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日志

为什么跨境电商会根本改变全球经济政治版图? ----泉道系列:论跨境电商时代 ...

热度 1已有 457 次阅读2014-10-22 18:52 |系统分类:国际观察| 电商

为什么跨境电商会根本改变全球经济政治版图?

----泉道系列:论跨境电商时代

 

    随着我们在北美第一个电商平台DECORAPORT.CA即将正式上线销售,我将发表系列文章,系统阐述当今世界最大的革命--电商的最新的发展阶段:跨境电商,我命名为泉道系列吧。之所以要写出来,因为关于电商的发展进入到一个新的时代,就是跨境销售时代。电商诞生和快速发展不过十年左右,在第一阶段,主要形式还是中国卖中国,美国卖美国;但过去五年左右时间,以Ebay开创的跨境电商模式,开启了一个新的时代,中国卖美国,美国卖中国。在这个新的时代下,中国和全球华人还远远没有意识到这个时代会带来多少的机遇,我们有多大的优势,世界版图会发生多大的变化,其中核心原因是我们鸦片战争以来的弱势心理,所以不敢或无法完整面对这样一个全新的开天辟地的时代。

正文

上周,亚马逊传出消息,中国跨境电商团队扩大三倍。在这之前,我们电商的鼻祖Ebay在中国被淘宝彻底打败后,却始终没有撤出中国,反而不断加大跨境电商团队和投入。同时,大家也看到什么法国、意大利公司到天猫直接开店,就连我们海外第二大零售巨头Costco都要到中国电商平台直接销售,这一切意味着什么?笔者从房地产行业转到电商行业,用了两年半时间,并且亲自建立全球完整跨境产业链的电商平台,对此感受很深,这一切只是刚刚发生,其带来的影响将真正改变二十一世纪的整个经济政治版图。只不过由于大家普遍是生活在地球的一端,而跨境时代是需要东西方两端的思维结合,所以大家对此意识还非常不够,其跨境发展也还很初级,所以本文泉道系列,将进行系统阐述。

首先,关于电商相比过去实体店的优势,我想现在大家争论越来越少了。当电商这个新模式刚出来时,甚至在两年前,大家还有人在说,电商的成本很高,电商的劣势等等,现在大家应该看到这种报道越来越少了,因为这是非常明显的事实:电商是对传统过去零售模式的一场革命,相比传统模式,电商的优势太大了。在北美,SEARSFUTURESHOPBESTBUYRADIOSHACKSTAPLESWalmart这些传统零售大鳄拼命关店,积极拓展电商线上销售,这就是一个非常明确的见证。电商与传统相比,优势体现在很多方面,先说两点:1、原先一个实体店可以销售的产品不过几万种,或者上百万种顶多,一个Costco实体店也就3000SKU而已,而京东短短几年就是3000万个SKU,这怎么比?公司的盈利=经销产品数*利润率*周转率,光一个产品数就差了一万倍,这怎么比?2、电商的运营成本毫无疑问更低的,一方面大家真正去研究那些上市公司财务分析就知道,而且如果真的公平对比,还没有计算消费者的购买成本,到实体店消费者需要支付油费和时间,这个成本也是很大的。有些人会说,大家想到实体店休闲逛逛,我想还是省了时间度假更加休闲吧,谁会觉得排队付款是一种超级享受?所以成本低就意味着利润率更高。所以就简单这两条,就毫无疑问,电商模式,一定会革了所有传统销售的命。

仅仅从上面经济角度看电商还远远不够,还需要从社会学甚至哲学来看这个问题,这是上帝赐给我们的三个公平。1、大家交易不再看脸,之前那种不管有还是没有的地球上的歧视,一夜之间彻底不存在了。皮之不存,毛将焉附,大家交易连脸都看不着了,实现了人类的第一个公平。2、原先地球上高大上的实体店想进去销售,对任何一个生产商销售商都很难,但电商一来,一个老百姓也可以销售到全世界,和之前巨无霸竞争,所以这是人类的第二个公平。3、电商就是让生产商直接可以销售到消费者手里,以前因为各种中间商把持销售渠道和终端,所以广大生产商操着卖白粉的心,挣着卖白菜的钱,尤其是中国几乎所有的外贸商。上帝第一次给这些生产商公平的机会,大家不用拼渠道拼关系拼销售技巧,大家都专注于产品的质量和成本控制,这不是上帝赐予的第三个公平吗?

因为上面三个公平,大家引申想。原先华人在海外,不管愿意还是不愿意承认,大家都应该感觉我们这张脸还是有点劣势的,但现在这个没有了,大家从根本上平等了。第二个就是每个人都可以参与到全球电商销售来,那毫无疑问中国人多啊,这个优势就可以发挥出来。第三个,原先中国这些生产商只能依靠西方中间商进口挣取微薄利润,现在他们可以足不出国,就可以销售到全球,然后赚到从生产到终端的所有利润,要知道以前一句话,一元人民币卖到国外一个美金,这中间的价差都被西方人赚走了,现在中国这些生产商他们更有价格优势,他们将赚取这部分的高额利润,这可是十几倍几十倍的差别啊。所以当大家地球人都实现了这三个公平:人类的公平、参与销售机会的公平、生产商直接销售的公平,那我们的数量优势、成本优势就可以完全发挥出来,所以过去三十年,我们国际化的企业不过几个,而跨境时代一来,卖菜的大妈都可以是国际化企业的老总,只要她的产品在全球最有竞争力,剩下难如上青天的销售渠道,一下子变得极其简单了。这就是我们马大师说的,要把生意变得简单。

说到这里,大家应该意识到,这对中国巨大的机会,会给中国带来翻天覆地的改变。这第一个改变毫无疑问是中国人挣得更多了,之前一直被压榨,现在直接销售到海外,挣得更多了。第二个改变是对中国人心理的改变,应该说,我们整体还处于自卑的心理,还没有建立大国思维,当然之前,很多国人走出国门,看到国外也有各种弊端,已经有一些平和和自信,当如果庞大中国生产商在国际竞争中,战胜西方零售商、中间商的时候,这种自信将基础更加牢固,因为我打赢了。

不过,目前中国对跨境电商的理解还很不够,还没有真正进入到全民全球跨境销售时代,不过任何新事物经常是从草根做起的,中国庞大真正有实力的生产商还没有参与进来,主要原因是中国在海外仓储物流体系几乎为零,这样大家都基本通过空运而大大制约,包括海外华人也没有参与进来,所以整个链条还不够完整和顺畅。所以德客隆DECORAPORT在全球第一次建设完整跨境电商链条,在中国设立商家一对一服务、客户英法语服务中心、包装设计中心、产品上传服务,在西方也是在我们西方的家铺设仓储体系、配送网络、广告公司、展厅、客服,目前已经完成第一个城市。这样完整的产业链在西方铺设一条丝绸之路,架起中西桥梁,彻底真正可以把中国生产商庞大生产能力,通过最低成本销售到海外。最低的中国部分的服务成本,最低的整个运输配送成本,而且由于海外仓储很多华人服务,所以最好的中文服务可以提供给中国生产商,这一整套体系是我们多少人的梦想,而今天终于变成现实,一大群中国的狼可以放到西方的羊圈里了。

而且这个模式的成功,会极大改变海外华人在海外远离主流的地位。之前我们海外华人在公司里面升职都有一个天花板,比如在银行系统,做到一个小银行网点的负责人,管七八个人就基本到顶了,这其中原因大家不说也明白,这就是现实,这就是话语权。但现在因为我们有了很有竞争力的产品和平台,我们广大海外华人一代和二代将在公司进入更高角色,拥有更高话语权,大大提高他们的社会地位。同时,对德客隆来说,其实也是要充分团结这两部分的华人,实现中国历史上第一次如此紧密的海内外华人的联合。海外华人铺设丝绸之路,本土华人实现海外直销,这一天终于实现了。

说到这里,我只说到我们的好处,是的,而且这一切都是以公平竞争的名义,那么谁会是这场革命的牺牲品呢?毫无疑问是西方那些中间商。这就可以上升到政治层次,之前老美辛辛苦苦设计的金刚罩,一方面压榨中国生产商,他们可以拥有很低的生活成本,另一方面通过美金实现铸币税,进一步剥削和实现躺着挣大钱,维持很高的工作收入。但这一切将在跨境电商时代,整个链条彻底被打破,而且打破的非常粉碎。。。这里就不详细多说了。

我想到此为止,大家应该能够感觉这场革命会带来什么,会给中国带来什么,给中国庞大世界工厂带来什么,给海外华人带来什么,给世界带来什么。。。

下一期:为什么跨境电商时代,华人比西人更有优势?

 

作者简介:徐海泉,北美德客隆国际家居电商平台创始人,山东人。一个北方出生但南方读书和创业,从世界五百强高管打工到白手起家,从中国创业到北美创业,从房地产黑社会转到电商白富美的人。

博客:blog.sina.com.cn/profexionalgroup

微博:www.weibo.com/profexionalgroup

 

初步博文清单:

1、论强者思维:我和Pierre的故事;

2、论强者思维:论中国产品质量;

3、论强者思维:论品牌;

4、论强者思维:论西方和西人;

5、论强者思维:论中国和民主;

6、论强者思维:论中国的自卑;

7、论强者思维:论中国权贵思想;

8、论强者思维:论中国现实主义;

9、论强者思维:论中国人际交流障碍;

10、论强者思维:论强者思维;

11、论跨境电商时代:为什么华人比西人更具优势?

12、论跨境电商时代:为什么这对中国意义非常巨大?

13、论跨境电商时代:如何真正跨境电商?

14、论跨境电商时代:电商的核心是什么?

15、论跨境电商时代:中国对世界电商/零售行业理解的不足

 

发表评论 评论 (1 个评论)

回复 pompons 2014-10-22 22:33
跨境电商的发展势头十分强劲,赞一个!

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