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Post by montreal99;2721598
帝国再给中型店一些好处（那些店主私下肯定乐坏了，又开始推帝国的烟）, 这些人的声音没有了（现在是这些店损失的最大）。一些小店再闹一闹，帝国也不在乎，最后也自认倒霉，也没有声音了。中国人，每个人的心里都有一个小九九，谁也不清楚他们最后的意图。帝国只要找一个稍懂中国文化的代表，一下就可以击破。
Post by C123;2722203
montreal99和往事随风请滚出论坛
Post by montreal99;2721598
帝国再给中型店一些好处（那些店主私下肯定乐坏了，又开始推帝国的烟）, 这些人的声音没有了（现在是这些店损失的最大）。一些小店再闹一闹，帝国也不在乎，最后也自认倒霉，也没有声音了。中国人，每个人的心里都有一个小九九，谁也不清楚他们最后的意图。帝国只要找一个稍懂中国文化的代表，一下就可以击破。
Post by careworn;2722273
我们应该倾听不同的意见，甚至是反对的意见。因为这可以启发我们思考更多的问题。比如现在帝国代表拿出合同，摆在你面前，你会怎么想，你会怎么办？如果是真正的有正义感的、为大家共同的利益奋斗的人，现在不论帝国是否限制你的售价（所谓定价权的问题），都不能签。因为我们这次抵制帝国的行动的目的是什么？其实不就是反对其歧视性政策么。所以我们必须明确这一点，不能再有模糊的认识。
Post by northbear;2722694
99，晚事随风，你们两个赶紧闭嘴，要不然走到哪你们都抬不起头，你们赶紧给我滚出去，有本事有中国人的聚会都别出现，混蛋，王八蛋，活腻了
Post by 月满楼99;2722594
你说的这些话是代表着和你一样思维的一类人，但是不是所有的中国人都和你一样。
冷酷，懦弱，自私，唯利是图，不是中国人的标注！
Post by montreal99;2723014
冷酷，懦弱，自私，唯利是图？你到Verdun一带看看ｄｅｐａｎｎｅｕｒ就知道这几个词的真正含义。我这样说是有依据的，Ｌａｂａｔｔ当时这样做，为何没有太多的声音？因为中型店也有ｄｅａｌ；当时小型店闹过，声音太小。。。。。
这次谈判，能做到张艺谋的电影“一个都不能少”吗？有帝国的谈判，能将小店的利益也一起考虑进去吗？如果真正替所有的ｄｅｐａｎｎｅｕｒ考虑，抵制是没有结果的；今天帝国，明天ＲＢＨ，后天ＪＴＩ；最后又回到了原点。
我觉得，大家应该聘请专业律师，考虑“不公平竞争”。超市的零售价，比入货价格还低。再来点厉害的，大家到１５号／４０号高速，堵死他，让Ｍｏｎｔｒｅａｌ交通瘫痪１个月。希望超市像１０年前一样，４点后关门，以保护小企业。政客们嘴上一套，背后一套。本地人不也讨厌ｗａｌ－ｍａｒｔ等大超市吗？甚至有本地人组织准本打劫大型超市（反对他们的过渡扩张，对小商业的打击），弄得ｐｏｌｉｃｅ时刻监控他们的行动。
Post by LOSTWAY;2725936
如果大家是为合约而斗争，我就劝小店就不要跟着起哄了，我想帝国的合约最多也就扩散到中型店。若果真如此，那小店就真的会陷入绝境！
我们斗争的目的应该是让帝国取消它的这种带歧视性的长期programe，可能这有点痴人说梦，一厢情愿。正因为这样，才需要我们大家联合起来去战斗！
正如有的同志所说的，帝国对我们对伤害是永久性的。
从我做起，从现在做起！
Post by lulutong2008;2723409
估计，下一步帝国将扩大合同店范围，现在没有合同的店将和目前一样，要求下降合同签定时售价的1%-1.5%利润。如果目没有合同的店，由于受合同店的影响降低目前利润率的话，那么签合同后将在降价的基础上再下浮要求的比例，考虑RABAIS后价格，新的合同店的零售价将比目前第一批的还要低，这样第一批的30%的合同店将受另外的70%的影响，价格竞争将进一步加剧，帝国将取得全面胜利。
所以目前没有合同的店一定不能降低利润率，否则我们将一败涂地。
简单例子 提价前售价9.29，利润率17.18%，此次提价后同样利润率应该售9.74,如果你降低利润利，售价为9.39，利润率为14%，签订合同后你的利润率将被限制在14%-1.5%=12.5%，考虑5元的RABAI后，每包的售价将为8.65，而第一批签定合同的售价应该是（64.55-5）/（1-0.1718+0.015）/8=8.83（前提：新PROGRAM之前的利润率是一样的）。
新的一轮竞争将在30%和70%之间进行，大家看可怕吗？阴险吗？
其他公司能不跟风吗？
Post by lzy002;2726940
丢掉幻想，投入战斗！
有部分店主盼望帝国的下一次计划会落到自己头上，也有大部分店主希望帝国会自动取消计划，还有一部分店主认为帝国的低端烟价格差别不大或者没有差别，可以减少一部分损失，这都是不切实际的幻想！
帝国的新计划不是拍脑门计划，它是经过了长期数据采集，并由已经在巴西取得成功经验的团队进行运作的。想要他们在几百个中国店主的抗议声中推翻自己新计划，那么帝国还有什么威望可言，任何一个大的批发商（Costco）、零售商(Couch-Tard)都可以让他服服帖帖了。
帝国烟草这次为什么越是廉价的烟，价格差别越小, Viceroy和新烟没有价格差别，他们是有如意算盘的：由所有的零售商帮其推广并巩固新产品在消费者心目中的地位，当这些新产品达到一定的销量后就会提价并打压零售商的利润了（原因就是发动这次新计划的原因）,并且继续推出新产品让所有零售商推广销售，这样也能保证非合同店主在其产品上获得一定利润。这点利润不是帝国施舍的，是因为广大零售商的天然便利条件就是推广新产品。而正是这点利润，让广大非合同店主进退两难：推广吧，太廉价；不推吧，更没钱。而也正是这点利润，是帝国为了对付广大非合同店主而留下的武器：如果谁不推广新烟，他的Viceroy就涨价。
也不要指望当烟草的整体零售利润率降到一定水平后，帝国会停止计划，这样一来首先现在的合同店就不会答应，他们会立即转向到其他公司旗下，这些店是相当有影响力的，大都是连锁店（如Couch-Tard）, 号令一致，帝国是不会轻易开罪这些由他们自己精心选出来的公司的。
广大非合同店主们：快醒醒吧！在歧视和廉价面前，你们还不会选择吗？其实战斗很简单：不卖帝国烟！
Post by 小镇的店;2726969
你是店主吗……:confused:
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Post by pounds;2726910
可能很多人对合同一知半解。
计划也不一样。我的前一个帖子也不全面。但是直接回答得很少。
结论：1。会签的人很多， 2。绝大多数人没有昧着良心说谎。
悲喜交加啊！你的结果如何？
Post by lzy002;2727056
很不幸，有一个。
Post by pounds;2726910
可能很多人对合同一知半解。
计划也不一样。我的前一个帖子也不全面。但是直接回答得很少。
结论：1。会签的人很多， 2。绝大多数人没有昧着良心说谎。
悲喜交加啊！你的结果如何？
Post by pounds;2727260
首先目标明确，可以被广泛接受。
最佳结果：废除合同。可接受结果：大部分店获得合同。
这样对一二三类店都有利。只坚持一个结果，就是自私，不宽容，不团结。
我们不能阻止任何店签约，也不要打击谩骂想要签约的店。强迫别人做不愿意做的事，我们和帝国有什么不同？
要让他们明白帝国的合同对所有店都是损害，不论大店，小店，还是一二三类店。
首先，合同扩散到60%-80%的店是必然的。
30%的销售增长，弥补不了其余70%的减低。
涨价后返点不损害帝国的利益。如果合同不扩散，帝国会有很大损失。（大家的行动已经证明了）
其次对于二类店，如果不争取。帝国的合同未必会给你，即使给你也可能是限定10%的那种。
为什么不争取更好的结果？最大程度的保证自己的利益？
最后对于三类店，如果你周围的店和你的利润率都一样，或相差无几。你还有价格优势吗？你还能怎么降价？你的销量必然锐减。低利润率本来就是饮鸩止渴，大家都喝了毒药，第一个死的肯定是你，因为你已经中毒太深了。
新的问题是我们的行动怎样才能不受合同扩散影响，不被帝国击败？
本人有一些想法，有些手段属于阴谋范围，不便公开讨论，也离题太远，为时尚早。
Post by la_cactacee;2727155
如果加速扩大签约店，正说明我们现在的行动是正确而有效的。
Post by pounds;2727300
不允许窜货，违者取消合同。
Post by pounds;2727300
不允许窜货，违者取消合同。
Post by WENDY2;2727619
不签。。。
Post by HUAW;2727652
我根不会签，我会严肃告诉他，这是我的店，我说了算
Post by liudan99;2727679
我是一个粗人,我认为定价权就是我的睾丸.
如果帝国找我签约,我会严肃的告诉它.
DON'T TOUCH MY BALLS!
Post by jj650;2727711
合同店的逐步扩大这不是推测，是事实！
"FIGHT FOR YOURSELF!"
Post by LOSTWAY;2728284
你的经历怎么和我的一模一样，抛锚在我这里以被枪毙！
Post by WENDY2;2728385
有时候大家需要互相鼓励，最好大家乘此机会走动走动，和周围几家店串串，一起联系起来，拒签。正是团结的最好时机。
Post by peter5577;2728453
坚决支持，我已经做到了：
1，强力推介NEXT，并收到成效，有一些人开始尝试该产品；
2，本周没定帝国的烟，代表问我为什么跟钱治气？我说：我要keep my word，同时，并不同钱较劲，因为B&H给我更好的DEAL.一样能盈利
3，调高所有帝国烟价，代表小脸都绿了。
。
。
。
。
- 这是我目前做到了，汇报完毕
Post by la_cactacee;2727155
如果加速扩大签约店，正说明我们现在的行动是正确而有效的。
Post by peter5577;2728453
坚决支持，我已经做到了：
1，强力推介NEXT，并收到成效，有一些人开始尝试该产品；
2，本周没定帝国的烟，代表问我为什么跟钱治气？我说：我要keep my word，同时，并不同钱较劲，因为B&H给我更好的DEAL.一样能盈利
3，调高所有帝国烟价，代表小脸都绿了。
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- 这是我目前做到了，汇报完毕
Post by 风中的汉子;2728897
今天帝国烟代表来，说如果不把帝国烟的价格放上去，就把价格牌拿走，因为是他们公司送的，我说那就拿走吧，我不稀罕
Post by lulutong2008;2728902
我的也被他收走了，我也不稀罕，其他公司下周给我安上，因为暂时缺货
Post by georgein007;2728916
看来不是业务代表的单个行动了,不知哪个公司说给做,不知这种牌架到哪里去订做,我们自己是否应当订做一批?
以前没有想到这个问题,不知现在联系订做是否来得及?行会帐号上还有一点钱,不知道订做一批牌架需要花多少钱?
Post by ticketsouth;2728937
我现在有一个感觉，估计目前在网上有不少店主没有讲实话。虽然，帝国把烟价升上去了，但是，有不少人并没有跟着升烟价。从而导致，他们对目前形势紧迫性根本没有认识，根本没有行动。由于我们在城外，附近都是Q店，基本上大家都同时涨价，我马上就发现烟民有向市中心两家有合同的店转移的趋势，即使距离有2公里远，同时，还停车困难。所以，我非常难以理解，象蒙特利尔如此竞争环境下，居然各个店开得这么悠闲，一点动作都没有。唯一的解释就是，不少人在瞎说。
Post by ticketsouth;2728937
我现在有一个感觉，估计目前在网上有不少店主没有讲实话。虽然，帝国把烟价升上去了，但是，有不少人并没有跟着升烟价。从而导致，他们对目前形势紧迫性根本没有认识，根本没有行动。由于我们在城外，附近都是Q店，基本上大家都同时涨价，我马上就发现烟民有向市中心两家有合同的店转移的趋势，即使距离有2公里远，同时，还停车困难。所以，我非常难以理解，象蒙特利尔如此竞争环境下，居然各个店开得这么悠闲，一点动作都没有。唯一的解释就是，不少人在瞎说。
Post by ticketsouth;2728937
我现在有一个感觉，估计目前在网上有不少店主没有讲实话。虽然，帝国把烟价升上去了，但是，有不少人并没有跟着升烟价。从而导致，他们对目前形势紧迫性根本没有认识，根本没有行动。由于我们在城外，附近都是Q店，基本上大家都同时涨价，我马上就发现烟民有向市中心两家有合同的店转移的趋势，即使距离有2公里远，同时，还停车困难。所以，我非常难以理解，象蒙特利尔如此竞争环境下，居然各个店开得这么悠闲，一点动作都没有。唯一的解释就是，不少人在瞎说。
Post by fugang;2727307
如果大部分店获得合同是你认为的可接受的结果，那我们这些小店主还跟你们起什么哄，我们永远也不会有合同。不带我们玩为什么不早点说，真他妈闹心。
Post by Beans;2729169
颇有同感。经常路过两家店，一家是同胞的，价格都没有涨到位，而且烟价牌还是帝国的。帝国肯定很喜欢这种零售商。该同胞店以前DUMAURIERM卖 9.34 +税，现在是 9.65+税。实际上，要保持毛利率（估计他是17%），他该卖:9.34 + (3.00/8) / 0.83 = 9.79 + 税。
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