| “每年到高考时节就上热搜，但我其实不太想提这事了。” 说这话的人，可能是所有中国父母最期待培养出来的孩子——为了录取她，清华大学主动降了60分，还让她任选专业；毕业时作为清华经管学院优秀学生代表，得到了当时的清华校长、如今的上海市委书记陈吉宁的接见；毕业后在投行深耕10年，曾是摩根大通亚太区同一届排名最高的员工……  （图/《小欢喜》） 如今，还有人不断在互联网上发问：当年在自主招生面试上，引得清华各专业教授抛出橄榄枝的才女张莹嫇，现在怎么样了？  天之骄女，靠插科打诨取胜？ “现在大家说到我，就是‘四川省文科状元’、‘德智体美全面发展’。”张莹嫇话锋一转，“但我当年高考漏涂了一面答题卡、靠着自主招生加分才上了清华，体育也不行，所以这两件事都夸张了。” 眼前这位神采飞扬的女性，让人很难和“独角兽企业女高管”一词联系在一起。接受采访那天，刚结束上一场会议的张莹嫇身着燕麦色大衣，领边露出丝巾的绿，过耳短发间闪着长串彩色晶石耳饰的光，言语间还不忘分享下班后飞去看演唱会的快乐。如果你不认识她，或许会以为这只是一个颇有生活情趣的OL。 而这份走到哪带到哪的快乐气场，很难说不是来自家庭的熏陶。父母爱交朋友，小时候家里宾客不断，她丝毫不反感，还愿意大方给叔叔阿姨表演节目。周末，父母去茶楼打麻将，她也能在一旁找到自己的乐子，和茶楼服务员、陌生茶客交朋友。  生活中的张莹嫇。（图/受访者提供） 张莹嫇认为，这种从小常常见陌生人而养出的不怯场的特质，后来成了她在自主招生面试上被青眼相看的关键。“川渝人生性爱开玩笑。虽然我当时很紧张，但面试的时候，我感觉自己就是在和教授们扯闲篇。可能教授们也没想到，好学生还可以这么好玩、这么放松，所以他们对我印象特别好。” 听她讲述自己的经历，会有一种“世界是为E人准备的”的感受。但在张莹嫇看来，自己并不是所谓的“别人家小孩”。父母对她并不严格要求，除了“放学到家先做作业”之外，只期待她能快乐生活。 刚上初中时，从小学就散漫惯了的她还有过成绩滑坡的经历。感到格外挫败的张莹嫇，开始恶补功课，尤其是最差的数学，甚至每逢寒暑假就自学下学期的内容。当她终于在成绩上“逆风翻盘”时，数学已经成为她最拿手的科目。高三模拟考，她几乎每次都能拿到成都市第一名。 “不服输”的心态，从学习延续到工作，成就了张莹嫇，也曾让她迷失方向。选经济管理学院金融系，是因为最牛的学长学姐都在那；毕业后选择投行，也是因为最顶尖那拨人的去向；在投行10年，为了突围，甚至自行“合理化”内卷，经常加班到凌晨，周末也不休息……  “不服输”的心态，成就了张莹嫇，也曾让她迷失方向。（图/unsplash） 在香港的摩根大通，张莹嫇为客户提供上市、投融资、并购交易咨询服务，参与的交易项目金额动辄上百亿，谈论的是宏观层面的行业趋势，自上而下地去看所有问题。但在工作了七八年后，张莹嫇开始隐约感受到一种不安全感。没有人告诉她，自己做出的决策在实践中是否正确。从学习到工作，自己一直以来的成就都与大平台深度绑定。离开平台、拿掉title之后的自己，是谁？还能做什么？ 如果在摩根大通坚持走下去，成为银行高管也说不定。但张莹嫇觉得这不是自己想要的。 “我希望自己不管在哪里，都能有从0开始的能力。” 为了这个目标，她做了一个很多人预见不到的决定——回到内地，加入一家专注于亚洲敏感肌护理的初创国货护肤品品牌溪木源，哪怕代价是降薪90%。  习惯算账， 却降薪90%回内地创业 “我做任何事都习惯算账。” 从顶级精英圈“下嫁”到一家创业型公司，还降薪90%，这笔账怎么算都是不划算的。但张莹嫇给出的答案很简单：“这条路上有我最向往的状态。” 在辞职之前，张莹嫇就已和刘世超相识已久，也曾借出差的机会来到他创办的溪木源参观。 她发现，这家公司全体成员，包括老板的生活状态，是她非常羡慕的——他们都很拼，追求结果，积极向上。即使这家公司发展前三年与疫情时期完全重叠，他们也没有苦大仇深地创业，而是始终带着一种松弛感。  松弛感，是张莹嫇向往的状态。（图/受访者提供） “一帮很单纯、很快乐、相处很融洽的人在一起，做很具体又很有趣的事情，这样的公司文化我很喜欢。” 作为一个前宝洁人，刘世超有着与张莹嫇相似的大平台背景，但比她经历过更多跌宕起伏：由于不甘于现状，他放弃了自己的高起点开始创业，不料两次均以失败告终，跌入了人生的低谷。最终，年近40的他重新站了起来，三度创业，终于打响了自己的招牌。 打动张莹嫇的，除了刘世超的“强者心态”，还有他敏锐的觉察。“他更像是一位‘超级产品经理’，热衷于钻研艺术与美，有极强的品鉴力和感受力，连产品中百分之零点几的香精浓度差异都能发现……” 在刘世超身上，张莹嫇看到了自己钦佩的影响力，以及值得自己追随的地方——原来离开大平台之后的路，还可以这么令人向往。 但习惯算账的她，并没有因为感性而抛弃了自己作为投行人的判断。 那十年，她深度参与过众多国内、跨境交易，观察过太多行业，对商业运作模式了如指掌；也曾被外派到美国纽约，与各种国籍、各种背景的人打过交道。她清楚如何通过企业的决策来计算收益、预测发展前景，了解不同地区的商业红蓝海，以及所适配的企业战略及消费者需求。  （图/unsplash） 在张莹嫇的价值衡量体系中，溪木源很有实力，且具备长期发展的潜力，还快速“站稳了脚跟”，处于对她而言仍大有可为的阶段。 “对于我这种没有经营过企业的人来说，能参与一个公司从1到10的构建，是很有价值的一件事。” 要知道，张莹嫇在投行拿的年薪可是七位数。而这一回，她选择把自己“投”了进去。  从0开始， 她走出自己的极限时刻 初入溪木源，张莹嫇再度确认了自己决策的正确性，以及自己所期待的自下而上的改变。只不过她没想到，从宏大到细微的“革命”，比想象中还要难。 创业公司的工作模式，是极度结果导向的：不在意过程，不在意你是否努力，不在意事情不如预期的原因，只在意结果。与其费口舌解释，不如花心思想补救方法。一旦出现问题，也会被直接指出。这和她曾经所在的工作环境很不一样。 “我以为自己已经不是很在意面子了，但刚来的时候还是很受挫。从‘不知道自己不知道’，到‘知道自己不知道’，再到发现自己搞不定的事情越来越多……那时候我感觉自己啥都做不好，简直陷入了绝望之谷。”最后，还是骨子里那股“不服输”的劲儿，让张莹嫇放下了对外界评价的期待，走出了自己的极限时刻。  加入溪木源后，张莹嫇越发明确自己的方向。（图/受访者提供） 与自己周旋的同时，张莹嫇也在用她的方式，“修剪”溪木源。 热爱经济学的张莹嫇，对商业常识非常熟悉。而溪木源身上正好具备她和刘世超所重视的“常识”：不追求一招制敌，而是坚持在产品研发、品牌建设上 “细水长流”地投入。而靠着专注与沉稳，成立仅4年多的溪木源不但实现了快速突围，还让大部分知道它的人，成了它的用户，而且很多用过它的用户，都用持续回购来表达对产品的认可。 作为一个护肤品公司，数据对于溪木源而言相当重要。但张莹嫇发现，每个人手上都有一套数据，同步、汇报起来效率很低。 为此，她从0搭建起商业分析（BI）团队，帮公司搭建了数据化看板，并牵头IT团队推出内部数据平台，将运营、销售、复购、用户画像乃至公司内部的财务、人力等部门的数据，都上线到这个工具中。目前，它在内部的使用率非常高。 比起工具，张莹嫇更重视对人的影响。在她这个“前投行人”的带动下，团队逐渐养成用“算账”的逻辑去推进工作的习惯，不管是BI战略还是营销推广，都更多地结合数据来做分析，用同一套语言体系来沟通。  （图/unsplash） “但有些感性的东西算不出来，我们也要相信他/她。”张莹嫇始终坚持给团队营造正面、快乐、向上的氛围。“我是ENFJ，是感性人格。当初来溪木源，也是因为喜欢美的事物。” 作为一个针对亚洲敏感肌的护肤品牌，溪木源始终致力于传递自然疗愈力，让每位消费者从中得到安全、有效、愉悦的护肤体验，从而重拾生活的美好。这一点深深打动了张莹嫇：“只要我的生活能为这个世界创造美，提供能比肩艺术给人的愉悦感，就很值得。”  在“微生态”的承托下， 与溪木源走向远方 在溪木源，张莹嫇的工作时间变得更自由了，但工作强度反而增大，有时从早上10点忙到晚上10点，其间往往一开就是五六个会。 但张莹嫇并未有过沟通困难的时候。在她看来，从摩根大通到溪木源，都是非常性别友好、管理扁平的环境。“很多渠道负责人都是女性，加上公司里女孩子也很多，很多时候参会者全是女生。在这里，没有性别歧视，更没有职场打压。” 在溪木源的时间渐长，张莹嫇明显感到自己慢慢“沉淀”下来了。  在不同的人生阶段，张莹嫇对自己也会有不同的要求。（图/受访者提供） “以前投行的工作太专业化，会一定程度上限制好奇心的发展，但我很爱琢磨、喜欢研究规律，现在就有了特别多可观察的素材。” 虽然每天工作繁重，张莹嫇还是会给自己留出大块完整的时间，定期健身以及阅读各式各样的书籍。 人生迈入30+，张莹嫇身上的焦虑味儿反而越来越淡。聊起自己某天翻出大二时写的网络日记，她乐不可支——当年的小女孩，满心以为自己2年后就要走进婚姻。而今天的她，早已不相信“什么年龄就要完成什么任务”的说辞。 “我觉得女性的成功，要建立在自由、自给自足的基础上。不管在哪个地方，都能有从0开始的信心和底气。”张莹嫇认为，实现这种状态的必要条件，是拥有坚实的自我，成为跨学科的人才，不断迭代与自我修行。  在溪木源，张莹嫇如愿从事“美”的事业。（图/受访者提供） 虽然已经能自己“造血”的溪木源目前暂不参与投融资，但张莹嫇也一直为公司在投资市场上的估值做努力。2023年12月，溪木源登榜2023年“广州独角兽创新企业”，成为2020年以来广州乃至整个中国美妆行业唯一的“美妆独角兽”。而她未来的任务，是发挥自己的专长，在未来的几年内着手收购工作，为公司补充子品牌。“这也是成为世界级美妆企业的必经之路。” 面对这个日渐庞大的团队，她也提出了自己的要求。 “我比较自洽，能解释自己为什么努力工作，知道进步给自己带来的快乐，所以我希望把这个观念传达出去，让大家知道自己每天辛苦工作得到了什么。这对一个人的整个人生都是有意义的。” 她重视对下属的培养，会尽力以合作而不是管理的模式与下属相处，帮每个人寻找“进步带来的成就感”，让他们在感受到自身成长的过程中，搭建起新的心态，从而让整个工作状态迈上另一个台阶。 而溪木源的小伙伴们，也给了她不少惊喜。他们让张莹嫇意识到，原来“上进”并不是只存在于传统意义上狭窄精英圈的特质。她也常常感动于同事们追求卓越的精神以及强烈的自我成长的愿望。  溪木源。（图/受访者提供） “宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。”刘世超经常提及的这句话，来自张莹嫇和他都喜欢的查理·芒格。过去，张莹嫇或许更多是在理论层面感受到震荡；但与溪木源结缘后，她才真正从实践中体验到了这其中的成就与快乐。 保持自己的成长性，创造正面的影响，为大家营造一个好的 “微生态”……在张莹嫇看来，这就是自己作为管理者、作为女性、作为个人所能做到的，最有意义的事情。 |
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