VV2MM 发表于 2014-12-16 21:42

买新车宝典:怎样能讨个好价钱 ?

购买新车,如何才能谈到最好的价钱,这是一个经久不衰的话题。相信任何有计画买新车的读者都会多多少少有些门道,本文将从三方面来帮助您成为一个更为成功的买家。那就是:购买新车需要了解些什么?需要事先准备些什么?在交易时需要说些什么?

购买新车 需要了解什么?

‧ 首先,需要理解什么是「建议零售价(The manufacturer's suggested retail price,简称MSRP)」。从字面上来看,这是汽车生产商所建议的零售价格。但作为买家,您需要了解的是这个价格是汽车经销商所乐意卖出的价格,而不是他所期望达到的成交价。如果在了解MSRP的情况下再砍下500到1000元,您的价格恐怕算不错的了。

‧ 别以为砍到上面所说的价格,经销商就无利可图了。需要明白的是,经销商从车辆生产商那里可以获得各种各样的折扣。经销商的实际进价叫做「The dealer cost price」,这个价格也可以查到,在carcostcanada.com网站上,或者在交易时直截了当地询问。

‧ 通常,汽车生产商为了鼓励经销商快卖、多卖,会付给后者一定的补贴以涵盖其保留汽车的费用,但汽车留滞时间越长这部分的补贴会越小。换言之,经销商会极力希望汽车快快出手,所以他们有时会提供所谓「折扣」给顾客,如果顾客中意的车已经在那里停了很久的话。

‧ 需要明白什么经销商从信贷上有利可图。另外,如果选择他们所提供的防銹、喷漆处理、座位保修和延长的保修期等,这些钱可是直接进入经销商的腰包了。

‧ 热销的汽车自然价格也更「热」。如果您坚持要最新款、最佳款,作好准备,您能砍下的价钱会非常有限的。

买车时,需要事先做些什么?

‧ 需要走访一些银行,看看他们能提供哪些贷款方式和利率。通常,他们的利率可以低过汽车经销商的。

‧ 在月底买车可能会有好处。要知道,销售商一般都有销售业绩上报期限,如果您月底出现,他们希望上报成绩亮丽的话,或许会给点额外的折扣呢。

‧ 如果您了解了经销商的实际进价的话,千万以此作为讨价还价的杀手镧。

‧ carcostcanada.com 网站值得一上,虽然需要小小费用,但这笔投资是值得的。

‧ 即使一次没谈拢,留下联繫方式。您会惊讶的发现,经销商给您打回头电话的几率有多高,多卖车是所有经销商的目标。

买车时,需要说些什么?

‧ 和汽车经销商讨价还价时,可以坦率地问「你打算在这笔交易上得到多少利润?」如果经销商回答您说「我们不以这种按车拿回扣的方式工作」,您可以告诉他您会去找其他经销商。而如果您的问题得到的是不回答或是迴避,您或许不必再继续下去了。

‧ 没有谈成离开时,别忘了说您决定货比三家,但留下联络方式。


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