nidie 发表于 2007-10-9 15:00

如何识破房地产经纪的十个骗招? zt

如何识破房地产经纪的十个骗招?





房地产,贷款,保险经纪和其它销售人员都经过很正规的销售训练。有些房地产经纪,特别是新手和收入不太高的经常会在销售过程中给客户提供虚假信息,编故事,隐瞒事实真相等等手法来达到push you to buy的目的。以下就是江游所知道的房地产经纪比较典型的十个骗招供网友参考。

1,房地产经纪在推销新楼盘或楼花时会经常对客户说: "我自个已买了二个楼花,肯定增值,所剩不多,请赶快下手买楼"。在澳洲,房地产经纪的平均年薪仅为$35,000 - $40,000。新手和收入不太高的经纪的年薪不会太高,他们又如何贷到款买楼呢?

2,房地产经纪在推销商业楼盘或民宅时会经常对客户说: "此物业非常好,我自个都想买,但我已经贷不到款了,所以推荐给你"。事实上房地产经纪嘴里的每个物业都很不错。

3,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已经有人出价比你高,你需增加你的offer才能买到此物业"。 房地产经纪赚的是卖方的钱,尽量卖出好价钱是地产经纪的天职。

4,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此物业急着卖,便宜,是因为物主己离婚"。你相信吗?

5,房地产经纪在推销物业登广告时会把租金登得老高以吸引买家。你必须自个去查一下相同物业在周末地产版的租房广告到底是多少?

6,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大地大房,可保留房子,把后面大地前后分割,因为后面将来会修一条大路"。你可千万别听信经纪,你必须到city council 去查询规划。江游曾查询到某物业后面将来根本不可能修一条大路。

7,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大房大地(2200m2)的左右相同大小的地已建有八套town house,你也可推倒房子,盖八套town house"。你可千万别听信经纪,你必须到city council 去查询规划。因为盖town house的最低面积要求是会随着时间的改变而改变。江游曾查询到某物业十年前的2200m2可以盖八套town house,但现在的最低面积要求是2400m2。

8,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此大地(810m2)的左右相同大小的地已分割成二块405m2的地,你买后也可分割"。 你可千万别听信经纪,你必须到city council 去查询下水道布置。俺一朋友买后才知道该地下面有一下水道贯通而无法分割。

9,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已有许多offers,要想买到此物业你得make an unconditional offer"。要知道特别是老房子很难通过房屋,白蚂蚁,洪水检查。

10,有些房地产经纪在推销物业时会隐瞒凶宅历史。一个典型的例子是前二年在Sydney 有一价值一百多万的物业只要价75万。一香港买家下好10%定金后才发现原来是一来自菲律宾裔的儿子在家杀死全家人的著名凶宅。

2dian 发表于 2007-10-9 15:10

能瞒则瞒,能蒙则蒙。

nidie 发表于 2007-10-20 09:54

房地产经纪嘴里的每个物业都很不错。只要有钱攒就可。

只要有钱攒就可。


"此物业非常好,我自个都想买,但我已经贷不到款了,所以推荐给你"。事实上房地产经纪嘴里的每个物业都很不错

星空 发表于 2007-10-29 21:05

我觉得买房子之前问问身边的朋友挺重要的,他们都有经验。

LaoMao 发表于 2008-3-16 15:54

:rolleyes:
对了,凶宅,鬼宅怎么能知道啊? 找风水大师还是警察局呢?
买了以后做风水局花费怎样?:eek!:

FUJJJ 发表于 2012-10-23 19:26

一香港买家下好10%定金后才发现原来是一来自菲律宾裔的儿子在家杀死全家人的著名凶宅。

VVMM 发表于 2012-10-23 21:54

这文章并非针对QC市场, 而且也仅仅是针对个别经纪.



如何识破房地产经纪的十个骗招?

房地产,贷款,保险经纪和其它销售人员都经过很正规的销售训练。有些房地产经纪,特别是新手和收入不太高的经常会在销售过程中给客户提供虚假信息,编故事,隐瞒事实真相等等手法来达到push you to buy的目的。以下就是江游所知道的房地产经纪比较典型的十个骗招供网友参考。

1,房地产经纪在推销新楼盘或楼花时会经常对客户说: "我自个已买了二个楼花,肯定增值,所剩不多,请赶快下手买楼"。在澳洲,房地产经纪的平均年薪仅为$35,000 - $40,000。新手和收入不太高的经纪的年薪不会太高,他们又如何贷到款买楼呢?

这叫炒楼花,并不是贷款买楼,等房子造好了,经纪把楼花都卖了.

2,房地产经纪在推销商业楼盘或民宅时会经常对客户说: "此物业非常好,我自个都想买,但我已经贷不到款了,所以推荐给你"。事实上房地产经纪嘴里的每个物业都很不错。

这倒是没办法, 各花入各眼, 但是如果有严重问题, 经纪是不可隐瞒的.

3,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "已经有人出价比你高,你需增加你的offer才能买到此物业"。房地产经纪赚的是卖方的钱,尽量卖出好价钱是地产经纪的天职。

这在本地是禁止的,严禁透露其他offer的内容,否则可以去地产协会告他.

4,房地产经纪在推销物业时会经常对客户说: "此物业急着卖,便宜,是因为物主己离婚"。你相信吗?

急着卖的原因很多,便宜与否自己看.

5,房地产经纪在推销物业登广告时会把租金登得老高以吸引买家。你必须自个去查一下相同物业在周末地产版的租房广告到底是多少?

如果没有实际租客, 经济怎么可能把租金登得很高?

6-9 如果经纪那么信口开河,就把他给炒了. 在这里买大地再分的案例也很少.

10,有些房地产经纪在推销物业时会隐瞒凶宅历史。一个典型的例子是前二年在Sydney 有一价值一百多万的物业只要价75万。一香港买家下好10%定金后才发现原来是一来自菲律宾裔的儿子在家杀死全家人的著名凶宅。

这个在本地是可以用"欺瞒"的理由把订金拿回来的.

tammy118 发表于 2012-10-24 10:05

这个没有参考价值啊,国家都不同,看来澳洲对地产经纪没什么监管措施!

FUJJJ 发表于 2012-12-25 11:48

房地产经纪有的赚很多,有赚不到钱。不知为什么?

玩易沉 发表于 2012-12-27 22:47

"留假言"先生,你注册多个不同的马甲(本贴中所列这些nidie, 2dian, FUJJJ, VVMM,加上以前的打不死Dabush),多年来发这些月经贴来刻意贬低那些你想进却门都没有的行业的从业人员,还自问自答把旧贴翻出来增加人气,也不见得你断了谁的财路,倒是你的言论常有误导的成分。现在还在靠政府养着吧,歇歇吧,该干点什么正经的事了,也老大不小的了,有意思吗?看你这么有强迫症的辛勤灌水,倒是可以封你一个"蒙城华人网灌水万贴户"的光荣称号,回家欢度新年!
页: [1] 2
查看完整版本: 如何识破房地产经纪的十个骗招? zt