恒大，这次真的花式秀翻。

一连串操作令人“拍案叫绝”，直接把其他开发商按在地上摩擦又摩擦。虽然每一条都可以将其他开发商一招秒杀，但恒大仍然毫不客气的将所有必杀技叠加甩出大招...

我不活啦，你们都别想活！

起初，2月13日，恒大推出网上认购豪华“大礼包”，包括了最长88天的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。如果购房者看中某套房源，仅仅只需在恒大的“恒房通”上缴5000元定金，并签署《网上认购书》，就可以完成预定。

同时，购房者签订《无理由退房承诺书》，就可以在交房前享有无理由退房权利。

第二阶段，昨天（2月16日）上午，恒大副总裁刘雪飞对外公开全面实行网上销售的成绩，网络销售在短短3天内就被认购了47500套、总价值约580亿元，全国600多楼盘均有认购，最多的楼盘被认购了870套。

昨天（2月16日）下午5点多，一份号称许老板签发的加密文件“不小心”刷爆地产圈，恒大被爆将于2月18日启动全国在售楼盘75折大优惠。

紧接着，恒大的广告顺势铺天盖地的袭来... 可别说你没看到啊，我远在老家的老母亲中午都打电话问我恒大房子75折怎么回事...

这一顿操作，看似猛如虎。不过，恒大的“羊毛”，真的那么好薅吗？

PART1

营销策略再精巧，不能有效的触达目标客群，也是白费力气。一般而言，想做到全面的触达，需要前期在各媒体端口进行大量的广告投放，往往需要痛下血本。

但恒大这次只花了点“小钱”，就形成了全社会的轰动效应。

为什么？因为恒大着实聪明。

疫情之下，由于各大开发商都在蓄谋发力，各类媒体其实都在等一个《重磅！某某企业跳楼价自救！》这样的爆炸消息重振旗鼓，而恒大最大程度的满足了他们。虽然这次收到恒大投放的媒体有很多，但是真正令这个消息散播到铺天盖地的，是因为更多“重磅突发”而一拥而上的媒体们。

每一次传播都极具煽动力。

而恒大是每年都会开展打折促销活动的，这点需要大家知道。也就是说，这是一个惯用的伎俩。

从16年开始，打折力度从9折到88折，到87折，到82折，再到78折，折扣层出不穷，力度没有最大，只有更大。

但真正便宜了多少？没多少！

PART2

事实上，高达25%的折扣，对于恒大而言，或也是不可承受之重。

根据2019年中报，恒大的核心业务（扣除汇兑损益、其他非房地产开发业务的亏损）净利润率为13.4%。这也意味着，恒大若按75折卖房，毫无疑问会陷入净利润亏损的状态。

就算真这么搞，同行也不会答应，而且破坏了房地产的价格体系。并且这次政策也不是一个必然实施的政策，大家看过文件后可以知道，写的是可享受，而不是享受，也就是不绝对。所以75折具体执行可能是个噱头。

值得注意的是，在恒大上述政策在网络刷屏之后，即有网友称，恒大75折卖房或另有套路。

微博用户@谢攻 发帖称，恒大所谓降价打折就是谎言，早晨看均价是8600元/㎡，现在已偷偷改为9979元/㎡！该用户的定位为邢台。

也有网友质疑称，恒大这波75折主要参加的楼盘都是销售困难的500多个三四线项目，这批项目去年没有疫情时也搞过78折促销，买的没有卖的精，别以为开发商大爷良心发现，跳楼价甩卖。急于回款是真的，让利幅度并没有宣传的那么大。

微博更有网友评论：“刚买过的人士表示价格没降反升。”

那么，刘雪飞对外公开的销售成绩呢？待考证！

PART3

据恒大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。

照此预测，恒大未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。但是实际的销量，仍待市场考证。

假设有一半是网上推荐购买的，后期如果购房者成功签约，那么恒大将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的购房者。这个钱对于动辄10%的渠道费而言，实在不算什么。

如果后期购房者退房，那么恒大将无息使用定金数月。并且许多真实购房者注册APP后，成功转化为客户，可以慢慢转化。

而且，聪明的人能看出来，这个政策不只是针对购房者，而是全民营销。因为，恒房通App介绍活动的页面，置顶的一句话就叫“教你在家怎么赚钱”……

下载恒房通，每邀请1位新用户可获10元奖励，推荐亲朋好友成功购房可获房屋成交额1%的佣金。
有一点值得注意，线上卖房一定行不通的说法似乎被打破了。因为我认为只要足够便宜，即便是线上卖房也一定是卖得掉的。

但是确实百利而无一害么？

PART4

NO！有利就有弊！

对恒大来说，提前高调抢跑，不仅是为了奋力完成全年销售任务，更是因为恒大这样的企业高度依赖高周转率和现金流，等不起也拖不起的恒大，必须提前出击。

恒大这个策略，从金融角度来说，最大的作用就是减少了不确定性。从金融角度来看，不确定性是运行的最大障碍。而有了确定性，那么对于恒大而言，再融资的通道也就打开了，流动性的问题也就解决了。

而恒大的案例说明，传统快消品或者其他行业的策略，同样可以运用在地产企业上，只要运用得当，同样可以起到较好的效果。

但是，对于已经购买了恒大房源的业主来讲，无疑是内心的一次重创。已经有不少购房者后台留言，心态都受到了较大的影响，很多人搞不清自己买的房到底值还是不值。

哎，接下来就要看看许老板安抚业主的能力如何了。

还有很多群友追问北京会不会跟进，duck不必担心。为什么？

PART5

北京不会跟进？

恒大的线上销售以及全民营销获得市场关注度的同时，蝴蝶效应已经凸显。

近几日多家房企尝试了线上销售，同时开启了多种优惠政策。富力集团推出“3000元定金享线上认购优惠”政策，雅居乐地产也推出无理由退房等多种政策，中南集团也推出5000元认购金的优惠政策等等……

当然推出各种政策的远不止这几家房企，而在未来相信会有更多的房企加入这场争夺线上购房主导权的竞争之中。

那么北京会不会跟进？目前来看，暂时不会。

1、对于北京来说，经过6次调控后房价基本稳定，不会有太大波动。受疫情影响，短期楼市的热度会降低，成交量会降低。但几乎半年的购房需求积压，会在疫情结束后迎来一波成交小高潮，甚至在疫情结束后房价可能会迎来上涨，但上浮力度有限，伽vfang7专家饭总分析最新市场情况。

2、疫情期的影响，一时半会消除不了，有预言可能持续到今年5/6月左右，如果是这样，那么售楼处销售显然行不通了，所以线上VR看房、选房购房或许会成为一种新的销售方式。

3、如果开发商融资困难，不排除会发生打折促销的活动，但大规模的不会发生“恒大营销噱头占比80%以上”，因为目前有一些迹象，国家正在想办法出台一些货币及信贷宽松政策，不少城市也放松了调控，以此来助力房企缓解压力。