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我在中国做Airbnb,亏的一塌糊涂

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发表于 2018-1-24 17:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
文中货币为人民币,人民币兑加元汇率大概:1元人民币=0.193刀加元


坐标——成都,中国西南各大旅游目的地的中转门户城市

Airbnb在中国叫爱彼迎,它还有个更通俗的名字:民宿

“离开北上广这种尘世,去大理、丽江、三亚、成都、拉萨开客栈”,多么让人向往的故事。

今天,分享一个朋友的故事,她去年从北京移居成都,顺便也做起了民宿生意。

一.

常姑娘。

因为特别喜欢成都,去年举家搬到了这边,买了一套房子给父母住。

又租了两套,一个单间自住,其余的全部用来做民宿。

做第一套房子时还没经验,但也只用了十天左右就租出去了,第一位客人一住就是一星期。

我心里暗喜,“做民宿还挺火爆的”,又租了一套,扩大经营。

因为有了经验,上线的速度特别快,布置好的第二天就接到了订单,而且刚上线,基本上一个星期的订单都满了。

我当时真心觉得民宿好赚,按每天328元的价格来算,我这一个月的收入就是近1万元。

心里美美的。

不过,好景不长。8月8日,九寨沟地震了。
二.

短租房东群里就躁动起来了:

“都退单了”、“我这房客都来问我成都受影响严重吗?还能去旅游吗?”...

那段时间的情形是,已经有订单的,全部退单了。没有订单的,苦等。

现在回头看我8月地震之后的订单,基本上都是四川本省内的房客,如:宜宾、绵阳、重庆,外地的很少。

(中国人还是挺惜命的...)

地震之后,成都的民宿行业就变得冷清了,在房东群里,大家天天吼着接不到单,直到十一旅游高峰。

但我发现,成都是个过路城市,一般游客到这里只停留两三天,就去下一个城市了。

十一假期高峰,几乎家家爆满,没几天之后,就进入空房期了。然后大家又开始苦苦的等,一个月也接不到几个单。

天天一直亏,我妈看不下去了,让我把房子退掉。无奈,我只能把贵的一套退掉,只留下自己住的那一套。

至此,我的民宿梦基本结束,从7月底到10月底,只维持了三个月时间。

现在回头看看,真是亏的一塌糊涂。

三.

来算一算账:

第一套房,按三个月时间算,租房总成本:9000元。

第二套房,租房总成本:17500元。(有中介费,另外,提前退房被扣掉一个月押金)

装修及物资采购,费用约17000元。第一套毛坯房自己装修的,成本高。

我这三个月的收入,17461.4元。(第一套房子收入5461元,第二套房子收入12000元)

所以折腾了三个月,我实际上是亏损26038.6元。

而且我家保洁是我妈做的,不产生费用。

如果自己没时间打理,雇佣保洁,打扫一次,一居是35元,两居70元,三居90元...

三.

咳咳,现在开始总结:

1.赚钱难

租房改造做民宿,基本上不赚钱,就是在替别人管理房子...

如果运营的比较久,评论累积的多,订单会多一点,但是刨除各种成本费用,收入也不高。

举个栗子:

我认识一房东,她是摄影师,2016年上半年开始做民宿,房源下面累计了100多条评论。

她的入住率相对高一些,但平均每月也就能出租20天。

最糟糕的是,去年9月,她的房子被房东收回去了,就又重新租了一套,一居室租金2400元,前期装修费用约14000元,目前对外出租的标价是:238/晚。

她粗略算了下,如果是旺季,大概要4个月才能回本;如果是淡季,那就要6个月才能回本。

她说,“我本来想,做民宿赚钱的话,我就少接拍照的活,不想拍就不接,没想到民宿这样了,我还得憋着到处拍照。”

2. 风险高

如上文,地震这类自然灾害,对旅游行业冲击非常大。

还有,租房做民宿,房东随时可能中途收回房子。那这意味着,前期的高投入都付诸东流了,重新找房子的时间成本、装修成本又很高。

还有一个不能忽视的风险——政策。

我一个朋友投资了两百万在大理洱海做酒店,刚开业一个月就遇到了洱海整顿,至今还是停业状态,一直在亏钱...

3.地段很重要

location,location,location,对,地段很重要,尤其是旅游景区或学校附近。

原本我以为,我这个小区位置是极好的,就在离武侯祠锦里最近的地铁站旁边。但是对比下来,还是春熙路(成都最繁华的商业中心,人流量非常高)的订单多。

在春熙路做民宿的房东,每天都客满,还经常转单给其他人。

另外,距离地铁近,交通便利也很重要。

如果不好找,很多房客会吐槽,这很影响好评度。

4.这是一个糟心的活

做民宿,是属于服务行业,什么牛鬼蛇神、妖魔鬼怪都能遇到。

吸毒的、卖淫的、聚众狂欢的...什么鬼都有,结果就是床榻了、电视碎了、门碎了、满屋脏到无处下脚...更严重的就是你被邻居举报关进派出所。

我的房东群里,天天有这种奇葩事...



三.
泼完冷水,再说有用的。

其实我最近也在思考,民宿怎么做才能赚钱?

1.自己的空置房

如果你房子很多,可以尝试做民宿,会比长租更赚,而且房子破坏性不大。只是非常耗费精力,要做好操心的准备。

2.远离红海区域,自己开辟个新天地

成都做民宿不赚钱,也是因为这里已是红海了。小猪短租工作人员说,2017这一年,成都多了上万套民宿,大部分都在景区附近。

像我这个小区,我认识的房东已经接近10个,每个人手上都是四五套房子。

竞争这么激烈,新房东根本无法和老房东竞争,如果想要赢,那就得打价格战...

但有一种民宿,生意就特别好。

房东的摄影技术很好,打着一个招牌就是——住民宿、免费帮拍“私房照”,尺度很大的那种。我认识的一个小姑娘,就是这样经营的。

这种房子就常常爆满,很多人奔着拍照来住。

再比如,之前看过一个很漂亮的民宿,在长城旁边的一个村落。

这个房东是瑜伽教练,发现这里风景很美,租了两套破房子,全部拆掉,盖了两个大帐篷,屋顶和门是全通透的,躺在屋内,可以看到长城和日出日落,视野极好。

后来,他这个民宿吸引了无数"想要静静“的都市精英们。

这原本就是一个不知名的村子,曾经无人去,但因为这个民宿火了。

据说这个民宿的房租成本每年5w左右,客房价2000元/天左右,是不是很赚?

3.要么价格贵,要么房间多

前面讲过,做民宿的运营成本挺高的,房租支出、物资采购、保洁费用等等,想要摊平这些费用,那就要多做几套。

或者做旅馆、青旅,房间要多,至少要有10间左右。

一个只有三间客房的客栈,一般需要六个人打理,成本不低

如果不想做得规模太大,那就要前期投入高一些,做成豪宅或者非常有特色的房子,把价格提上去。

当然,能住得起“豪宅”的人不多,要做好经常空单的准备。

4.与房客互动,把自己打造成房客心中的IP

房主和房子,总要有一个是有故事的,最好能成为IP。

一个有内涵、有故事、有学识的人,是非常吸引人的,同样,一个有人格的房子,也是会让人流连忘返。

举个栗子:

我曾经在洱海边住过一个客栈,客栈老板是个有故事的男人,很热情、很健谈,经常开车带我们去看他“私藏”的美景,带我们去吃白族烧烤和桃花酿,分享他的经历...

两天下来,我们从陌生人变成了朋友,离开之后,总想回去看看,每次去大理,都会住他那里。

再举一个栗子:

其实我那个单间的入住率也蛮高的,因为我主推的是猫咪主题,来这里住的房客,基本上都是奔着我的两只猫咪来的。

曾经还有一个小姑娘,特意跑过来住了两天,专门给猫咪拍照。


以上,就是我这几个月折腾下来的总结,看起来也不是瞎整腾,至少认知上有收获。虽然亏了,但是我现在也不死心。最近我在成都又买了一套房,熬过这个淡季,再战。

最后,送给想要做民宿的朋友一句话——要耐得住寂寞,熬过冬天,就是夏天了...

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业余投机交易爱好者,真小财迷
发表于 2018-2-2 04:04 | 显示全部楼层
刻意去租别人的房子再改成民宿,本身就是一件高风险事件。除非是自己有闲置的房子,可以考虑做一下,否则自己本身没有酒店管理的经验,贸然去做民宿无疑是一场赌博。
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