我接触直销的感受

xiaozhenxian · 发表于 2005-4-4 12:51

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gms2000 · 发表于 2005-4-4 13:02

直销说白了就是个人推销代替了零售商.就和你去maix买白菜,和有人上你家推销白菜一样.那个更便宜不言而喻.除非你舍己为人,自己跑腿钱都不要.

stoicm · 发表于 2005-4-4 14:56

xiaozhenxian,
你推荐的网站的确是了解直销的经典网站！我们都在上面获益良多。
但我还是相信，真理越辩越明，就是有太多的人不了解，才会导致“天使”变“魔鬼”，“泡泡”破灭的悲剧。
直销行业并非一个“特殊”或“神秘”的行业，如果感觉像进入了迷宫，是因为对这个行业缺乏了解的原因。试问，今天如果选择要开始一个生意，但对这个生意发展的历史、现状、市场的格局、竞争对手的情况都不了解，那怎么能在这个行业中取得胜利？
大家多交流才能增进对直销的了解和认识。毕竟直销带给我们的是一个低资金投入，并能获得持续性收入来源的创业机会。

chinadian，
直销是贼船，还是诺亚方舟，关键看你的行为和心态，看你的选择。

有些直销商的行为，说实话，是没有从爱心的角度出发，推荐别人真正需要的能帮到别人的产品或者事业机会。而是只考虑自己的利益，这是一个服务的行业，你提供给别人真正的帮助和机会，才会获得等同的回报。有句话叫做，跳出直销做直销，当你能够把帮助别人的心态置于赚钱之上的时候，才是能获得成功的时候。所以良好正确的心态是在直销中成功的关键。

正如我上文里面提到的，自身所具有的财富品质是你在直销或任何其他行业长久成功的关键。财富品质，简而言之，既拥有财富的人的品质。成功是有方法的，大多的成功者，并不愿意将自己的成功经验分享出来。然而，直销是一个复制的事业，复制成功经验是落实"爆炸性倍增"的法则而获得成功的根本保证。而复制靠的是一个完善的系统以及培训教育的力量。

做一名开明的百万富翁，将你获取财富的秘密分享给他人，你将因此而获得更大的财富与幸福、快乐。

如今真的早已不是一个单打独斗的时代，个人能力再强，你毕竟是一个人，如果能集合整体的力量，你的致富过程不仅是财富的积累，更是人生的改变，这才是聪明人选择的致富之道，也是我们OMM（在十年内培养和创造出100万个百万富翁，而且这100万个百万富翁把每个人的所得的10%拿出来捐献回报给社会）计划的内涵所在。这个计划的实现对于整个社会的进步也是一个非常巨大的贡献。

我觉得我们事业就是要先帮助朋友赚到钱，自己才跟着赚一点点，然而，因为朋友能赚钱，所以不会离开或者不干了，因此所赚的一点点钱就成为稳定和长期的收入。而且，我们可以重复不断的复制很多个，这一点点持续的收入，就可以累积为一笔很大而持续的收入。先帮助朋友成功，当朋友获得成功，自己就变得更成功，不仅能赚到财富，并且能赢得尊敬，赢得友谊。USANA的双轨平衡制就让这个过程成为可能，再加上MSI系统工具的力量，这完全是可以达到和实现的。

《礼记·中庸》十九章有云："博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。"一位卓越的取得成功的人，绝不是一天养成的，必须投入极大的心力去学习、进步，并最终落实到笃行上，才能有所成就。知识的贫瘠，对直销人是致命的，因为你无法高瞻远瞩洞悉要害，你无法和更多的、更有层面的人达成同流，没有了交流的前提，也就没有了成功的先机。

从来没见过不需要学习就能获得成功的人。直销业也一样。而让自己成长为值得你获得的那份成功的人是你在直销或任何其他行业成功的关键。

直销不是打工，而是一个生意，是一份创业。传统开店铺做生意创业，都是要事先付大的投资资金而且无底薪，也有很大风险会失败，难道所有做生意的人都是欺骗别人？都是生意，为什么只说直销赚不到钱就是骗人的，不说传统生意赚不到钱是骗人的呢？都是做生意，别人能做到，你做不到只能说你有不足而不是生意不可行，往往很多人都是在“生意不好怪柜台”。

stoicm · 发表于 2005-4-4 15:34

gms2000，

直销也在发展，带着瓶瓶罐罐，到处上门推销了，是原来的卖方市场下建立的老制度。现在直销已经发展到了第三波，第四波。早就不再需要我们跑去送货了，特别是北美这边完善的物流，早就解决了这个问题，我们要做的工作是把自己使用产品之后的感受分享和告诉朋友，把产品或者事业机会推广介绍给朋友，这个过程中，如果朋友也愿意向公司购买产品，只需要上网填个表格或者打个电话给公司，公司就会把产品送到朋友的家里。我们不再需要当一个送货郎的角色了。我们只需要当一个资讯和咨询提供者。特别是一个分享者，而产品使用的体验或者经营事业的经验的传播和传授，是我们要做的事情。

另外，不是所有的产品都适合用直销的方式的。像大白菜这些没有任何需要使用体验分享的商品，如果还需要人来推荐在这中间多这道环节，一是没有必要，二是多人工环节在中间的确会导致价格的提高。

所以，这就是为什么这次中国直销法出台只规定：营养保健品，化妆护肤品和日用品是可以进行直销的三大产品类别。

因为这些产品放在货柜上都是瓶瓶罐罐，而选购和使用这些产品是需要体验分享和见证说明，还有健康和美容方面的知识传授的。否则都是货柜上的产品，从外部看没有什么区别。

让我们看看下面这则报道：
记者随机调查了重庆10位市民，让他们列举所知道的保健品。调查结果为，不包括重复的，加在一起不过15个品牌或产品（顺序如下表）。而卫生部网站上光是降血脂保健品就能找到500多种产品批号……
                     提到品牌／产品累积提到次数累积购买次数
                     脑白金／黄金搭挡    10次12次
                     21世纪金维他10次5次
                     安利纽崔莱9次31次
                     太太口服液7次3次
                     盖中盖6次7次
                     补血口服液6次3次
                     红桃K5次1次
                     天津天狮系列5次18次
                     阿胶口服液4次5次
                     三株口服液4次7次
                     乌鸡白凤丸3次6次
                     蚁力神2次0次
                     中山完美系列2次15次
                     太阳神口服液1次3次
                     珍奥核酸1次1次
               　　从调查结果我们也可以看出，提到次数最多的，也就是广告宣传做得最多的……
               　　持有上海黄金搭档生物科技有限公司75％权益的CentralNew的一份报表显示，2003年前10个月，“脑白金”和“黄金搭档”的销售额为9.4816亿元，分销成本为4.0018亿元，盈利0.4094亿元。

               “现在做保健品的太多了，不打广告是等死，烧钱大打广告是找死，有几个标王现在还活着？”一保健品传统营销企业老总如是说。但有多少企业能耐得住这种卖血式的宣传？

所以说，
产品生产出来顺畅地销售出去，才能体现出产品的生产价值和使用价值，企业也才能获得最大的收益，但定产定销的时代过去了，酒香不怕巷子深的时代也已经过去了。那么，要想销售出去，就得有消费者，如何让消费者知道？就得宣传！那么选择什么样的宣传平台？采取什么样的宣传方式？有消费者消费了，如何扩大消费者消费群？如何稳定消费群？如何刺激消费者不断地消费？
               　　这一系列的问题，都是企业要绞尽脑汁思考的。
               　　直销的基本概念是拉近销售过程的开端与终端，缩短销售渠道。多层次直销更是通过口碑传播，发展下级销售商的方式，使得销售队伍和消费者队伍迅速扩张，实现销售量的迅速扩大。同时，这种消费者与销售者统一的渠道，可以有效杜绝假冒产品，并因其完善的售前售中售后服务，让消费者感受物超所值。而同时因为直销的奖金制度，能锁定消费者，并刺激消费。
               　　通道压缩、口碑传播、以及无店铺销售，可节约大批成本；渠道的特性杜绝了假冒产品；奖金制度的设置，让企业与销售／消费者达成双赢，能在稳定消费群体的基础上自发繁衍；还能通过层层培训，将相关知识和企业理念灌输给消费者。

你是愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购物，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给那些产品的忠实消费者和经营者的公司购物呢？你是愿意永远当一个消费者让自己缓慢地变贫穷，还是愿意让自己在消费产品的同时也有机会参与到产品利润的分配中来慢慢的变富裕呢？如果能够以公道合理的价格购买优质的产品和服务就有机会实现财务自由，你是否愿意改变你的购物习惯呢？

当然，这一切的前提是，产品要的确是非常好，我们自己都愿意来使用，并且也愿意用自己的声誉来担保推荐给其他人来使用。所以我选择的是北美500家保健品中排名第一的usana产品来使用和分享。当温饱问题解决的时候，人们开始更多的关心自己的健康和美丽，中国的保健和美容市场前景广阔，而直销这种方式就带给我们普通人都能参与到这个市场中去的机会。是开放的来了解还是成见的避封，是每个人自己的选择。

daoluan2008 · 发表于 2005-4-4 16:02

大家不要争论了，你说好，他说不好。

我们原先说搞直销是开创事业，好呀，你先准备把你回家的机票钱藏好，别被我骗的片甲不留，我的用意是好的，为啥我赚钱你赔钱，谁让你心不黑，我连亲戚朋友的钱都骗。看看我能不赚钱？

留神掉下去 · 发表于 2005-4-4 16:21

特奇怪,我们中国人很喜欢"编瞎话".看看春晚的节目,每年都有编瞎话的小品,还美其名曰"孝心""善意".
直销也是,为了让你"发财"才骗你的.:mad:

blueyang · 发表于 2005-4-4 17:46

其实直销只是多种销售行业中的一种。个人选则做直销行业本身没错，所谓错是最初错选了直销公司（公司刚起步，或分配制度不和理，或产品不过硬，或有大量的月销售指标，或没有完整的培训课程，或不具备先进的销售系统）。这样，当你在无法选择（不知道如何选择）和无法比较的情况下，经朋友的劝说后就加入了一家（也可谓稀里糊涂）。那么在之后的几个月里为了让家人或朋友相信你的选择是对的，（让你的老公或太太认为你有能），你会不遗余力，竭尽全力，急功近利，见利忘义地去“直销”。成功了（赚到钱）则已，（这种人的成功也是短期现象，黑了亲戚朋友的钱，其实也是小钱）否则，就躲了起来，或被老婆羞了。要不，就跳出来大骂直销。所以，这就是为什么很多人，很多家庭听到直销就色变的原因。
那么到底怎么选择，选哪家，Stoicm的见解不错。

sino00000001 · 发表于 2005-4-4 17:54

直销是销售的一种， Dell的销售模式就是直销，就是不经过中间渠道、通路，而直接到达消费者的手中。

安利和其他一些所谓的“直销”，实际上是老鼠会发展模式，不是直销。

你们把东西卖给你们的亲人、朋友这种行为，简直是对“直销”这两个字的污蔑！

stoicm · 发表于 2005-4-4 19:37

根据世界直销协会联盟的定义，直销（Direct Selling）是直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道，通常因产品性能决定需要面对面进行，由一名独立销售人员讲解和亲身演示。

按照计酬方式的不同，直销又分为单层次直销和多层次直销，于是一些国家和地区又将“单层次直销”习惯称为“直销”，而将“多层次直销”习惯称为“传销”，但在国际市场，无论是多层次直销还是单层次直销，都统称为“直销”。为了与国际接轨，也为了更好区分“直销”与“非法传销”，中国很大程度上将采用“直销”的称呼。单层次直销：例如dell电脑。多层次直销：例如：安利等。

世界直销协会联盟里面80%以上是多层次直销公司，如果多层次直销等同于老鼠会，世界直销联盟为何不会被扫荡取缔？

不错，"老鼠会"的确为直销业带来深远影响，不过如果合法的与非法的"老鼠会"一体化，岂不对合法的不公平？

要对直销作评论的话，请你先了解直销（不要只知道）。

stoicm · 发表于 2005-4-4 21:16

口耳相传是人们的一种分享天性，例如我们看过一个很好的电影，或者去过一个非常不错的餐馆，我们都会跟朋友或者家人在聊天中提及，推荐给他们，区别就在于电影公司或者餐馆没有付奖金给你，如果有的话，就构成了一个简单的直销了。

这里的关键就在于奖金，有人因为有了利益，就昧着良心不管好坏，进行推荐，甚至自己都不愿意使用的产品却推荐给别人用，所以其实最后赔上的是自己的声誉，赔上的是亲情和友情，也不可能做得长久。这就是为什么做直销的很多人都过不了自己这关的原因。心态不好，肯定不可能成功。

所以还是归结到人的素质，人的心态，人的观念上，和直销本身有什么关系呢。人的这些弱点，不是因为有直销而存在的。而能够克服战胜这些弱点，成长为真正帮助到别人，心灵和头脑都丰沛的人才是能够成功的关键。

我接触直销的感受

呵呵,天方夜谈

我的坦白

来吧,大家一起从至爱亲朋骗起.

stoicm的见解不错