中国快时尚巨头Shein将于8月27日至30日在蒙特利尔市中心举办快闪店活动,进一步向魁北克本土服装零售商发起竞争。面对Shein极低的价格和强大的线上销售能力,一些本地商家直言:“我们根本没有任何办法。” WLKN和Metodo创始人Pierre-Olivier Mercier表示,Shein的商业模式非常强大。它首先通过网站和社交媒体精准锁定蒙特利尔、魁北克市等地区的消费者,然后利用快闪店把线上购物体验搬到实体店,让消费者可以现场试穿、立即购买。 这意味着Shein不需要像传统零售商那样长期租赁大型店面,却依然可以获得实体购物带来的体验感、即时性和品牌曝光。 Shein最厉害的武器:大数据 Mercier认为,Shein真正让魁北克零售商难以竞争的,是其强大的数据分析能力。 Shein可以通过消费者的网购和配送地址,分析哪些地区的消费者购买量最高,从而精准决定在哪里开设实体活动或快闪店。 这种“数据驱动”的经营方式,让传统魁北克零售商很难复制。 Mercier直言,在价格竞争方面,本地商家“几乎没有什么可以做的”,只能专注于自己的品牌和经营方式。 他还认为,魁北克的购物中心也需要改变经营模式,通过餐厅、娱乐活动以及更丰富的消费体验吸引顾客,而不能只依靠传统商店。
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