| 在美国房价和建房成本持续高企的背景下，越来越多海外消费者开始尝试从中国网购预制房。最近，美国博主“Grateful Off-Grid”分享了一段自己购买中国预制房的视频，在海外社交媒体引发广泛关注。 对于这对夫妇来说，这次收货更像是在拆一个超大号“盲盒”。 夫妇俩和前来帮忙的父亲，外加一台伸缩臂叉车，像拆装一件超大号家具一样，撕保鲜膜撕到手抽筋，自己动手完成了房子的落地。  “Grateful Off-Grid”夫妇的预制房到货 这是一套两室一厅、70多平方米的“预制房”。带独立厨卫，有水槽、马桶、有热水器，甚至留足了充电口。 它不需要请昂贵的美国工人，夫妻俩找个平整的地面展开，接上水电，买张床和沙发就能拎包入住。  夫妻俩的“预制房”内部 由于房屋没有永久地基，在当地相关规定下，这套预制房并未被认定为传统意义上的房产，因此无需缴纳房产税。——房子没有做地面硬化，没有打地基，在当地的界定里它甚至不属于房产，免交房产税。 按照这对夫妇公布的费用，这套房屋售价15800美元，加上海运、关税以及美国境内运输费用，总支出约28689美元，折合人民币不足20万元。 这套带有中国精装修风格的房子，本身售价15800美元。加上跨洋运费、关税，以及美国当地的陆运费用，总共花了28689美元，折合人民币不到20万元。  夫妻俩的“预制房”内部 夫妇俩把这趟奇妙的买房经历拍成视频，视频很快爆了，引来300多万人围观，评论区涌进4000多条留言。  安稳度过几场大风大雨后，这对夫妇在新视频里给出评价：“九个月过去了，我们还会买这套房子吗？我们喜欢它，我们爱死这个东西了。” 这对美国博主并不是孤例。近年来，越来越多海外消费者开始通过跨境电商平台购买中国预制房。 把房子折叠起来出海  在YouTube上，“Alibaba House”早就成了一个热门话题，大量海外博主在分享他们跨国网购房子的经历。 商品评论区里，老外们留下诸如“这打胶比我前男友还细心”“搭房子就像拼超大乐高”的留言。 中国生产的预制房，正在成为新的出口商品之一。  海外买家收到“预制房” 阿里国际站的数据佐证了这场热潮。今年前六个月，平台上移动房屋品类的GMV同比增长超过50%，其中美国买家占比超过20%，澳大利亚、墨西哥紧随其后。 顺着这条产业链往源头摸，坐标落在河北衡水。这里曾是传统的钢结构和集装箱产业带，疫情期间，这里的工厂曾日夜赶工，向武汉的方舱医院输送过大量的集装箱病房。 当地企业介绍，目前衡水相关产业带每月可生产上千套预制房，产品出口美国、澳大利亚、欧洲及中东等市场  合十（河北）集成房屋有限公司的“样板房” 1993年出生的付成，就是这股出口浪潮里的推手之一。他早年折腾过几次创业，没成。 他家里有酒厂，长辈总劝他回去安分接班。他偏不，把目光盯上了老家衡水的集装箱产业带，创立了合十（河北）集成房屋有限公司。 他决定尝试把预制房卖到海外。 他的预制房，主打一个 “拎包入住”。这东西就像个超大号的变形金刚，折叠状态下能塞进海运集装箱。 到了大洋彼岸的客户院子里，拿吊车一拉，瞬间展开成一个几十平方米的空间。客户只需要买回去装上水电，添置沙发和床，当晚就能睡在里面。   “样板房” 便捷、便宜、五脏俱全。两室一厅的户型里，厨房不仅有橱柜，还能内嵌电磁炉和抽油烟机；卫生间里马桶、洗手台、花洒，一样不落。 这套成熟的产品和服务，是付成用三年时间硬生生趟出来的。 三年前，付成发现，阿里国际站上，“container houses”（集装箱房屋）这个词的搜索量开始呈现爆发式增长。“这并非某个国家的特例，全球各地都在搜。” 但当时国内市场的行情还没反应过来。平台上的供给，大多还是工地那种粗糙的蓝色活动板房，满足不了海外客户真正买回去“当家住”的需求。 随着海外搜索量不断增加，他认为这一市场存在机会。 付成从小在做钢结构的父亲身边长大，懂行。他决定利用衡水当地的产业带优势，切入这门生意。 但刚开始，全是坑。 早期的产品显得简陋，面积大概只有37平方米，屋顶是中间凸起、两边下沉的铁皮顶。这设计有个缺陷，一旦雨下大了，铁皮凹槽里全是积水，久了就容易漏。 想赚这份钱，就不能当甩手掌柜。付成决定自己建厂，自己招工人、搞研发，把工期和品控捏在自己手里。 他们重塑了内部构件，在保证能装进海运集装箱的前提下，开始“折叠房屋”。到达客户手里后，拆开的房子面积能达到七八十平方米。  美国客户展开折叠的预制房 屋顶的问题也被解决，他们先是改成了整体平顶，覆上玻璃钢做防水；后来又研发出可加装的斜坡屋顶，不仅外观更像正常的欧美住宅，隔音和防水性能也跟着翻倍。 在服务上，付成团队也完成了进化。 他们不再是简单的一问一答，而是提供全流程定制。 外墙要什么颜色，发色卡给客户挑；门窗要什么样式，客户自己定；甚至你要加装洗衣柜、烘焙区、光伏板，都能在出厂前全部搞定。 用最笨的办法，搞定最挑剔的客户 阿里国际站是个面向国际的B2B跨境电商平台。但付成入行后发现一件奇妙的事：“个人客户比经销商还多。” 他3年来共卖出去了3000多套“预制房”，价格从七八千美元，到2万多美元不等。其中，个人客户承包了公司一半的出口数量。 “至今也没搞明白，这些人是从哪里打听过来的。” 买房的人各有各的需求。隔着屏幕花钱买房，最大的鸿沟永远是信任。不少海外消费者最初都会担心产品质量和安全性。 有个美国客户想要定做一套双层房。他的想法很美好，一楼起居，二楼卧室，但内心深处全是疑虑：这房子承重行不行？二楼摆满家具，还要住人，万一塌了怎么办？ 付成耐着性子，把国内正规机构出具的承重检测报告发过去。“没用，客户看不懂中文，即便翻译成英文，这套标准在美国当地也没有背书效力。” 纸面文件解释不清，付成索性不解释了。他在厂里吼了一嗓子，叫停了手头的活儿，把几十个工人召集过来。 “全站到房顶上去，给我跳！”  几十个壮汉在测试房子的承重 镜头打开，视频录下。几十个成年大汉密密麻麻地站在集装箱房顶上，又蹦又跳，房子纹丝不动。视频发到美国，客户再也没提过承重的事。 紧接着，客户又抛出第二个怀疑：双层房防水行不行？ 付成故技重施。他拉来洗车用的高压水管，站到房顶上，打开视频通话，对着屋顶就是一顿猛冲。 “就一直浇，浇了半个多小时。你自然界的雨水再大，也没有高压水管的冲力大。” 这个最野的办法，彻底打消了客户的疑虑，这单双层房稳稳拿下。  为外国买家生产的双层“预制房” 在所有个人买家里，年龄最小的客户刚成年，最大的已经七八十岁了。 他们接待过一个80多岁的美国独居老人。不知道对方从哪里打听过来，找到“合十”的阿里国际站店铺，双方打了通电话，聊了聊基础配置，就直接下了单。 老人要了一套七八千美元的标配房，面积大约40多平方米。在他眼里，在网上买套房，跟买台除草机没多大区别。 相比之下，团队接过的客单价最高的一笔个人订单，则是要求严苛。 对方是澳大利亚悉尼的工程师，预算充足，买了两套40英尺（12.192米）的高配集装箱房屋，要求把两套拼在一起，搞出一个160平方米的大平层。 这个客户对生活品质有执念。外墙不要常用材料，点名要25毫米厚的金属雕花板，看起来得像高档木材，还得保温隔热。 内部高度必须定制到2.4米，浴室得做成无台阶的无障碍设计。厨房要用抗污UV墙板，地面要铺SPC防水耐磨地板，墙体里得塞满顶级的PU保温层。 最磨人的还不是设计，而是澳大利亚严苛的准入标准。当地要求水管、淋浴花洒、水龙头等卫浴洁具必须有Watermark认证，电线必须有SAA认证。付成团队四处跑供应链，硬是一一配齐了这些带认证的零配件。 最终，这笔订单金额达到了9万美元。 靠着这些硬核的测试和过硬的产品力，付成的预制房越卖越顺。  收到预制房的外国客户 尽管去年受美国关税波动影响，丢掉了一部分订单，如今美国市场依然占到他总盘子的20%。 但这三年下来，他的“预制房”版图也从美国扩展到了澳大利亚、西班牙、波兰、捷克、波多黎各、印尼等地，目前，该公司的产品已出口至美国、澳大利亚、西班牙、波兰、捷克、波多黎各、印尼等多个国家和地区。 |
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