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今年年初，多伦多居民卡亚里（Mehrdad Khayeri）在大多区买下心仪房子后，根据与地产经纪达成的返现协议，拿到经纪近3.5万元返现。
卡亚里透露，如今像House Sigma和MLS找房平台很多，找房很方便，经纪实际工作量变少，整个买房过程中，他和妻子完成大部分工作，许多他们感兴趣的房子都是自己找的。 根据协议，卡亚里的经纪仍赚取房屋成交价2.5%的佣金，只是返还了近3/4的佣金。他说，买房可能是人生中最大一笔交易，一定要充分了解，如能省下一些佣金支出，帮助会非常大，何乐而不为。 过去多年来，房价飙升，导致经纪佣金也随之大幅飙升，越来越多买家不愿支付昂贵佣金，经纪佣金返现这一做法可能也变得日益普遍。卡亚里表示，几十万元的房子与动辄百万起价的房子，同样2.5%的佣金肯定是天差地别。 经纪角色发生变化 加拿大房屋交易中，卖方通常向交易双方地产经纪支付一定比例的佣金，有些经纪为拉业绩，会向买家提供返现，能为买家节省部分购房款，返现具体金额取决于双方商定的返现百分比和房屋最终成交价。 温哥华和多伦多两地目前平均房价超100万元，经纪返现协议可为买家节省不少钱。Justo地产经纪公司经纪克维特尼茨基（Alex Kvitnitsky）佣金返现比就高达50%，买家用省下的这笔钱，可用于抵消土地转让税成本、法律成本，甚至还能用于装修。 克维特尼茨基发现，这种客户返现激励，能大大提升业务。他透露，他的客户有首次买家、有投资者，这些人找到他们时，基本已完成整个买房过程。 他说，随着地产行业变化，他的收费也在变化。买家现在非常精明，希望能参与到整个过程中来，基本上都在自己做研究，自己找房。 经纪佣金返现日益普遍 全国各地地产佣金比率各不相同，许多买家不知道，地产经纪佣金率会随行业变化而变化，并非一成不变。卑诗大学房地产与战略副教授戴维多夫（Tom Davidoff）认为，返现做法利好消费者，经纪佣金实在太丰厚，双方如能协商是好事。 加拿大大多数地产经纪可自由返现，这是因为加拿大地产协会（CREA）行为准则规定，佣金率“完全由提供服务的人选择”。但也有人反对佣金返现，认为佣金太低，导致影响经纪服务质量。 戴维多夫认为，这种抵制可能是出于自我保护，越来越多协商佣金抽成率，这种做法就越有可能成为新的行业规范。即便如此，地产经纪并非是被淘汰事物，优秀的经纪仍能为交易增值，买房想找提供返现经纪的，做好尽职调查非常关键，确认经纪过去一年中完成多少笔交易、是否经验丰富，等等。 业务增长 大多区现年26岁的地产经纪周先生（Mike Zhou）大约两年前创办了Robin Hood Properties地产经纪服务公司，固定收费5,000元，外加每次看房35元和每次报价100元。扣除这些费用后，剩余佣金返还给客户。 周先生表示，公司做法非常悠闲，以买家为导向，不会帮买家找房。这种业务方式，可能不适用所有人，毕竟有些买家平时没有足够时间，或因年纪大不太熟悉现代科技。 安省巴里市按揭经纪科罗特基（Jenny Korotkyi）透露，因自身行业关系，她对使用提供返现的地产经纪完全没问题，自己做研究，会使整个买房过程更快更简单。她建议，一定要以书面形式定好返现协议。 科罗特基还透露，有些大的交易，能省2万元佣金；有些小公寓等小额交易，也能省6,000元，对于许多人来说，6,000元也是一大笔钱。
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