魁省企业Rona被收购的幕后经历

时隔四年，美国Lowe’s建材装饰公司再度对拿大最大的家居装饰连锁店Rona发出收购邀约。2月3日，Lowe’s计划以32亿加元现金收购Rona及其并购的Reno Depot，以便成功进入加拿大家居装饰市场。很多人可能不知道，这场轰动魁省的收购最初是以Rona想收购 Lowe’s加拿大分部而发生的。

魁省著名企业Rona被收购的幕后经历

原载《蒙城华人报》 https://issuu.com/sinoquebec/docs/672

出价

2011年12月，Lowe’s正式由守转攻。一份书面形式的购买计划书被发到了Rona的总部，收购价格在每股9.5到11.5加元之间。收购计划书中还包括了购买Rona的总部、所有员工以及供应商网络的提议。在2012年1月，Rona的董事会拒绝了这份出价。公司的董事会和管理层达成了一致意见：Rona不卖！双方的交易也被中止。

再次尝试

6个月之后的2012年7月，又杀了回来，这一次他们带着一份更加诱人的报价：每股14.5加元。对于这份报价，Rona公司的法律顾问——Norton Rose以及Davies, Ward, Phillips & Vineberg律师事务所、以及公司的财务顾问——蒙特利尔银行和斯科舍银行进行了长时间的研究。最后，这些专家团队建议Rona董事会再次拒绝这份报价。

给政客们施压

在此之后，2012年9月的省政府大选即将到来。作为魁省的标志性企业之一，Rona如果被外国公司收购，对于在任的政府官员们来说后果会很严重。因此，为了给政客们施加压力，Rona在当年7月底宣布收到了一份来自于美国家装零售业巨头Lowe’s的收购报价。当时在任的自由党财政部长Raymond Bachand马上宣布，将会尽一切努力保护Rona不被外国公司收购，因为他认为Rona是魁北克重要的“战略资产”。

Lowe’s的失败

带着失望和苦涩的心情，Lowe’s公司的谈判代表、公司的国际事务副总裁Doug Robinson在9月19日收回了报价。当时，距离自由党在大选当中被魁人党拉下马仅仅过了一周。Doug Robinson完全没有预料到自己的报价会遭到对方如此态度一直的反对。Lowe’s对Rona这一轮收购失败应该被归咎于该公司对于魁省这片土地的商业和政治环境缺乏足够的认识。Lowe’s多名高管在收购失败后表示，Lowe’s将不再会尝试对Rona进行收购了。但他们很快就食言了……

高层人员更迭

在双方谈判的过程中，很多人发现魁省政府公营的退休金管理机构Caisse de dépot et placement du Québec）的首席执行官Michael Sabia的办公桌上一直放着Rona一案的资料。在2012年11月，Michael Sabia联系到Rona总裁Robert Dutton，并告知后者自己有一个计划。仅仅2天过后，Robert Dutton就被公司董事会从总裁位置上炒了鱿鱼，引起一片哗然。公司的财务总监Dominique Boies成为总裁位置的临时继任者。

全新的领导层

在2013年1月，大型汽车零件批发商Uni-Sélect的董事会主席Robert Chevrier被Rona聘为新一任的公司董事会主席。在此后的24个月内，Robert Chevrier每周都要花费数天的时间往返于Rona的各个办公地址之间，为了植入他全新的公司改造计划。这个计划的最终目的是显著降低公司的运营成本。

新任总裁

2013年3月，Robert Chevrier宣布Rona公司聘请大型食品超市Metro的运营副总裁兼零售和分销业务总监Robert Sawyer为公司的新任总裁。Robert Sawyer加入Rona被普遍认为是Robert Chevrier在公司内部加大力度推广自己的成本削减计划的一个信号。对于在2008年的Metro公司总裁一位的竞争当中输给了自己的同事Eric R. La Flèche的Robert Sawyer来说，得以在Rona担任总裁一职无疑是个巨大的安慰。而另一方面，希望把自己的临时总裁位置转正的Dominique Boies则不得不回到了财务总监的位置上。

Lowe’s穷追不舍

对于收购Rona一案，Lowe’s公司的谈判代表、公司的国际事务副总裁Doug Robinson从来就没有放弃过。早在Robert Chevrier刚刚上任成为Rona董事会主席的时候，他就打算马上与其会面。但是在这样做之前，他做出了一个带有示好性质的举动：在2013年2月， Doug Robinson把Lowe’s公司加拿大分部的总经理换成了一个名叫Sylvain Prud’homme的魁北克人，后者曾经先后在大型连锁超市Loblaws、Sobey’s和Super C任职。

一切取决于价格

双方的再一次碰面发生在2013年夏天。面对Rona的新一任董事会主席Robert Chevrier，Doug Robinson再一次表达了Lowe’s对于收购这家魁北克家装零售巨头的兴趣。Robert Chevrier则表示，他通过降低运营成本而重振Rona的计划正在有条不紊的实施着，但同时他也告诉Doug Robinson，如果Lowe’s执意继续报价，Rona并无法阻止。最后，Robert Chevrier告知对方，如果想要让报价被Rona的董事会认真考虑，那么出价就必须要比2012年高很多。双方的谈话也因此而陷入了困境。对于Doug Robinson来说，在2012年的每股14.5加元的出价基础上再次大幅加价是不可能的。

命运扭转

2014年底，命运和Doug Robinson开了个玩笑。就在他因为Rona收购案停滞不前而一筹莫展的时候，一场突如其来的大病让他不得不离开自己的工作岗位。他的位置马上被Richard D. Maltsbarger所取代。至此，Lowe’s收购Rona的4个主要角色全部到齐：Rona方面是董事会主席Robert Chevrier和总裁Robert Sawyer；而Lowe’s一侧则是国际事务副总裁Richard D. Maltsbarger以及加拿大分部总经理Sylvain Prud’homme。双方的谈判再次重启。