经济学人：OnlyFans如何重塑色情产业

自2016年由一位富裕的英国人创立以来，OnlyFans已成长为成人内容领域的巨头。据报道，该平台目前的所有者是一位神秘的乌克兰裔美国人，正寻求以80亿美元的价格出售它。如今，超过400万“创作者”在平台上发布内容，超过3亿“粉丝”付费观看。截至2023年11月的财年（最新可用数据），其收入达13亿美元，50%左右的营业利润率高于谷歌母公司Alphabet、Meta和微软等科技巨头。OnlyFans不仅取得了巨大的财务成功，还彻底改变了色情内容在网上的制作、分享和消费方式。

互联网自诞生以来就充斥着色情内容。2023年《性研究杂志》发表的研究显示，主流色情网站的月访问量和页面浏览量超过亚马逊、Netflix或Zoom。然而，这个行业长期面临盈利困境：像PornHub这样的“ tube 网站”允许用户免费观看视频，广告收入微薄——因为许多品牌对成人内容避之不及；部分平台在过滤儿童色情等非法内容上措施薄弱。

OnlyFans开创了一种盈利新模式：用户需付费观看视频，定制内容、周边商品和个性化聊天还需额外付费（尽管内容并非全部涉及性）。平台从用户付费中抽取20%的分成，这一比例略低于网约车平台Uber，与民宿平台Airbnb相当。2023财年，OnlyFans向创作者支付了53亿美元。由于不在苹果和谷歌的应用商店上架，它无需向两大巨头分成收入。

资金支持让OnlyFans得以投资安全措施——尽管并非完美，但比许多同行更完善。在包括英国在内的部分市场，平台使用第三方技术通过面部扫描估算用户年龄，确保未成年人无法注册；对创作者则要求提供政府身份证、银行信息等多项证明文件，并有近1500名员工负责账户验证和内容审核。2025年5月，平台拒绝了187,305个新账户申请中的约三分之二。首席执行官凯莉·布莱尔（Keily Blair）将这一流程比作大银行的“了解你的客户”机制。她表示：“OnlyFans上没有匿名性。”平台未采用端到端加密，因此可监控发布内容，且没有推送帖子的算法。

创作者蜂拥而至。去年，流行歌手莉莉·艾伦（Lily Allen）透露，她在OnlyFans上分享脚部照片的收入超过在流媒体平台Spotify的音乐收入。色情工作者邦妮·布鲁本月因“单日与超1000名男性发生性关系”的噱头被OnlyFans封禁，她告诉《经济学人》，自己曾每月从平台赚取高达25万美元，还买了法拉利和劳力士。对她而言，这是门正经生意：她拥有约10人的团队，包括摄影师、剪辑师和安保人员。她称自己60%-70%的时间都在办公桌前回复消息和处理行政事务，而非卧室。“做一名线上创作者并不像看起来那么光鲜，”她说。

OnlyFans面临诸多风险：新兴订阅平台（如Fansly，邦妮被封禁后已转至该平台）的竞争；人工智能工具正免费生成越来越逼真的色情内容；成人内容监管也在收紧——7月1日，瑞典将出台新规，在色情网站上付费定制图片或视频者可能面临最高一年监禁；今年，OnlyFans因向英国媒体监管机构提供虚假的年龄验证信息被罚款超100万英镑（140万美元）；英国2月发布的色情行业独立审查报告指出，“点击量竞争正推动越来越令人不安的内容产出”，上周政府宣布将禁止色情作品中描绘窒息行为；此外，平台还受制于支付服务商，后者对支持的服务有自己的规定。

尽管如此，80亿美元的售价似乎物超所值。Airbnb和Uber目前的估值分别是过去12个月营业利润的33倍和50倍，按两者平均值计算，OnlyFans估值应达约280亿美元。如果其利润较2023年最后一次财报有所增长，估值还会更高。至少已有少数买家蠢蠢欲动。