地产中介正在等候着，准备向他们推销在加拿大最大城市里的那些公寓楼项目。

Tony Ma就是多伦多地产中介中的一员。他用带有河南口音的普通话说：“多伦多人对外国人是十分友好的，很少出现歧视外来者的事情。”在介绍完多伦多后，他又对移民、银行贷款、房屋面积的计算以及其他的相关内容进行了简单介绍。最后，他更是使出了杀手锏：“加拿大的房价这么低，为什么不投资呢？”

包括Tony在内，此次飞往北京和上海的多伦多地产中介大都有着中国背景，会说普通话。而此次为期2周的旅行目的则在于向中国的投资者推销3个公寓楼项目。

在会议室里，从事电子装配工作的李先生听得很认真。他的女儿在去年8月份刚刚来到多伦多读11年级。在女儿离开不久，他就开始关注起多伦多的房地产市场了，并通过微信与当地的房产中介进行联系。

李先生已经准备好要下手了。因为目前加币的汇率如此低。在去年女儿到多伦多读书之后，加币相对于人民币降了约13.9%。这无疑对于李先生是个好消息。而现在要做出购买的决定，李先生需要对当地的房地产市场进行仔细地了解。

“如果这是在北京，我肯定知道哪里投资更好，比如西单和北海地区，但是在加拿大我完全没有头绪。”多伦多房产中介的出现无疑给予他许多一手的信息。

此外，李先生也在思考，相对于中国加拿大房地产是否是一个好的投资。刚刚卖掉一套上海房产的李先生，对于中国的房地产市场深感担忧，因为房地产目前的走势并不乐观。李先生称，相对于中国房地产市场，显然加拿大房产投资风险更小，因为社会的安全和稳定性更高，管理也更为的规范。  

多伦多过热的房价也没能吓跑李先生，他相信新移民的不断加入会使多伦多房价持续上升。而女儿对多伦多生活的喜爱也使得李先生下定了决心一定要在多伦多买房。

不过也并不是每一个中国买家都如李先生这样乐观。多伦多的地产开放商们想要从中国逐渐增长的资本市场中获利也不是一件容易的事情。在中国建立办公司并不便宜，许多小型的地产公司无法负担。此外，大多数中国投资者还是比较倾向通过旅游或者工作亲自去当地看过，再决定是否购买房产。所以这也导致经过2周的销售之后，只有11个人表达了正式的购买意向。