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"其实,做直销也是做大事,大生意。"3 g! g6 p, F/ r' C8 R
$ ]2 q9 P6 c6 T! @; Wblueyang,此言差矣!您和楼主犯了同样的错误。一个生意的成功与否不是在销售模式上,其根本是在于产品。直销不是生意,生意是你直销的产品。楼主把过多的精力放在了销售模式上面,心态是不是有些浮躁了?楼主还列举了微软,dell等等例子,好像他们是靠的销售模式的成功而成功的,你好好想想,没有好的产品,谈何销售模式?微软成功靠的是垄断,dell成功靠的是最初的定制化和而后的规模效应,麦当劳成功靠的是公式化,如果硬要和销售模式拉上关系,最多也就算个锦上添花。其实,这些公司的销售模式和楼主所说的直销/传销,完全是两码事儿。) \" b8 x+ t! J) W, s
2 B8 O% B9 _: o& I7 T& r所谓非法的,或者说人人喊打的那种直销/传销,其根本就在于只注重了销售,而没有关心产品。2 U5 Z0 F7 F J1 A: l/ N! |
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我并不否定直销,甚至传销,如果你想参与其中,了解市场,了解产品才是最重要的。不妨先回答几个问题,把自己想象成投资方,如果你有几个亿的资本,你会不会投资到某个保健品,某个化妆品,某个日用品?这个产业是朝阳产业还是夕阳产业?这个产业中有没有强大的垄断性的竞争对手?如果连你都没有信心,或者你根本摸不到头脑,或者你根本就没做这些功课,劝你还是三思而后行。
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5 M9 J1 E& y2 G* B我也遇到过几个直销员拉我入伙,首先声明,我并不抵触他们。对于他们所谈的销售模式,利益分配,以及美好的前景,我并不关心,我关心的只有一样,你是卖什么的。这个产品是不是有市场前景?这个产品的市场是稳定发展的传统市场还是正在迅速膨胀的新兴市场?这个产品是不是你所感兴趣的?(这点很重要,兴趣是最好的动力,谁愿意干一辈子自己不喜欢的事业呢?)
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真正的好产品,往往不需要这种劳动密集型的直销/传销模式。说实话,我真想做Dell的直销商,肯定不愁卖不出去,还不用到处跑腿儿了,可人家凭什么把利润分给你?Dell没有必要采用这种模式。Bell的市话服务也一样,不愁客源,但也没你的份儿。那什么样的产品需要劳动密集型的直销/传销模式呢?
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当然,目前还是有一些比较好的直销产品,比如手机,高速网代理,这个市场发展很快,需求极为旺盛,利润相当可观,而且成功率相当高。花同样的时间,比卖保健品赚得多多了。这些不是我信口胡说,我是知道一些实际情况的。
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9 G4 l3 ?9 Q, `$ s, ^最后,好机会是需要去发现的,而不是主动送上门的。 |
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