寻找一条属于你的河

一个先行者的帮助，总是让后来的人少走些弯路。

在移民加拿大的几年时间里，我曾受到过前前后后不少陌生人的帮助，至今回想起来内心都充满温暖和感激。其中，有一位网友让我印象特别深刻。

那时我还在国内，拿到签证后准备来加拿大，但这里一个认识的朋友也没有，所以像很多新移民那样，我希望能在网上尽可能多的找一些关于蒙特利尔消息。就这么巧，茫茫网海中，我找到了一位叫LUKE陈的新移民的个人网站。在他的断断续续大半年的日记里，我了解了不少蒙城生活与上学的情况。后来我还尝试着给这位陌生的朋友发去了一个EMAIL，询问找工作和学习的情况，没想到竟很快收到了回信，详细的向我介绍这里的情形。还用语音邮件发了几次信，耐心地一一解答了我的问题。并主动答应如果需要，他会帮我租房子安定下来。这些信对于当时忐忑不安准备单身一人来加拿大的我来说，不亚于一针特效镇静剂，让我安慰了许多。

半年后，几经周折，在别的朋友的帮助下，我顺利来到蒙城落地。来了后和LUKE陈也通过电话。但没多久就投入到紧张的学习中，本打算有机会一定好好谢谢的想法这样一搁下就是两年多。

进行这次采访前，听说这位名叫陈璐的采访对象是一位创业经验丰富的新移民，很有想法，我一定会受益匪浅。我抱着好奇的心情准时来到了我们约定的一家咖啡店。

约好的时间过了快20分钟，一个中等身材、剃着平头的年轻人才匆匆赶了进来，一副着急找人的样子。我想他应该就是我的采访者了。上前打了招呼，果然就是他，他直抱歉说办了点事来晚了。坐下来后，他先问了我一个问题，我是不是几年前给他写信问这里情况的那个网友？……原来，眼前这个陈璐就是当年热心的LUKE陈。这些年，他一直忙着在蒙城创业，从在家里开经营做起，现在已经有了两三个生意在手上了。说起创业的经验，他就像当年热情地回我的信那样，耐心仔细。他说，不为别的，就是希望在这里的中国人个个都过得好起来。

白手起家 在家开电脑店

还没等陈璐开口，我就想起他当年日记里写得开电脑店的过程。印象最深的一名话是：“找工作时总说我没有工作经验，那我就自己为自己创造工作经验吧。于是我在家里开起了电脑店。”

陈璐笑了，其实当时还有一些有趣的故事。那是2001年初，魁北克政府给每个家庭发放配备电脑的500元补助快到了最后期限，所以各家电脑店生意都格外红火。经朋友介绍，陈璐来到当地一家经营电脑历史比较长的老店临时打打工。虽然他的主要工作就是装机，陈璐说，他可没像别的打工仔那样一门心思只是干自己的活儿，而是留心观察起这家店的经营和进货情况来。当有机会看到那里的进货单时，陈璐暗暗吃了一惊。在中关村只有2%利润的电脑及各种配件，在这里的利润有的高达50%，一台刻录机当时的进价是120元，店里零售达180元。看到这种情况，陈璐决定自己开店得了。3个月后，逐渐了解一家电脑店的基本运营情况后，他辞职一心准备起自己的店来。

虽然从来没在国内做过生意，来到这儿更是对当地的法规一窍不通。但人有一张嘴，不懂就多问么。从注册公司，到找进货商，陈璐花了两个月的时间上下跑政府部门和各种帮助创业的组织，终于办齐了所有手续。一家电脑店就在他自己家里落脚了。在陈璐的日记里，他曾记下了当年推着自行车给顾客上门装电脑的艰辛，但更多是借着创业开始一点一点熟悉这里的商业规则。虽然没有店面，但他凭着低成本的优势和优质的服务也在蒙城电脑销售行业打出了一片天地。

就这样一点点地积累，一做就是一年半，直到2003年，他决定和朋友再合作开一家网吧，才正式将电脑店搬出了家。有了自己的店面了，他突然发现，这个店面倒象一扇窗，为他在蒙城经商打开了一片新天地。

和犹太人闯市场

开了网吧，陈璐最主要的工作就是看店。从下午4：00到晚上12点，他的工作时间都在晚上。上网的人来来往往，其中不乏一些想找商机的精明商人。一向不安于现状的陈璐当然也不会放过这些好机会，凡是愿意聊的，他都主动多聊聊，商机就这样一点一点的渐露端倪。

终于，一天一个满面大胡子的犹太商人出现在网吧里。凭直觉，陈璐相信他不是单纯来上网的。果然，他主动向陈璐询问了网吧的运营情况，大家聊得挺投机，还互相交换了电话。

第二次，这位老兄再次来到网吧就直奔主题，说明想和陈璐合作。原来他在蒙特利尔是做投币电话生意的，十多年来生意一直做得不错，他投资设置在各个公共场所的投币电话占了蒙城的1/3市场。但凭着其敏锐的商业眼光，他发现随着目前手机和上网等其他通讯方式的盛行，他的投币电话已经是夕阳产业，不会有太大的发展空间了。因此，他准备向他的老客户们提供上网服务。可是他又对电脑网络一窍不通，一定要找懂技术懂市场的人合作才行。在第一次偶然的相遇后，他相中了陈璐。懂技术、有自己的进货渠道和这两年的开店经验，陈璐自然是他的最佳人选。听这个犹太人说完想法，陈璐立刻拍手赞成。

其实这些年来，他一直在找机会突破网吧的局限，他理想中的网络生意应该是能够延伸到蒙城的每个角落。但想法归想法，实施起来却难度太大，最关键的是在这个城市中没有足够的社会关系。于是这想法也就搁下来了。这一次，利用犹太人广泛而深厚的社会关系，陈璐的想法完全有了实现的可能，这样一拍即合的买卖当然不能放过。

就这样，陈璐和这位犹太商人的生意开始向蒙城的各个角落进军了。

每次谈合同，他都和这位犹太人一起去。犹太人特有的语言优势和在这里的谈判经验，让他大长了见识。从商时间长了，陈璐深知蒙城人做生意一向保守，经营形势一但固定下来，常常就是几十年雷打不动。要想让他们有些新改化总是一件艰难的事。即使指明了利益所在，也很难三言两语就打动他们。但没想到，这些问题在这位犹太老兄面前却全成了小事一件。让他印象最深的是，“犹太人一定有法子挣钱”这样的金招牌在蒙特利尔商圈里真是畅通无阻。每次出面谈合同，客户一看来的是犹太人，立刻热情有加，结果也大多令人惊喜。而陈璐也曾试着请语言非常好的自己同胞去谈合同，谈了四五家没有一家能成功的。后来他告诉我，这已经不是语言、技巧的问题了，其中的学问还深着呢。

因为和犹太人的合作，陈璐顺利的打开了这个市场。

现在走在蒙城的大街小巷，稍稍留意，你就会发现一些公共场所已经打出“INTERNET CAFEe”（网络咖啡）的标志了，那往往就是陈璐他们提供的网络服务已经落户其中了。

做生意不能把自己拴死

不少想做生意的人总抱怨在蒙特利尔除了买个DEPANNEUR，好像就没有什么更好的选择了。对此陈璐可不以为然。他告诉我，其实多多留意，你会发现这里没开发的空白点还有不少。但最重要的还是要敢于走出第一步，多试试，自然就能慢慢找到其中的窍门了。

陈璐就一直没闲着，最多的时候手上同时有几个生意要照顾着。除了上面的网吧，电脑店，还有与犹太人合作的网络服务。最近他又和朋友合开了一家DVD出租店。他的新合伙人平时非常爱看碟，于是想到了做这行生意。但他们又没有多少经商的经验，于是请陈璐来合作。经过调查，他感觉这门生意有做头，便一口答应下来。

大家从零做起。打听到做DVD出租生意要有特殊的许可证，先办妥它后，又在南岸找到了一家进货商。与此同时，他们也在SHEBROOK的公园LAFONTAINE附近找到一家店面租下，自己动手做了柜台和货架等。一个多月，这个小小的DVD出租店就诞生了。因为生意多，陈璐当时就想清楚，一定要脱身做生意，也就是说自己不拴死在店里。于是他们雇了5个当地学生，全是兼职在店里轮班干。而他们几个投资人，最重要的事就是每周二前到供货商那里拿到新到的碟子，保证周二一开店就能有新货上架。

我奇怪，这样放手做生意你放得下心么？陈璐说其实只要管理好，是没有问题的。他们把请人做柜台的钱都省下了，却一点也不心疼地投资500元买了一套管理软件，保证管理系统科学没有漏洞，这样即使老板不在，也不会出现丢钱丢货的现象了。

本打算着，要象当年的网吧那样亏两个月，平一个月，第四个月才能挣钱。但没想到，这家小店开门才20多天，广告只发了一半，就已经有了130多个注册客人。陈璐乐观地说，三个月内挣钱应该没问题。他告诉我这项生意虽然不会有非常可观的收入，但相信随着生意的日渐成熟，每个月有一笔稳定的回报他就已经很满意了。

最近他转让了手上网吧的生意，腾出更多的时间和当地一个汽车商合伙经营另一桩新的生意。

他说现在中国在蒙特利尔当地商业圈里可是一个热门的话题。谁都知道中国现在什么都便宜，都想着有机会做些什么，认识一些当地的朋友，没准商机就在身边呢。

找一条属于自己的河

我问陈璐，总结一下你的经商经验，给想做生意的朋友们出出点子吧。他笑笑说：“我觉得最重要的是找一条属于自己的河。”

在陈璐的眼里，各行各业都是一条条永不停流的河，根据你自己的长处，找到一条属于你的河，看好它的流向，别犹豫，跳进去，顺着漂，你可以至少挣个平均数，如果勤奋一点，比别人游得快些，就可以比别人多挣点。但千万别逆流而行，一定要顺势而为才行。

他有一个朋友，家乡盛产珍珠，于是来到蒙城后一家一家跑当地的珠宝店，300多家他才跑了一小半，现在已经有了稳定的客户了。还有一个朋友发现这里的小型洗衣机有市场空白点，就找到了国内一家知名企业的洗衣机，向其北美代理商提出申请，代理在魁省的销售，没想到人家也就给了他，生意也是越做越红火，最好的一天买了100台……这些人其实都是把别人一直想的东西付诸于实践了，才有了现在的成果。

机会其实就在眼前，但关键是真的去做。

陈璐说，现在不少人来了就去农场打工，或是靠贷款和助学金读书，带来的钱时间长了都花完了，真想做的时候本钱也没了。所以如果不是一心要读书打工的话，新移民完全可以早一点着手实施自己的创业计划。这里的政府和各类组织都有专人提供咨询，所有的疑问都可以一点点找到答案……

正聊着，陈璐的手机又响了。采访的一个多小时里，他的手机就没怎么闲着，不是有朋友打听电脑的事，就有人想和他约时间谈合作……分手时，看着他渐渐消失在街对面的人群里，我突然想，陈璐在他自己那条河里一定是个身手不凡的弄潮儿，河流渐行渐宽，他则始终在追逐着浪尖上的第一朵浪花，乐在其中……