针对「独家」楼盘有新规则了但经纪有话说

加拿大房地产协会（CREA）严厉打击所谓「独家」楼盘，但这种销售策略能否在今年终结，一些房地产经纪人对此表示怀疑，并认为这有可能开启一场针对有组织的房地产销售的更大斗争。

据加拿大《环球邮报》（Globe and Mail）报道，Legalclose.ca Professional Corporation的房地产律师兼注册房地产经纪人莫里斯（Mark Morris）表示：「CREA的保护措施没有任何正当理由。」「他们在很大程度上超越了自己的界限。……我们现在正在做的是，限制他们（卖家和买家）在自由市场上可以做的事情。」

问题在于，这些「独家」放盘，有时也称为「口袋」（Pocket）或「场外」（Off Market）放盘，正成为近年来变得越来越普遍的一种出售房屋的方法，是待售但未输入多重放盘系统(Multiple Listing Service，MLS)的房产。各地地产局（Real Estate Board）依靠MLS在会员之间共享仅限经纪人了解的信息，并在realtor.ca政府网站上发布公共数据。

1月3日，CREA制定的新「合作政策」生效，强制地产经纪在进行公开行销后3天内，将独家房源添加到MLS。行销内容包括在草坪上的「即将推出」标志到Instagram上有关新房产的贴文等各种内容。

加拿大绝大多数住宅房地产交易都涉及MLS，但也有重大例外。大多数商业地产并未在MLS上放盘，大部分柏文楼花也无法在MLS上找到。最近提供来自MLS的售价数据的网站激增，促使更多卖家和买家尝试透过使用独家楼盘来保持交易私隐。

Harvey Kalles Real Estate Ltd的经纪库蒂安（Andre Kutyan）表示，独家盘一直存在，他经常看到名人或商界领袖想要独家放盘，但近年来有越来越多经纪声称在做独家交易。如果没有交易记录，验证这些声明可能会很困难。

Whatsapp和Signal上有私聊服务小组，其中有数百名经纪人希望运作「场外」楼盘，甚至还有网络服务，形成抗衡MLS的另一种替代方案，为这些独家服务提供平台。

2021年，企业家兼前房地产经纪Eric Sicki就创建了自己的非MLS房地产交易平台，名为BrokerPocket，并表示他现有7,000名用户（普通公众无法访问）。目前，他的网站上约有700个房源，包括柏文楼花和住宅物业房源。

Sicki说，「我们已经成为最成功的不属于协会的非组织房地产平台，」他表示，CREA政策「面临重大挑战，应该重新考虑」，而且他从成员那里听到许多人对新规则不满意。目前，BrokerPocket将允许非地产局成员的用户发布独家楼盘。

Harvey Kalles Real Estate Ltd.的销售人员韦纳(Adam Weiner)在他的社交媒体渠道上做了很多「独家」广告，并表示，虽然他仍然能够在场外出售房屋，但新规则将迫使他以不同的方式进行行销。

目前尚不清楚各地产局将如何执行新规则。

多伦多地区地产局（TRREB）主席Paul Baron在一份声明中表示：「多伦多地区地产局成员遵守CREA的房地产经纪人守则，新的合作政策是房地产经纪人守则的一部分。」「我们还制定了流程，确保TRREB成员的地产经纪人遵守相关政策，包括不符合CREA例外情况的所有形式的公共行销。」

莫里斯警告说，一些地产局在试图执行新规则时可能会采取严厉措施，这可能会进一步削弱对有组织房地产的支持。

「实际情况是，MLS和地产局在满足人们的实际需求方面表现不佳；他们没有提供允许独家放盘的系统，也没有提供分配系统，」他说。「合作是一种选择，卖家应该有这样的权利。」