在如今的消费环境下，零售商若想吸引顾客，营销宣传必须突出“物有所值”。在这种情况下，涨价无疑会削弱企业的竞争力。不过，随着燃油价格上涨持续挤压利润空间，Leon’s Furniture Ltd.（LNF-T）的管理层表示，公司可能不得不对部分商品采取策略性涨价。
与许多零售商一样，这家总部位于多伦多的家具及家电零售商，正在应对燃油价格大幅上涨带来的压力。燃油成本上升已经推高了海运、铁路和公路运输费用。 “我们当然不希望全面涨价，但会在适当的产品和领域进行有策略的价格调整。”Leon’s首席执行官Mike Walsh在周五上午举行的第二季度业绩电话会议上表示。 Walsh指出，消费者的购买力仍然面临挑战，尤其是在家具等价格较高的非必需消费品方面。 “我们看到，消费者仍然在逛店，也仍然愿意购买，但他们现在真正看重的是性价比。因此，营销宣传必须强烈地向消费者传达‘物有所值’的信息，才能把他们吸引到店里来。”他说。 截至6月30日的第二季度，Leon’s实现营业收入6.312亿加元，较去年同期下降2%，略低于标普资本智商（S&P Capital IQ）汇总的分析师平均预期——6.359亿加元。 尽管公司售出的商品数量较去年同期有所增加，但消费者整体上更倾向于购买价格较低的产品。按销售金额计算，家具和家电两大品类的销售额均有所下降，与去年同期相比明显放缓。去年同一季度，家具销售额曾增长约6%。相比之下，床垫品类本季度的销售额有所上升。 Walsh表示，高端消费者仍愿意购买价格较高的产品；但在Leon’s重点经营的中端市场，越来越多的顾客正在转向价格更低的选择。过去一年半以来，公司一直观察到这种追求性价比的消费趋势。 Leon’s第二季度净利润增至3,500万加元，折合每股51加分；去年同期为3,180万加元，折合每股47加分。不过，本季度净利润受到金融衍生工具收益的提振，而去年同期相关项目则录得亏损。 剔除这一因素后，公司调整后净利润降至3,480万加元，折合每股51加分；去年同期则为3,940万加元，折合每股57加分。 调整后利润下降主要有两方面原因。首先，公司去年同期曾获得一笔140万加元的和解收益；其次，公司以美元计价的应付款项估值出现了较大波动。零售商通常以美元向海外供应商采购库存，去年同期较为有利的汇率曾对业绩形成支撑，而今年美元走强则增加了公司的采购成本。 Leon’s管理层表示，尽管面临持续的通胀压力，公司仍在努力削减成本。 展望未来，除运输成本上涨外，Leon’s还开始面临部分亚洲航线延误的问题。公司首席财务官Victor Diab在电话会议上表示，受当前部分地缘政治及供需问题影响，第三季度的一些家具订单可能出现交付延迟。 Diab补充说，公司正在与承运商及货运经纪人合作，寻找替代运输路线，以尽可能减少延误并确保库存及时送达。 |
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