|
提起金嗓子喉宝，你一定想到的是世界著名球星罗纳尔多和卡卡。 这两位世界足球先生，都曾代言过这个产品，都曾见识过这款产品的巅峰。 作为曾和脑白金并驾齐驱的国民爆款产品，现如今，国民药金嗓子喉宝却陷入了多元化战略的泥潭。 依靠喉片这一款产品，2015年金嗓子在香港上市，公司市值一度超过60亿港元。 如今，跌去近8成，仅余14亿港元市值。 01 堪比老干妈 提到金嗓子喉宝，就不得不提一个女强人，她就是江佩珍。 她13岁就出来打工，只用了5年就从学徒一路做到副厂长，到了33岁更是成为厂长，后来带领糖果厂转型为制药厂，并发展成行业龙头，年销售量达8亿多，堪比老干妈的人生。
后来，她带着厂里的全部积蓄——7万元，跑到上海华东师范大学"寻宝"。江佩珍的真诚打动了华东师范大学王耀发教授，他决定与江佩珍合作，把自己在医学方面的研究毫无保留地提供给她。 就这样，1994年底，广西金嗓子制药厂正式成立。1998年底，公司产值逼近2个亿，成为广西企业50强，全国制药企业100强。 02 忽悠世界球星 电视上有很多洗脑式的广告：怕上火，就喝王老吉；过年不收礼，收礼就收脑白金等。 而金嗓子喊出的口号是："好嗓子，用金嗓子喉宝"。"金嗓子喉片，广西金嗓子！" 这样的广告语直接简单，给别人留下了深刻印象，金嗓子就是通过这样方式打开市场。 在洗脑式广告下，金嗓子销量一路飙升。
同时金嗓子也想要请一位代言人，江佩珍想到了一个办法，出三十万美元的价格，以私人的名义邀请足球巨星罗纳尔多赴一场宴会。 送了他一件印着金嗓子喉片的球衣，让他拿着金嗓子的盒子拍了个合影。 就这样，罗纳尔多在不知情的情况下，给金嗓子做了三年代言人。 罗纳尔多退役后，年轻的卡卡开始崛起，江佩珍这次倒是没有故技重施，而是和卡卡签订了广告协议，金额高达1430万元。
罗纳尔多曾想找金嗓子打官司索赔1000万，一并把播放广告的央视也告了，但是考虑到维权成本太高，不仅钱可能追不回来，搞不好还给金嗓子来个二次宣传，得不偿失。 靠着白套的狼，2012年，公司营收接近6个亿，金嗓子喉片的销售额占公司营收的90%。2年后，金嗓子产值超过8亿元，创造了连续20年保持全国销量第一的奇迹。 2015年7月15日，金嗓子在香港联交所上市，市值一度突破60亿。当时，江佩珍以马踏飞燕的姿势霸气敲钟，震撼全场。 03为什么陷入颓势？ 金嗓子最饱受诟病的就是其产品定位过窄。饮料是快消品，应满足大众需求，而金嗓子出的饮料，将受众定位在老师、歌手本就是错的。 再者，饮料行业的竞争已经非常激烈，而刚转型在渠道等方面也没什么经验，突围所需成本太高，时间也太长。 加上金嗓子的品牌又进入了老化阶段，想以品牌打动消费主力军的年轻人，恐怕不会太"容易"。 另一方面，金嗓子通过提高售价来增加利润。 从2015年上市期，金嗓子就在逐步提高售价，关于涨价太猛的网友吐槽早已数不胜数： "以前五块钱一盒，里面四袋，一袋5个，现在一盒十元有八个！" 董事长江佩珍的总薪资从2015年的364万涨到2016年的563万，江佩珍儿子、公司总经理曾勇的总薪资从133万涨到了351万。 脱离消费者的金嗓子还能重回巅峰么？
|
Copyright © 1999 - 2026 by Sinoquebec Media Inc. All Rights Reserved 未经许可不得摘抄 | GMT-5, 2026-11-10 22:11 , Processed in 0.148954 second(s), 22 queries .
