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01 逆市房东，不如狗。 最近，一名记者潜入二手房中介圈子里，爆出了猛料。 表面上看，这名记者是前来看房的买家。暗地里，这名记者受雇于中介，成为了中介专门的“砍价员”。 话不多说，咱们直接来看记者偷拍到的场景—— 场景一： 委屈的小夫妻。 这对小夫妻想出手一套闲置的房产，于是，便被中介给盯上了。 由于这套房子平时都处于空关状态，中介提醒自己的砍价专员(记者)：你就说你看过这套房子2次了，你提几个缺点，然后就开始狠狠砍价! 该套房产所在的小区挂牌价在339万，而同户型最新的成交价为285万。 然而，中介却让记者从280万开始报价。 一刀59万。 听罢，夫妻俩就坐不住了，直言：这才过去几个月，就降了这么多。说完，两人便准备打道回府，说是准备私底下再商量商量。 场景二： 泪目的老大爷。 老大爷手中的房子挂牌价538万，同小区同户型市场最新成交价为508万。 中介再次给自己的砍价专员(记者)提出底价：479万。 又一刀砍了59万。 起初，老大爷也不能接受。 但是，在中介以及砍价专员(记者)的一番说辞PUA下：现在是买方市场，不是卖方市场，一直在走下坡路…… 大爷动摇了。 不像前面那对小夫妻一样愤然离席，而是眼含泪花地给出了自己的底价：510万。  看完以上场景，你就能看出最近的二手房中介圈在搞些什么事儿了—— 他们，在搞不真实交易谈判。 只要随随便便从大街上拉几个人，就能让他们扮演买房的客户，然后在房东面前秀上一波操作。 打开门迎客的房东一开始只是以为钟意他家房子的买家到了，结果人家只是拿着把带了血的刀一桶乱砍，完事了以后头也不回地潇洒离去。 正如那名被雇用的记者，事了之后，中介给了其200元作为报酬。 他们，在搞不对等的交易。 想象一下那个场景， 一群无所顾忌的买房演员，他们不需要知道房子的市场价是多少，也不在意这套房子到底好不好，只需要把中介给他的价格摆到房东面前。 而且，还是一个击穿底线的价格。 在他们面前，房东没有任何博弈的资格，如待宰的羊羔。 只要中介多带几个演员，多报几个击穿底线的价格，房东们都得绝望。 尤其是在这种市场下，中介坦言：按照这种变相压价的套路，每个月能收50套“低价房”，从而，门店老板每个月至少能多赚个50万。 02 消失的二手房成交价。 根据中介的信息，他们每天要雇人完成15组带看指标，通过雇演员变相压价的方式，才能跟房东不断地反馈价格，持续地降低房东的心理预期。 只要买卖过房子，大家都会有一个较深的体会：让房东降价真的很难。 毕竟没有人的钱是大风刮来的，让房东降个2万、5万都费劲，更何谈10万、20万。所以，一名中介想让房东把自己的预期降低到能成交价的价格，需要一个十分漫长的跟进过程。 但是，如今的中介们通过雇佣演员，打压PUA的房东，极速地压缩了这个过程。 在演员们拿大刀砍价的过程中， 要么如前文的小夫妻一样，愤然离场，那么说明这套房子短期内不可能卖出去，也就没有了跟进的必须。 直接被筛选掉。 要么如前文的老大爷，无奈，妥协，泪目。 那么，这位大爷的房子，将成为中介们力推的一套“笋盘”，然后被卖出，迅速变成中介到手的佣金。 那么，中介到底如何“骗到”如此之多的房东的? 许多人率先想到，市场在持续下行，这让许多房东的心态有点崩。 还没说到关键点上—— 2024年，北京、杭州、武汉、长沙、南京等城市的二手平台隐藏了成交价的公开现实。 2025年，上海二手房历史成交价也被统统隐藏。 二手房市场的锚，消失了。 在这个市场当中，房东、买房人，不再能看到二手房成交历史记录，甚至连房源的历史记录全都看不见了。 迷茫，除了迷茫，还是迷茫。 为何要隐藏二手成交价? 大概，这是一个出于好心的政策。 会有人天真地以为：只要把成交价隐藏了，就看不到成交价下跌了，就能抚平市场的恐慌。 呃…… 实在是让人发笑。 从人性的角度出发，最大的恐慌来源于未知。 房价上涨的时候，你把成交价隐藏了，那么居民们只会天天担惊受怕—— 房价是不是又涨了? 再这么下去，我是不是买不起房了? 于是，居民们开始恐慌性买房。 房价下跌的时候，你把成交价隐藏了，居民们心里也没底—— 这房价到底跌到哪儿了? 我买这房子，会不会买贵了? 于是，为了不让自己踩坑，居民们要么谈判期间狠狠大刀，要么索性不敢买房。 所以，隐藏二手房成交价只会让市场更恐慌。 从市场的角度出发，最贵的永远是信息差。 为什么二手房买房的中介费那么贵，动辄就是2个点，几万几十万的? 一来，是中介带看的服务费。 这只能算多是辛苦费，还不算是大头。 二来，是平台汇集的天量信息。 正是这些信息的存在，买家才能在万千套房源中挑选出心仪的房子，才能货比三家，才能不吃亏不踩坑。 高昂的中介费，正是信息差带来的价值。 如今，最关键的信息被隐藏了。 这些信息仅被中介掌握在手中，那么中介的话语权自然也变得越来越突出。 于是，才出现了开头的那一幕—— 中介自信满满地雇佣演员，随意地拿捏房东。 03 得利的，只有中介。 从屁股决定脑袋的逻辑出发，二手房平台能够在多个城市积极响应，隐藏二手房成交价，那么对于二手平台来说定然是利大于弊。 别看咱们这几年是下行市场，但看完二手房平台的数据，你就会发现他们的日子太滋润了—— 2025年一季度，贝壳总交易额8437亿元，同比增加34%;净收入为233亿元，同比增加42.4%;净利润为8.55亿元，同比增加98%; 与此同时，截至2025年3月31日，公司门店数量增长28.6%至56849家，其中活跃门店增加了12617家。公司经纪人数量增长了24.3%至55万多人，活跃经纪人数量增加9.17万人。 二手房业务中，贝壳一季度的佣金收入从去年同期的46亿元增长20.5%至56亿元。以向加盟商收取的平台服务、加盟服务及其他增值服务费用从去年同期的11亿元增长17.6%至13亿元。 越是逆市，二手平台搞钱越有劲。 当然，许多买家并不在意，能把房价打下来对他们来说不是好事吗? 我想说， 砍下来的价格，可不一定是卖给你的价格。 你可曾听闻，ABC单? A指房东。 B指买房的中间人，他们可能是中介，可能是炒房客。 C指实际的买房人。 在实际的操作过程中， 第一步，A的房子的价格要远低于市场价。 第二步，B出场，向A购买该套房产，并交定金锁单，稳住A。 第三步，找到C，以接近市场价或略低于市场价的价格让C接盘，从而赚取利差。 从这三步讲，有两个难点—— 1.如何找到A。 市场上行时期，往往是找到笋盘，并拖延时间，让子弹再飞一会，让房价再涨一会，那时候的B对市场有信心。 而现在，我们看到了更狠的办法—— 那就是如前文的中介一样，花点小钱雇几个演员，不断地对房东进行PUA，直接进行五十万六十万的大砍价。 2.如何找到C。 对于中介/中介门店来说，手里头有丰富的客户资源。 只要把“超级笋盘”的信息发布出去，去挨个打电话询问客户意愿，总会有感兴趣的客户前来看房。 以上，你便能看出—— 中介雇人砍价和ABC单绝对是天衣无缝的组合技能，绝对能把房东和买房人拿捏得死死的。 中介所言“一个月多赚个50万”诚不欺我。 你还能看出—— 掌握了关键隐藏信息(二手房成交价)的中介，站在绝对优势上。 在这个套路中，房东血亏，买房人也没占到便宜，大头全被中介吞了下去。 由此，想买房的你可别幸灾乐祸。 当你成为房东时，可能就离下一个受害者不远了。 |
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