36岁地产经纪过劳死！风风光光赚大钱的没几个

近日从温哥华朋友圈得知一个噩耗：本地一位地产经纪因脑溢血意外去世，年仅36岁，留下妻子和一对年幼的儿女。在很多人看来地产经纪是黄金职业，门槛不高工作轻松，佣金很高，似乎一年卖几套房就可以高枕无忧了。的确，确实有很多成功的地产经纪创造了很多奇迹，但对大多数经纪来说这个行业的辛苦只有自己体会最深。

在加拿大有一个段子：遇到生命危险的时候打电话给谁？回答是：给你的地产经纪，告诉他你要看房，他会以最快速度赶到你身边。这就是搞笑版的地产经纪的一个写照，他们几乎是24小时随时待命，哪怕正在与家人吃着烛光晚餐，只要客人一个电话，马上就可以放下碗筷。

以多伦多为例，截至 2017年12月底，通过TREB注册房地产经纪人为50,010位。

数据显示17,313位经纪经纪2017年零交易，就是说，所有通过TREB许可的地产经纪中，有34.6％的人，2017年没有交易。这几乎是三分之一！

2017年有多少位经纪只成交了一单？答案是8,344个。

这意味着51.3％的持牌房地产经纪人在2017年只成交了一单或者零成交。

多伦多地产经纪大鸣经过计算后发现，经纪每年成交4单或更多，才能“养家糊口”。2017年多伦多有2,738名经纪成交了4单，随机抽取了500名经纪，成交额平均值为2,985,716加元。每年做4单的经纪，算是”普通经纪“。按佣金的比例为2.5％计算，每年平均总佣金毛额为74,642.9加元。

但是，这74,642.9元并不是能揣进经纪腰包的收入，先要与经纪行分成，按80/20的分成比例来算，74,642.90加元最终将59,714.32加元放入口袋里。

59,714.32加元也不少吧？但这还没完，还有收费，很多费用！TREB，CREA，安省房地产理事会等等。大概说4000加元吧。再扣除一些“衔接”课程、“继续教育”课程费用。一个经纪平均在前五年每年需要1500加元。

当然还有其他费用，有的客人索要的回佣，广告费、汽车费用、电话、上网、保险、纳税……最后剩到手里的有3万就不错了。

每年做四单的地产经纪有多少人呢？2738个，约占总数的5.5%。

现在来看看那些赚了大钱的人吧。排名第一的2017年成交了603单。第二名：435；第三名：292；第四名：235；第五名：213。

这些数据看起来很吓人，但这里面有水分。一位经纪在没有任何帮助的情况下每年完成100单或更多的交易是不可能的。这些顶尖经纪都有一个“团队”为他们工作，也就是说团队成员完成的交易都以该代理人的名义进行报告。

成交在10单以上的共有4982人，约占总数的10%。

所以说这是一个充满竞争的职业，多数经纪都是干苦力或半苦力活。以前都说是2/8开，20%的经纪挣大钱，前年统计数据1/9开，10%的经纪挣了90%的钱。到2017年则是5/95开了，5%的经纪挣了95%的钱。特别是近几年经纪数量大增，新经纪很难夺走高产经纪的客人，但是必定分薄中游经纪的利润，因此出现如此不堪的数据。2018年估计至少有5000人退出这个职业。