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探讨探讨抵制帝国烟草的策略问题

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发表于 2010-11-28 21:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们已经探讨了帝国烟草的长处和短处,那么结合我们自身的实际情况,就可以研究有效的反制措施。老七在这里抛砖引玉,我说的方法也许不成熟,但希望能引发讨论,大家集思广益。

我们的长处是点多面广而且直接面对顾客,短处是个体弱小而且是一盘散沙。那么团结起来,组织起来,才能形成拳头进行有效反击,这是基础和前提。

咱们支部组织的发起人有一个号召,就是:

按部就班做生意,关门打狗揍帝国。

什么意思呐,就是说我们的主战场,不在街头,不在媒体,不在法庭。我们的主战场就是我们自家的店铺,三尺柜台就是前沿阵地。每转走一个帝国的顾客就是拆它一块砖,每少卖一包帝国的烟就是揭它一片瓦。大家闷头干,别吵吵。等到帝国烟草的市场份额被大家挖空的时候,那DENIS的小脸儿也就该绿了。这个办法最简单而且最有效,没什么成本而且可以随时实施,但是贵在坚持。持之以恒,滴水石穿。

关于库存数据,老七有个损招,大家看是否可行。那帝国不是要数据吗?有啊,这样那5毛钱它得给大家吧。那么准不准呢?不准,忽高忽低,人为地放大数据误差。

大家知道,现在MOLSON电话订货的时候,要库存统计,老七明白他们在做与帝国烟草同样的事情。老七我就是文盲一个,数数?不会,什么二九一十六,三八二十七。如此这般,信口胡诌,几次下来,折磨得电话那头MOLSON老太婆快要抓狂,她已经不相信这数据的准确性,但她还得要。于是,每次报数之前,她得关心一下老七的生活:

monsieur七,昨晚睡得好吗?

今天早上没喝多吧?

呵呵,好玩儿吧。

有人就说了,这没用,人烟代表自己查库存不就得了。是啊,但他得多花时间吧?你想啊,那烟代表一天至少要跑十几家店,消耗他的时间,让他跑不完,让那些雇佣军疲于奔命。这时候,那帝国烟草就得考虑增加人手,代表不够用啊。

可是,他自己查库存就能得到准确数据吗?非也,非也。

老七这回把KING SIZE 藏起若干条,然后下回再把REGULAR藏起若干,过几星期再让它冒出来。有组织调度,大家伙儿一起整。小样的,在咱自家地盘上,咱们玩残他!

关于退烟,咱们费半天劲,人家代表说不给退就不给退,你也没辙。即便是给你退了,人家收上来拿到其他省份不是照卖?顶多损失点儿运费而已。要我说,咱们在搞乱他的库存统计的同时,有意地掌握一些过期烟在手里,为啥呢?听我一一道来。

从现在起,大家不再遵循先入先出的原则,逐渐地让一些烟过期,装不知道,不告诉他。咱不是有组织吗,组织上要掌握这方面的数据。等到时机成熟,一起给丫拿出来。小店至少压个十条二十条的,大店至少压个三、四十条的不等,上千家店争取弄他个十万、八万条过期烟。告诉DENIS,你丫给退不退?

他要是给退吧,这好几百万的成本,没准儿是他几年的退货额度一下干光。

不给退?行。这时候,咱爷们要高兴呢,就请个律师,就跟他打这过期商品不给退的官司,集体索赔!怎么动静大怎么整,最好让老百姓都知道,你说他这市场形象不就毁了?

咱爷们要是不高兴,那我不进货了,就这么卖。顾客买包毒毛,点着了抽一口,呛嗓子,DABANAKE!咱就解释一下,趁机让顾客转烟!

这批过期货,就是DENIS的小辫子,攥咱们手里边,一不高兴就拽一拽,让丫知道,得罪了零售商的后果是什么,纳爷们很生气,后果很严重。

咱们再说这签约的合同,烟代表不是拿这玩意儿诱惑我吗?给我画饼是吧,行,那我也给他画个饼!你看,我多配合你工作呀,BAHBAHBAH。

那么把合同拿来,咱们看看,啊,这合同期6个月,那6个月之后我怎办哪?这不行,要不十年吧,或者一百年不变。什么?你说6个月之后再评估,那怎么个评估法?什么条件下我可以续签,什么条件下我不可以续签,你给我得说清楚吧?

还有,你让我降价?那降多少?降那么多我不干,我得交房租,这房租年年涨,电费也涨,雇员的工资什么的啥都涨,这利润率低于17%我活不下去,你总得让我活吧?

咱把要价要得高高的,定价权坚决不让。你同不同意吧,同意啊,那第一批签约店该不干了,不同意,那算球,我就抵制你,咋的呀。

商战嘛,就得有个商战的样子。跟烟代表吹胡子瞪眼的没用,咱嘻嘻哈哈地跟他来回扯,折腾他!让他费球半天劲,时间、精力搭进去不少,一个也签不成。其目的,既是消耗他,也是戏弄他。既然你来戏弄我,那我也调戏你,互相娱乐呗。没准儿,这来回扯的过程中,哪位高人再套出点儿情报啥的,报给组织,咱也不白娱乐一回,是吧。

大家注意啊,到目前为止,老七说得所有这些策略,都得有个核心组织为前提,失去了组织的严密掌控,这局面很可能就没法收拾了。
发表于 2010-11-28 22:38 | 显示全部楼层
有一个肚子,就顶这儿啦
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 楼主| 发表于 2010-11-28 22:54 | 显示全部楼层

谢谢骆驼

幸亏您是用肚子顶,要是用背部顶,那我就得喊救命啊,我要成罗锅喽。

开个玩笑,你不介意吧?
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发表于 2010-11-28 23:01 | 显示全部楼层
Post by 7jour;2743591
我们已经探讨了帝国烟草的长处和短处,那么结合我们自身的实际情况,就可以研究有效的反制措施。老七在这里抛砖引玉,我说的方法也许不成熟,但希望能引发讨论,大家集思广益。

我们的长处是点多面广而且直接面对顾客,短处是个体弱小而且是一盘散沙。那么团结起来,组织起来,才能形成拳头进行有效反击,这是基础和前提。

咱们支部组织的发起人有一个号召,就是:

按部就班做生意,关门打狗揍帝国。

什么意思呐,就是说我们的主战场,不在街头,不在媒体,不在法庭。我们的主战场就是我们自家的店铺,三尺柜台就是前沿阵地。每转走一个帝国的顾客就是拆它一块砖,每少卖一包帝国的烟就是揭它一片瓦。大家闷头干,别吵吵。等到帝国烟草的市场份额被大家挖空的时候,那DENIS的小脸儿也就该绿了。这个办法最简单而且最有效,没什么成本而且可以随时实施,但是贵在坚持。持之以恒,滴水石穿。

关于库存数据,老七有个损招,大家看是否可行。那帝国不是要数据吗?有啊,这样那5毛钱它得给大家吧。那么准不准呢?不准,忽高忽低,人为地放大数据误差。

大家知道,现在MOLSON电话订货的时候,要库存统计,老七明白他们在做与帝国烟草同样的事情。老七我就是文盲一个,数数?不会,什么二九一十六,三八二十七。如此这般,信口胡诌,几次下来,折磨得电话那头MOLSON老太婆快要抓狂,她已经不相信这数据的准确性,但她还得要。于是,每次报数之前,她得关心一下老七的生活:

monsieur七,昨晚睡得好吗?

今天早上没喝多吧?

呵呵,好玩儿吧。

有人就说了,这没用,人烟代表自己查库存不就得了。是啊,但他得多花时间吧?你想啊,那烟代表一天至少要跑十几家店,消耗他的时间,让他跑不完,让那些雇佣军疲于奔命。这时候,那帝国烟草就得考虑增加人手,代表不够用啊。

可是,他自己查库存就能得到准确数据吗?非也,非也。

老七这回把KING SIZE 藏起若干条,然后下回再把REGULAR藏起若干,过几星期再让它冒出来。有组织调度,大家伙儿一起整。小样的,在咱自家地盘上,咱们玩残他!

关于退烟,咱们费半天劲,人家代表说不给退就不给退,你也没辙。即便是给你退了,人家收上来拿到其他省份不是照卖?顶多损失点儿运费而已。要我说,咱们在搞乱他的库存统计的同时,有意地掌握一些过期烟在手里,为啥呢?听我一一道来。

从现在起,大家不再遵循先入先出的原则,逐渐地让一些烟过期,装不知道,不告诉他。咱不是有组织吗,组织上要掌握这方面的数据。等到时机成熟,一起给丫拿出来。小店至少压个十条二十条的,大店至少压个三、四十条的不等,上千家店争取弄他个十万、八万条过期烟。告诉DENIS,你丫给退不退?

他要是给退吧,这好几百万的成本,没准儿是他几年的退货额度一下干光。

不给退?行。这时候,咱爷们要高兴呢,就请个律师,就跟他打这过期商品不给退的官司,集体索赔!怎么动静大怎么整,最好让老百姓都知道,你说他这市场形象不就毁了?

咱爷们要是不高兴,那我不进货了,就这么卖。顾客买包毒毛,点着了抽一口,呛嗓子,DABANAKE!咱就解释一下,趁机让顾客转烟!

这批过期货,就是DENIS的小辫子,攥咱们手里边,一不高兴就拽一拽,让丫知道,得罪了零售商的后果是什么,纳爷们很生气,后果很严重。

咱们再说这签约的合同,烟代表不是拿这玩意儿诱惑我吗?给我画饼是吧,行,那我也给他画个饼!你看,我多配合你工作呀,BAHBAHBAH。

那么把合同拿来,咱们看看,啊,这合同期6个月,那6个月之后我怎办哪?这不行,要不十年吧,或者一百年不变。什么?你说6个月之后再评估,那怎么个评估法?什么条件下我可以续签,什么条件下我不可以续签,你给我得说清楚吧?

还有,你让我降价?那降多少?降那么多我不干,我得交房租,这房租年年涨,电费也涨,雇员的工资什么的啥都涨,这利润率低于17%我活不下去,你总得让我活吧?

咱把要价要得高高的,定价权坚决不让。你同不同意吧,同意啊,那第一批签约店该不干了,不同意,那算球,我就抵制你,咋的呀。

商战嘛,就得有个商战的样子。跟烟代表吹胡子瞪眼的没用,咱嘻嘻哈哈地跟他来回扯,折腾他!让他费球半天劲,时间、精力搭进去不少,一个也签不成。其目的,既是消耗他,也是戏弄他。既然你来戏弄我,那我也调戏你,互相娱乐呗。没准儿,这来回扯的过程中,哪位高人再套出点儿情报啥的,报给组织,咱也不白娱乐一回,是吧。

大家注意啊,到目前为止,老七说得所有这些策略,都得有个核心组织为前提,失去了组织的严密掌控,这局面很可能就没法收拾了。


真象你老七自己说的-----损招;我看不可行。。

损人利己,可以做。。。。做损人不利己的事,有什么意义。。。

特别是过期烟,折腾代表,这么多的中国人一起做,当地人会怎么看中国人呢
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 楼主| 发表于 2010-11-28 23:05 | 显示全部楼层

随你怎么说

Post by 小镇的店;2743713
真象你老七自己说的-----损招;我看不可行。。

损人利己,可以做。。。。做损人不利己的事,有什么意义。。。

特别是过期烟,折腾代表,这么多的中国人一起做,当地人会怎么看中国人呢

我老七打不还手,骂不还口。
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发表于 2010-11-28 23:07 | 显示全部楼层
用简单,可操作的方式,把帝国打痛,是我最赞成的.
顶老7
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发表于 2010-11-28 23:09 | 显示全部楼层
不过我不赞成卖过期烟,要毁自家信誉的哈.
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 楼主| 发表于 2010-11-28 23:13 | 显示全部楼层

不过是探讨而已

卖过期烟那事,未必就真那么做,而且我认为帝国烟草它也不敢让咱们真那么干。它也不傻。
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发表于 2010-11-28 23:14 | 显示全部楼层
联络下大韩民国来的店主们?
金石镂空,了了蝈笼。资成新风,皓月无梦。 学圆堂主人胡文仲题 lychonantiques.org
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 楼主| 发表于 2010-11-28 23:18 | 显示全部楼层

主意不错

Post by xhu;2743732
联络下大韩民国来的店主们?

问题是,如何操作? 愿听其详
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