情感广告促销：眼泪等于利润（视频）

发布时间: 2015-12-17 13:36| 查看: 2531| 评论: 0|原作者: 方华|来自: RCI

加拿大广播公司记者 Laura Wright报道说，加拿大人在圣诞节和新年这样一年中最重要的节假日期间是容易动感情的时候，所以许多大公司在节假日期间推出的促销广告也在赚取眼泪上下功夫。

网络广告日益重要

而且越来越多的航空公司、科技公司和超市连锁店把这种催泪广告的重点放在网络；因为与电视上播出的广告相比，网络广告的播放时间可以大大延长，从电视的十几秒加长到几分钟，容纳的内容大大增加，催泪的效力也大大增强。

西捷公司是网络广告弄潮儿

加拿大第二大航空公司西捷航空可以说在加拿大公司中是采用这种网络催泪广告的先驱。比如西捷航空公司曾经推出的一个网络视频广告，先由“圣诞老人”询问飞往卡尔加里市一个西捷航班的所有乘客他们希望得到的圣诞礼物，然后在飞机几个小时后抵达卡尔加里机场时，让所有乘客都在行李传送带上取到自己想要的圣诞礼物，让所有的乘客或者是高兴的笑、或者是感动的哭。

西捷公司在这个圣诞老人发送圣诞礼物的广告视频中传递的信息是，只要大家心往一处想、劲儿往一处使，奇迹就会发生！祝大家飞行愉快、圣诞快乐！

再比如，去年圣诞节期间，西捷航空公司把好事做到了国外，给多米尼加共和国的一个小村镇所有的居民送去了他们想要的圣诞礼物，礼物中甚至包括一匹高头大马。

善事广告

加拿大约克大学管理学院市场学助理教授艾拉.威尔休Ela Veresiu说，加拿大西捷航空公司在多米尼加共和国小村镇做的这种广告可以被称作“善事广告”Cause Marketing；这种广告能给消费者留下该公司不是只知道赚钱的冷酷机器，而是有爱心、有善心、有正能量的公司的形象。

艾拉.威尔休说，公司企业在做这种“善事广告”时一般是与慈善组织合作，在圣诞节和新年这一年中最重要的假日期间，在人们愿意捐款、做善事的气氛中，做一件具体的能够看到立竿见影结果的善事，给看到广告的消费者留下积极的感情记忆；以后在消费者做出购买决定时，会自然而然的想到这种有正面形象的公司。

不过加拿大约克大学管理学院助理教授艾拉.威尔休指出，在节假日期间做这种网络广告也有风险，如果广告创意失误，会给消费者留下过于虚假的印象。

加拿大西安大略大学管理学院市场学副教授丹特.皮洛茨Dante Pirouz指出，现在公司企业在把广告推销的重点从广播电视转到网络，差不多是70%的广告开支被花在网络广告上。

皮洛茨认为，一方面是人们对圣诞节期间推销广告的期待越来越高，一方面公司企业的市场推销部门受到少花钱多办事的压力，市场部经理们的日子不好过。

网络广告成功的关键

加拿大约克大学管理学院的助理教授艾拉.威尔休指出，成功的推销广告虽然没有固定的模式，但有两点是共同的。一是要能牵动人的感情，二是要有幽默感。有了这两点，广告在互联网上想不火都难；人们口口相传、互相分享，很快就会成为社交网站上火热的视频。