VV2MM

沃尔玛降价策略威胁盈利底线
摘自：《大中报》

由于加拿大的零售行业竞争越来越激烈，廉价零售商沃尔玛加拿大公司（Wal-Mart Canada Corp）不得不通过降价战死磕竞争对手，而这样做的代价则是公司底线不断下调。

全球最大零售商沃尔玛公司（Wal-Mart Stores Inc.）上周公布的财报显示，今年第二季度沃尔玛加拿大公司开店时间达到一年或以上的单店销售量增加了0.2%，同时其电子商务销售量的增幅达到三位数。但是由于沃尔玛加拿大公司采取降价措施，并转为销售利润较低的货品，虽然销量有所上升，但公司营利却在下降。

总体来看，沃尔玛加拿大公司的美国母公司在今年第二季度的销售量增加了0.6%,但是由于其业务投资不断增加，同时因为一元店和电子商务的激烈竞争导致美国销售不景气，沃尔玛公司仍然下调了全年营利预期。

沃尔玛首席执行官董明伦(Doug McMillon)在近期的一次电话会议中称，按照沃尔玛的企业战略，公司必须采取迅捷的行动，以便更有效地服务消费者，无论是在实体店还是在网上，公司都在努力为消费者节省时间和金钱。

由于越来越多的消费者转为倾向于电子商务和低成本选择，沃尔玛加大电子商务和实体店的运作投资，也令其加国的竞争对手压力倍增，不得不跟进提供具有竞争力的价格。

随着零售市场格局重塑，财大气粗的沃尔玛虽然能够迅速采取行动，但由于其注入大量资金应对新形势，公司利润也有可能变得更加微薄。食品杂货研究公司IGD分析师塞谬尔（Stewart Samuel）表示，大家都知道市场很艰难，这是沃尔玛的全球战略，其希望成为最低价格和最低成本的领导者，而最低价格的领导者将会处于强势地位。

在沃尔玛掀起降价战的同时，其主要竞争对手美国折扣零售巨头Target Corp同样也在采取低价策略吸引客户，并改善了自己的供应链和提供更新的商品。自从2013年春季以来，Target已经在加拿大开设130家分店，但迄今为止其尚未在加拿大提供电子商务。

德信证券的零售分析家豪利特（Keith Howlett）认为沃尔玛的网上零售业务令其比Target更具优势。从更广泛的意义上说，沃尔玛的目的是要限制Target加拿大分店的销售增长空间。

国际评级机构惠誉评级公司(Fitch Ratings)8月14日预测，Target可能会考虑其他战略，包括如果其加拿大分公司在未来12至24个月内无法完成重要的业务转向，总公司会将其剥离。

由于加拿大零售市场的竞争日益激烈，有一些零售商已经成为受害者。上周，三家家居连锁店——Bombay、Bowing和Benix都已经进入接受破产保护状态。在今年年初，时装连锁店Boutique Jacob Inc.也申请破产保护。此外，折扣连锁店XS Cargo也在今年夏天申请破产保护。

沃尔玛提供的销售数据显示，在截至7月19日的12周内，在其超级购物中心扩张的驱动下，沃尔玛公司在加拿大的销售总额增加了2.9%，其食品、消费品以及保健产品的市场份额增加了0.5%。

据沃尔玛公司称，虽然今年第二季度沃尔玛加拿大公司的销售总额上升了1.3%，但其店铺的客流量却减少1.1%。

据塞谬尔预测，曾在欧洲食品零售商任职的沃尔玛加拿大公司新任首席执行官Dirk Van den Berghe最终将会在加拿大引入规模更小的店铺，以帮助支撑其业务。美国的沃尔玛已经在大力扩展其小规模店铺，并且今年第二季度的同店销售额增长了5.6%。塞谬尔称，小型店铺将有利于沃尔玛加拿大公司应对不断增长的消费者需求。在这方面加拿大最大食品零售商Loblaw Cos Ltd已经先行一步，其在今年收购了加拿大连锁药店启康药房(Shoppers Drug Mart Corp)，其中部分原因就是因为启康药房拥有规模更小和地势便利的门店。

hongmm

竞争就是好。