newlife2006

我说几句吧，
1. 公开抗议 包括去帝国总部抗议， 找媒体曝光， 目的是为了向公众诉求不公 利用社会舆论来给帝国施加压力。首先要遵守法律， 否则就是挑战警察叔叔 吃罚单甚至牢饭都有可能。 其次， 策略很重要 如果你是用抵制威胁的方式来和帝国谈， 对公众来说 就是两伙商人在斗。你们觉得社会舆论会站在你们一边吗？ 谁都喜欢烟越便宜越好。。。。何况dep老板也远没到家里揭不开锅的地步， 不算社会弱势群体。

2. 这件事 我觉得谈不上歧视， 就是在商言商的问题。帝国让小店吃亏， 小店就团结起来让帝国吃亏， 最后让步。 这个才是解决之道。

3. 帝国这次这样做， 是公司大的战略调整，我猜内部肯定已经讨论不少 最后高层拍板的。抗议信 或者电话轰炸 能有效果吗？ 我表示怀疑， 否则 公司高层就不要混了。

4. 做事要讲对策， 要冷静应对。 团结起来， 和帝国搞， 那是最基本的。没这一条其他都是狗屁。
帝国管事的被大群dep老板骂 不会导致他被扣奖金甚至下台。你得让他业绩下降 让他最后把自己的屎吃回去。 怎么搞？ 本人现在能想到的就是抵制帝国的产品 全面投向rbh jti的怀抱 并且争取他们的支持。 帝国不怕区区几百个小dep老板， 帝国最怕的是rbh 和jti！ 大家也许可以喝jti rbh 谈， 搞deal 把烟卖到比帝国同类产品便宜， 抢他的份额。 这样才是
oooO ↘┏━┓ ↙ Oooo
( 踩)→┃你┃ ←(死 )
  \ ( →┃√┃ ← ) /
　 \_)↗┗━┛ ↖(_/
帝国！

随便说几句， 这事没几个月不算完， 我琢磨 帝国最可能就是让点步 给原本没有deal的大店甜头， 最后 吃亏难受的还是小dep老板们，这也是西方社会的商业常态， 没办法。。。。。

mandm

其实解决办法只要两个字：团结。无论中外华人还是上下五千年，面对外敌，团结了那就是铁打的江山。
帝国此次政策，正好击中我们的命门。想必帝国里有中国通的高人。
只有各位入选deal的店东们拒绝接受offer，才能让帝国感到我们的团结。我知道这对你们有难度，希望dep协会能给予好处。

卧槽雁塔马

坚决抵制推销帝国的烟,向顾客建议B&H公司的烟.
并把我们的这个行动告诉B&H的代表.
不能在沉默中灭亡!!!

ttww

帝国烟草的不平等价格措施就是想造成杂货店之间的价格竞争，迫使你降价保客源，尽量压榨杂货店的利润空间。
最简单而有效的应对措施是：
1，对于竞争性小的杂货店，不为所动，贵来贵卖，保持你利润率的一贯性。
2，对于有竞争的杂货店，联合你附近的其他杂货店，统一价格，避免恶性竞争。
3，尽量把顾客引向其它公司牌子的香烟。
4，去合同店拿烟，以弥补顾客流失造成的利润损失。
坚持一段时间，可能短期内营业额有点下降，但帝国烟草一定顶不住销售额下降的压力而调整价格的。
千万不要盲目降低利润而造成恶性竞争，那就正中帝国烟草的下怀了。

lulutong2008

本人建议，如果抗议不成，我们可以大家联合起来，有合同的店和小店互利互惠，由有合同的大店合作组成批发部，每条烟利润一元，其他小店到此购买，维持20%的利润（也签订合同，低于此价不给供应，）这样，小店销售数量虽然减少了，但尽利润还是不会减少，相反帝国公司的总销量一定会减少，他们的阴谋就不会得逞了。

sunyijie

我想大多数人大概都加入了什么协会.第一步,让协会去谈,表达我们意见.第二步,去抗议,一家出个人,一定声势不小.第三步,大家统一不定他家的烟,不卖.这样可能暂时有点损失,但是换来的是长久的相安无事.否则,后果大家上知道的.

xdzf

我还想说几句,大家可能忽略了一个问题,帝国是在每个区域内都设有合同店,也就是说你的店的周围一定有店的烟价比你低好多,大家都做店很长时间了,你觉的客人会介意多走一条街去卖比你便宜1块的烟吗?!而且一些烟民一种烟抽了一辈子了,他们会为了你改烟吗,更何况边上就有便宜的.
找合同店帮忙也不是办法,少量的可以,量大了其一帝国不干涉吗?其二你让他们以后如何报税?而且还听说帝国的另一个目的是不想给小店送烟了,原因是送烟成本太高.

xdzf

我还想说几句,大家可能忽略了一个问题,帝国是在每个区域内都设有合同店,也就是说你的店的周围一定有店的烟价比你低好多,大家都做店很长时间了,你觉的客人会介意多走一条街去卖比你便宜1块的烟吗?!而且一些烟民一种烟抽了一辈子了,他们会为了你改烟吗,更何况边上就有便宜的.
找合同店帮忙也不是办法,少量的可以,量大了其一帝国不干涉吗?其二你让他们以后如何报税?而且还听说帝国的另一个目的是不想给小店送烟了,原因是送烟成本太高.

加国丽人

首先非常同意你的观点,我想我们这些DEP的业主非常想知道所谓的便利店协会加入后到底能为我们做社么. 经常在报上看到他们的照片见到他们的大名,但实在没看到为我们大家做了设么事实.
真的希望有人能牵头,我想大家也会齐心协助,但办法要可行的.大家都不容易.强烈不喜欢那些只想自己能从合同店拿到好价格而沾沾自喜的人.我们小店已经就价格受了多次气了,这次是烟草,谁知下次会是设么.所以希望有人能组织一下.我们会积极响应的.

Post by 素心2010;2714935
我也来说两句 ：

首先，这次帝国的营销策略是经过长时间准备和预谋的。其目的是烟草成本涨价而控制零售价价格上涨，狠狠打压我们作为零售商的利润空间。 听代表讲，他们为选择这百分之30的合同店，进行了一天的培训。而选择的标准主要为是否能够有增长的空间为基础，也就是说一片区域里选择一个人气和地段最旺的店。所以千万不要以为只有像Costco这样的地方才给了合同，在你身边不远的地方很可能就安插了一个他们的合同店，用来打击你。


其次，说说涨价以后的价格差异。除了 J.P 和viceroy 和合同店的差别在1刀之间，其余的均是5刀，甚至更多。而且合同店被限定了价格，即使你现在存很多的货，维持不涨价的价格，从11月1日起，你还是要比合同店的价格高。所以我们的处境非常被动。


最后，来说说抗议。 在这最艰难的时刻，希望便利店协会能够为我们做些什么。对于所有的店主，说停止帝国的烟草不卖用来抗议，我个人认为是不现实的。不够齐心，难听了些，可是事实如此。帝国也想到了我们会做出这样的反应，所以他们的安排很巧妙的利用了这百分之三十的店。假如你停止卖，客人根本不会去体谅你，转身就走人。可是我们也不能就这样仍人宰割，所以提出一些建议和大家讨论。

第一 请便利店协会出面和帝国交涉，来表达对我们的不公和愤怒。

第二 对帝国部分香烟进行撤柜。 一种香烟分8种，留下您销量最好的香烟。对您店里一周偶尔才走一些的香烟进行撤柜。每家店的情况都有所不同，每种品牌撤一点。全市的店都进行大规模不同种类的撤柜，对帝国应该算是一种威胁，也是我们表达愤怒的一种方式。这样，我们虽然损失一点点的利润，可是相对于损失更大的利润和为了保障以后我们的利益却不失为一种做法。

第三 希望这里有做店时间久的前辈可以出来领导大家一起商量和策划。如有必要申请一个临时的QQ群，让大家在一起共同讨论和协商。

希望和大家一起度过这次的难关。

xdzf

不知多少人跟Dep.协会的联系了,我已经给他们打过电话了,通报给大家,首先是给总给我们大家发email的,他说:他们是加拿大Dep.协会的,只负责政策方面的事,请我找华人Dep.协会,华人Dep.协会的说咱们华人协会没有具体负责人,因为协会没有活动经费,他们都是义务的,他们可帮助反映一下,但具体能做什么现在不好说.